*** 兩天后，李喚飛給Daisy打電話詢問訂單的進(jìn)展情況。Daisy她只負(fù)責(zé)收集報(bào)價(jià)表，所有報(bào)價(jià)表她都直接轉(zhuǎn)發(fā)給老板，具體情況要問Gogui。

    李喚飛立即給Gogui打電話。

    “Hi Willia， How are you .”

    “I’fine ， how about you Gogui ， haven’t see you for long long long ti .”李喚飛開玩笑著，有時(shí)候跟老外聊天，他們并不很注重語(yǔ)法，偶爾故意來幾句Chinglish，也能活躍一下談話的氣氛。

    “哈哈，一切都好，就是工作有些忙?！盙ogui的英文講得還是那樣清晰，他大笑著，“Daisy你自己開工廠了？恭喜你啊?！?br/>
    “謝謝謝謝，所以就更需要你的支持了。”李喚飛非常自信的，“當(dāng)然，我也會(huì)一如繼往的給你最好的產(chǎn)品品質(zhì)和最好的服務(wù)。”

    “謝謝?！盙ogui 微笑著回答，“但是如果你同時(shí)也能給我最好的價(jià)格，我想我們會(huì)有更多的合作機(jī)會(huì)?！?br/>
    “哈哈，那是必然的，我也希望能跟你這位老朋友一直合作下去，就像我們上次一起吃餃子一樣，盤子里剩下最后的一個(gè)餃子，是我們兩個(gè)是分著一起吃完的，而且必須是用筷子量準(zhǔn)了再分?！?br/>
    “哈哈，你還記得，那是我這輩子吃到的最好吃的餃子了。”Gogui似乎也在回憶著，他仰頭大笑。

    “當(dāng)然記得，我搶著去付完款，你還把50歐元強(qiáng)塞給我，現(xiàn)在我一直把它夾在我當(dāng)天的日里。我還記得當(dāng)時(shí)在回公司的路上，剛好下起了傾盤大雨，把我們兩個(gè)淋了個(gè)……”

    “Chicken drop into the soup…”Gogui著，兩個(gè)人在電話里又大笑了起來。

    很多人，外國(guó)人工作很忙，忙得幾乎沒有時(shí)間跟供應(yīng)商閑聊，那都是以篇概的誤導(dǎo)。外國(guó)人也是人，一個(gè)會(huì)做生意的人，一個(gè)能做得好生意的貿(mào)易商，他很清楚一個(gè)“給力”的供應(yīng)商對(duì)他的幫助有多大，所以，他們有時(shí)候也愿意花點(diǎn)兒時(shí)間“閑聊”。

    “那時(shí)我不知道你的這句話是什么意思，后來我回到香港問了我老婆，她翻譯給我，正確的‘落湯雞’的英文應(yīng)該是‘drowned rat’，”Gogui繼續(xù)笑著，“你過年的時(shí)送給我的茶葉，鐵觀音，味道很香，很純，我很喜歡，非常感謝?！盙ogui完，停頓了一會(huì)兒，又繼續(xù)，“如果有機(jī)會(huì)的話，真希望你能再送我一盒?！?br/>
    “你什么時(shí)候來我新的辦公室，我一定會(huì)再送一盒給你?！崩顔撅w打包票著大笑道。

    “哈哈，非常感謝。但是Willia我知道你這次打電話過來是想問我關(guān)于新的訂單的事，對(duì)吧？”

    “Wow，既然你先提起，那我只好勉為其難的問一聲，我們新的訂單有什么進(jìn)展了嗎？”

    “我看過你的報(bào)價(jià)WilliaWow，比很多工廠的報(bào)價(jià)都高了很多，所以非常抱歉Willia我已經(jīng)把P/O下給惠州的工廠了?！?br/>
    聽了這句話，李喚飛腦門一陣冰涼，他沉默片刻，又淡定的微笑著：“我的老朋友，首先，在產(chǎn)品的品質(zhì)上，我從來不跟你開玩笑的，這批訂單，我?guī)湍阕鲞^，我對(duì)產(chǎn)品的工藝和品質(zhì)要求比別人都了解得多。其次，你的這批訂單，大也不大，也不，你如果第一次跟別人合作，在你對(duì)對(duì)方完不了解的情況下你把這么大一批貨給他們做，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)你冒得太大了。你也知道這個(gè)客戶對(duì)你有多重要，就像我認(rèn)為你對(duì)我也很重要一樣，所以，我才給你打了這個(gè)電話?！?br/>
    “你的我明白，但是你的價(jià)格真的太高了Willia我真的不能接受你的價(jià)格，很抱歉?！盙ogui微笑著搖了搖頭，“而且，我現(xiàn)在正在看那個(gè)工廠給我寄來的樣板，品質(zhì)確實(shí)還不錯(cuò)?！?br/>
    “我提個(gè)建議吧老朋友，我們重新免費(fèi)給你做一個(gè)樣板，到時(shí)你把別人給你的樣板和我們以前做過的樣板都帶過來我這邊，到時(shí)你對(duì)比之后，你再?zèng)Q定把訂單下給誰，你覺得怎么樣？因?yàn)槲矣X得，要找一個(gè)可以合作的供應(yīng)商，首先要讓自己能放心，對(duì)嗎？”李喚飛汗如雨下的淡定的著。

    “啊，呃，你的也有一定的道理，那……我后天上午去他們工廠看廠，下午我會(huì)去你的新工廠看看，P/O我可以推遲兩天再下下去?！?br/>
    原來，Gogui還沒有下P/O，他這虛虛實(shí)實(shí)的一通，就從李喚飛這兒弄到了一個(gè)免費(fèi)的樣板，同時(shí)也嚇得李喚飛差點(diǎn)拋出底價(jià)。

    過了兩天，Gogui來到李喚飛的工廠，隨行的還有Daisy和一個(gè)名叫Sia 的德國(guó)女孩。跟李喚飛見面，敘舊聊天時(shí)其樂融融，但是一談到訂單，Gogui就搖頭，他還是想把訂單安排給惠州的工廠。

    “上午我去過惠州的工廠，他們的規(guī)模跟你們的一樣?！盙ogui著，從他的背包里拿出幾個(gè)樣板遞給李喚飛，“你看，這是他們工廠給我做的樣板，還不錯(cuò)的吧?！?br/>
    李喚飛接過樣板，拿在手上翻了又翻，看了看又看，他巴不得此時(shí)能拿個(gè)放大鏡來找出一點(diǎn)瑕疵，但無奈的是，看了近五分鐘，他依然找不到任何可以指點(diǎn)的地方，樣板做得……確實(shí)很不錯(cuò)。實(shí)在找不出破綻，李喚飛只好去會(huì)議室拿出自己備好的樣板出來，遞給Gogui。

    “OH？這是你給我們做的樣板？”Gogui左手拿著樣板，右手摸著下巴的胡須，他認(rèn)真的端詳著。原來，他不剃胡須的時(shí)候，是個(gè)絡(luò)腮胡。

    “嗯，你看看我們噴砂的效果，我們絲印的技術(shù)，感覺如何？”李喚飛坐在沙發(fā)上，著，又繼續(xù)拿起別人做的樣板，檢查著。

    “非常不錯(cuò)，很好，我很滿意，但是你看看，你做的樣板跟別人做的樣板并沒有太大的差別嘛?！盙ogui著，把兩個(gè)樣板放在一起，咋一看，尺寸，棱角，噴磨砂，絲印，都是非常相似的好……

    突然，李喚飛驚奇的發(fā)現(xiàn)，別的工廠做的樣板，即使噴了一層白色的磨砂，樣板材料的顏色還是顯得有些暗淡，于是，他又用指甲輕輕刮了刮，樣板上面很容易就留下刮痕，而他做的樣板，白而透，均而滑，手感要比別的工廠做的好很多，而且，如果不是很用力的情況下，用指甲刮是刮不出任何痕跡的。他按捺著驚喜，一幅很淡定的表情：“我的老朋友，你看，樣板放在一起就發(fā)現(xiàn)問題了，你把去年的樣板也一起拿出來對(duì)比一下，你發(fā)現(xiàn)了嗎？”

    “是什么問題？”Gogui指了指Daisy，“Daisy，去年的樣板拿出來看一下。”此時(shí)，Gogui顯得有些疑惑，他還沒看出兩者的不同。

    Daisy拿出去年的樣板，三個(gè)樣板放在一起后，Gogui左右擺了擺頭，撇了撇嘴，“嗯，確實(shí)還是有些差異的?！?br/>
    “是的，你看這個(gè)顏色?！崩顔撅w趁熱打鐵，“他們用的磨砂材料跟我們的一樣，都是120的砂（磨砂的型號(hào)），但是他們用的亞克力是泛黃的劣質(zhì)材料，如果不是專業(yè)的人，根本看不出問題的，因?yàn)楸砻鎳娏艘粚幽ド?。”李喚飛用手指甲刮了刮樣板，繼續(xù)，“你看，他這個(gè)砂噴，確實(shí)挺均勻，但是，一個(gè)專業(yè)的工廠，一個(gè)有責(zé)任心的工廠，做這樣的產(chǎn)品，噴完砂后肯定還會(huì)再噴一層固化劑覆蓋在表面，這樣，砂就不容易被刮掉，產(chǎn)品也很耐用。很明顯，這家工廠沒有幫你們噴固化劑，這樣一來，他們就省了兩部分的價(jià)格，一個(gè)是材料，另一個(gè)是人工成本，所以，他們的價(jià)格低，就不言而喻了?！?br/>
    “OH，非常好，非常棒Willia”Gogui豎起大拇指對(duì)李喚飛，“很專業(yè)，很認(rèn)真，也很有誠(chéng)意，很好很好，如果客人發(fā)現(xiàn)我們今年做的產(chǎn)品比去年做的低了一個(gè)檔次的話，那后果就不堪設(shè)想了，感謝你?！?br/>
    Gogui連連點(diǎn)著頭，他突然放松了許多似的。隨行的Daisy和Sia繼續(xù)對(duì)比著樣板，滿臉不解的問：“有什么不一樣?。课覀?cè)趺纯床怀鰜硌?？不是都一樣的嗎？……?br/>
    這一連串的行外人的問題，又給了李喚飛一個(gè)趁熱打鐵的好機(jī)會(huì)，他微笑著對(duì)Gogui：“如果不是你親自過來對(duì)比著看的話，這批貨你發(fā)過去給客戶，估計(jì)他們會(huì)愁得胡須都掉了一地?！?br/>
    Gogui大笑著摸了摸他滿臉的絡(luò)腮胡，又盯著李喚飛的頭頂看著，“估計(jì)頭發(fā)也會(huì)掉了一地。”

    李喚飛也配合著摸了摸自己的頭發(fā)，吐了個(gè)舌頭，兩人大笑。

    這幾個(gè)月來，李喚飛沒有哪天晚上不熬夜加班的，有的時(shí)候，他索性就睡在辦公室里，疑神疑鬼的時(shí)候，他就把燈開著睡。他也知道，現(xiàn)在自己頭頂上的頭發(fā)越來越少了……

    隨后，李喚飛把Gogui帶到公司的樣板房參觀了一番，Gogui夸獎(jiǎng)：“你們做的這些產(chǎn)品很精致，很漂亮，但可惜的是，這些東西不太符合我們歐洲市場(chǎng)的需求?！?br/>
    李喚飛聽后非常疑惑，“歐洲的KTV用不上這些產(chǎn)品嗎？”

    “KTV？什么是KTV？Daisy？”Gogui不解的問。

    “那是中國(guó)人經(jīng)常去喝酒、唱歌、跳舞等娛樂的地方。”Daisy邊做著動(dòng)作邊解釋著。

    “喔，我明白了……但是……在歐洲，我們沒有聽KTV這個(gè)東西，我們一般去酒吧喝酒的?！?br/>
    聽了Gogui的話，李喚飛才更加明白，為什么上半年那么少的詢盤和打樣的原因了。

    臨別時(shí)，李喚飛送給Gogui一盒金裝的鐵觀音，還分別送給Daisy和Sia一人一個(gè)亞克力相框作為紀(jì)念，并讓他們跟辦公室的同事們一起合影后，送他們?nèi)サ罔F站。

    兩天后，李喚飛如愿拿下了六十多萬的訂單，雖然最后Gogui還是成功的壓了一點(diǎn)價(jià)格……

    做業(yè)務(wù)沒有唯一的方法和技巧，你的才、人品、性格、情商、智商、專業(yè)、運(yùn)氣等等都很重要，就像我們用餐時(shí)選擇餐具一樣，吃面條，最好是用筷子，吃牛排，最好是用刀叉，吃面包，手抓當(dāng)然最方便，同樣的，面對(duì)不同的客戶，面對(duì)不同性格不同地域不同文化不同要求的客戶，我們也應(yīng)當(dāng)選擇不同的方法和技巧去面對(duì)。

    “你那個(gè)表弟啊，來這里上班一個(gè)多月了，讓他去哪個(gè)崗位工作他都是慢悠悠的做。今天早上讓他去拼接部把兩塊接在一起的亞克力板掰開，這次他做得賊快了，一個(gè)上午掰開差不多200個(gè)，快下班的時(shí)候我過去看了一下，他用鐵片把亞克力板撓破了186個(gè)，這批貨都是用20毫米厚的板材做的，一個(gè)上午他就讓我損失了一萬多塊錢……”幾天后的一個(gè)下午，老江一臉無奈的跑到李喚飛的辦公室向他投訴覃毅堅(jiān)那斯，“我那時(shí)了他兩句，到下午，他就不愿去那個(gè)崗位了，自己跑去跟開料師傅讓他開料，開料師傅見他這么大個(gè)個(gè)頭也覺得他能行，就讓他試試那臺(tái)手推鋸，我當(dāng)時(shí)看見了趕緊跑過去要阻止他，但還是晚了，材料掉到地板上砸傷了他的腳，才剛把他送去醫(yī)院?！?br/>
    李喚飛一聽，無奈的趕往醫(yī)院，見到覃毅堅(jiān)。覃毅堅(jiān)此時(shí)正半躺在病床上神貫注的玩著手機(jī)呢。李喚飛走到他旁邊推了推他的肩膀，他這才如夢(mèng)初醒般的立刻坐好了起來，咧著嘴笑著，“哥，你來啦?！?br/>
    “吊針都打上了？嚴(yán)重嗎？”李喚飛問。

    “沒事兒，輕傷，就砸了一下?！瘪銏?jiān)著，把腿抬起來，拉了拉褲腳。

    “是不是傷到骨頭了？拍片了嗎？”李喚飛俯下身去，看了看他那粗大的還帶著點(diǎn)血跡的腳。

    “拍片了，沒有傷到骨頭，只是皮外傷而已?！币銏?jiān)笑著，把手機(jī)收了起來。

    “只是皮外傷，打針破傷風(fēng)再帶點(diǎn)吃的阿莫西林和外敷的藥就可以了，干嘛還吊針……”

    “醫(yī)生的，他讓我躺著我就躺著了，他讓我吊針我就吊著唄?！瘪銏?jiān)著，遲疑了一陣，跟李喚飛開起了玩笑，“你這個(gè)五流醫(yī)生，別亂給我開藥方，把你老弟我整沒了，去哪再給你長(zhǎng)出一個(gè)表弟來呀。”

    “嗯，那就聽醫(yī)生的吧?！崩顔撅w松了氣的微笑著，“以后絕對(duì)不能再去碰那些臺(tái)鋸了知道嗎？你剛進(jìn)來的時(shí)候我就囑咐過你，沒培訓(xùn)前不能亂到別的崗位上去，我看看你這耳要不要也吊一瓶?！敝?，李喚飛輕輕拉起覃毅堅(jiān)的耳朵，往他耳朵里“探了探”。

    覃毅堅(jiān)沒話，紅著臉低下頭。

    “好好一個(gè)人，別才來哥這兒上班幾個(gè)月就把手腳給弄斷了，到時(shí)就是撒上再多的復(fù)合肥也崔不長(zhǎng)了?！崩顔撅w微笑推了推那斯。

    覃毅堅(jiān)咧著嘴“咯咯”的笑著，“復(fù)合肥是用來崔長(zhǎng)甘蔗的，又不是用來崔長(zhǎng)手腳的?！?br/>
    “哦？原來你是知道的??？那以后還敢不敢去碰臺(tái)鋸？”

    “對(duì)了哥，剛才我沒錢，跟江總拿了一千塊錢，你回去先幫我還給他，以后我發(fā)工資了再還給你?！瘪銏?jiān)從來都在別人“寬恕”他的時(shí)候，本能的提起錢的事兒。

    “嗯？我不是才剛給了一千七百塊錢給你了嗎？你怎么又跟他拿錢？”李喚飛嚴(yán)肅的睜大了眼，他已經(jīng)跟覃富借了五千塊錢了。

    “我剛過來，又買被子又買鞋子又買這買那的，哪知道你的錢這么不輕花。”覃毅堅(jiān)一臉無辜的。

    “唉喲，倒還成了我的錢不輕得花的問題了?！崩顔撅w“掐”了“掐”覃毅堅(jiān)的耳朵，“你這是工傷，公司會(huì)報(bào)銷的，到時(shí)候不還得是我?guī)吞钸@個(gè)‘坑’。”提起工傷，只是讓覃毅堅(jiān)明白，在任何公司上班，要有一點(diǎn)勞動(dòng)法的基本常識(shí)。最終，他會(huì)把老江付的錢還給老江。

    覃毅堅(jiān)“嘿嘿”的笑了兩聲。

    “行了，你好好休息吧?！崩顔撅w完，轉(zhuǎn)身要走。

    “哥你別急著走啊，快打完了，等下你背我回去?！瘪銏?jiān)理所當(dāng)然的睜大了眼睛，急忙叫道。

    “喲，你這一米八的粗大個(gè)兒，你看看我這身板，能背得動(dòng)你？”李喚飛回過頭，微笑著問。

    “誰讓你平時(shí)不多吃點(diǎn)兒飯，你要是不背著我，我怎么回去?。俊瘪銏?jiān)“呵呵”的笑著。

    “我又沒讓你回去，你就呆著吧。”李喚飛看了看已經(jīng)滴完的吊瓶，轉(zhuǎn)身離開。

    “護(hù)士，護(hù)士，完了完了，快來啊！”覃毅堅(jiān)大聲疾呼，護(hù)士聞聲慌忙趕來，一看是吊瓶的藥水完了，她放松的瞪了覃毅堅(jiān)一眼。

    沒等護(hù)士貼好棉簽覃毅堅(jiān)就追了出來，一支手搭在李喚飛的肩上，笑“嘿嘿”的一瘸一拐回去了……***