“好了，現(xiàn)在其他人走了，你有什么話要跟我說嗎？”李宇昊在老板椅換了個舒服姿勢坐好，對著站著的王子軒問道。

    王子軒端坐著態(tài)度，語氣誠懇地問道，“老板，我想問下，這次擴張，是不是真的沒有如意超市的份？”

    “是呀，我不是說了嗎？超市類擴張需要的金額太多，以我們店里現(xiàn)在的經(jīng)濟能力，無法支持兩個品牌同時擴張，而且，如意超市單論超市商品的回報率太低了，只有百分之三十不到。我們還是優(yōu)先考慮回報率高的快餐類?！崩钣铌挥行┎荒蜔┑卣f著。

    其實他還有一句話沒說出來，如意超市如此低的回報率，讓見慣了百分之七八十的毛利的李宇昊有些看不上眼，他已經(jīng)在考慮裁撤這個超市了。

    只是一時沒想好，所以沒說出來。

    “可是老板，如果我不用錢就讓如意超市擴張呢？”王子軒突然說道。

    “怎么可能？”李宇昊不相信地笑道。

    “老板我們自己出錢建分店當然不可能，但是老板，如果我們開放如意超市的加盟呢？”王子軒語氣輕輕卻有股堅定的味道。

    “什么？”李宇昊被這個想法給“震”住了，這是習慣吃獨食的他沒有想過的。

    “加盟！老板，我們開放如意超市的加盟給其他人，他們如果想做我們超市，就要給我們叫加盟費，就要從我們這里進貨?！蓖踝榆幷裾裼性~地說著。

    “加盟費能賺多少錢？而且加盟費是一次性買賣，少了我們虧大了，多了別人又不愿意加盟。再說了，從我們這里進貨，超市的產品利潤本來就低，最多賺貨品的百分之幾個點，而如意煮這些，向他們供貨賺的錢哪有我們直接向消費者賣的高，賺的錢多呢？”

    不得不說，王子軒的想法是個新思路，李宇昊也考慮了一下，然后遲疑地說道。

    王子軒早有準備地說道，“如果只是幾家店鋪，那么賺的錢肯定是沒有我們自己開店賺的錢多。但是超市類的商店，做的就是規(guī)模，只要規(guī)模起來，積少成多賺的錢肯定比自己開店賺的錢多?！?br/>
    “你說的也有一定道理，我們這樣假設吧，原先如意超市加上如意煮項目，可以給我達到百分之八十的毛利，現(xiàn)在我開放加盟，分出一半利潤出去吧，那么一家店我就要虧百分之四十，兩家店就百分之八十，三家店就百分之一百二十了。如果我一家店的平均利潤一天在六千左右，加盟一家店就要虧三千元，兩家店就要虧六千元，三家店就要虧九千元，加盟的店越多，我不是虧的更多嗎？”

    李宇昊的話有些夸張和混亂，其實他主要還是想表達的是，加盟會讓他少賺錢。

    “嗯嗯，老板你說的很有道理，有很多是我之前沒有考慮到的?！蓖踝榆幉蛔↑c點頭，一副認同的樣子，然后等李宇昊邏輯混亂的話講完后，才語氣誠懇地繼續(xù)說道，

    “老板，我給你說下我之前的想法?！?br/>
    “恩說吧?！蓖踝榆幷f話的方式讓李宇昊很受用，雖然這種說話方式很像李宇昊以前打工，住城中村的時候，在街邊按斤賣的盜版書店中買來的《職場十大說話技巧》這種書籍上面寫的，但是，很顯眼，身為一個小老板，李宇昊現(xiàn)在還是比較受用的。

    “是這樣的老板，我覺得，凡是商店，工業(yè)化的商店，大部分經(jīng)營到最后，都是往連鎖方向走。不同的是，有些連鎖商店，全是直營，就像老板你現(xiàn)在重點要開發(fā)的飛一般快餐店，全部直營，不僅僅可以將利潤全部掌握在手里，這種餐飲鏈條，還可以有效把控每家餐廳的衛(wèi)生等各種條件。另一種，我則認為是加盟，有些是提供一個牌子，全部是加盟店，有些則是部分直營加大部分加盟店?！?br/>
    王子軒滔滔不絕地說著。

    “我原本的想法是，如意超市可以走直營+加盟的道路。當然我見識少，可能只是一些不切實際的想法，不過還是說出來讓老板你斧正下。”

    “一些黃金位置，我覺得我們可以直接直營，最大限度地賺取利潤，以及提高品牌知名度，但是一些非重點和比較勞心的位置，我們卻可以讓出來，讓加盟商家去經(jīng)營，我們在一旁把控，監(jiān)視，并且收取加盟費用，供貨費用，運營費用還有部分營業(yè)收入?！蓖踝榆幚^續(xù)說著自己的想法。

    “等等，你說的加盟費用，供貨費用我都懂，運營費用似懂非懂，而營業(yè)收入我們還可以收取加盟店的嗎？”李宇昊饒有興趣地聽著，聽到有疑問的地方，直接打斷王子軒的話語說道。

    在《職場十大說話技巧》這類書籍中，經(jīng)常會談到的一個技巧就是傾聽，善用傾聽的力量，傾聽同事的話語，傾聽上司的話語，傾聽客戶的話語。這類書籍往往會說道，善用傾聽的力量，可以讓你的職場之路更順暢，更加容易升官發(fā)財之類等等。

    但是這些都是平級的或者下對上的，這類書籍可沒有說道上對下的傾聽技巧。

    就像李宇昊現(xiàn)在，不禮貌地打斷了王子軒的話語，王子軒卻一點反感都沒有，反而認真地給李宇昊解釋起來。

    “運營費用主要是提供聯(lián)網(wǎng)服務這類的技術服務費用，而且在我的想法中，現(xiàn)在外賣流行，以后如果我們搞活動，對消費者讓利，這讓利的費用也要讓商家出。至于營業(yè)收入？老板你知道七仔便利店嗎？”

    王子軒問，李宇昊直接就回答，“當然，它這么有名。”

    “但是老板，你知道七仔的加盟條件有一條是，每天超過營業(yè)額的多少必須乘以一個百分數(shù)，而這個數(shù)目就是交給七仔總部的營業(yè)收入。也就是說，這些加盟店，出人出力出錢，在某種程度上，就是直接給七仔打工?！?br/>
    “我靠，七仔這么狠。果然這些資本家都是沒人性的。”李宇昊有些興奮地罵著，卻沒想到自己也已經(jīng)是走在資本家的道路上了。

    “是呀！”王子軒也是感嘆地說著，七仔這種店鋪他也經(jīng)常在街上看到，當然關顧就很少了，除非是真的需要，而旁邊又沒有其他便利店，原因無它，就是七仔賣的產品太貴了。如果不是做了如意超市的店長，他就不會去了解這一行的信息，就不知道原來七仔這么狠的，營業(yè)額都要抽成！

    “但是七仔是國際大品牌，有這個底氣，我們的如意超市，也可以嗎？”李宇昊突然有些不確定地問道。

    “當然老板，七仔的車仔面好吃，但是哪有我們的如意煮神奇呀！”王子軒一臉肯定地說道。

    看來老板開始上鉤了。王子軒如是想著。