周福山突然提出資金緊張，讓關(guān)云天始料未及，如果輕體磚廠不能自己解決資金問(wèn)題，轉(zhuǎn)產(chǎn)將成為一句空話，那就只能順其自然，等著跟自備電廠同時(shí)關(guān)門(mén)息業(yè)，因?yàn)椴_(dá)集團(tuán)是一家正規(guī)股份制企業(yè)，沒(méi)有義務(wù)為了拯救那么一家小企業(yè)出一分錢(qián)。
在關(guān)云天的追問(wèn)下，兩人從新坐回椅子上，老周回答道：“也不是沒(méi)有攢下錢(qián)，這些年來(lái)，除了正常開(kāi)支，磚廠在賬面上也攢了一百多萬(wàn)?！?br/>
“我沒(méi)明白你的意思，怎么賬面上攢了一百多萬(wàn)？難道這錢(qián)沒(méi)有了？錢(qián)到哪兒去了？”關(guān)云天急切地問(wèn)。
“錢(qián)都?jí)涸谪浛钌希€沒(méi)收回來(lái)?！?br/>
“哪些單位拖欠磚廠的貨款？為什么不抓緊時(shí)間催收？”
“這個(gè)----，”老周跟老吳相互交換眼神，誰(shuí)也不說(shuō)話。
看他二人的表情，似有難言之隱，關(guān)云天有點(diǎn)急了，“什么情況？難道是你們私自把磚賒出去了？”
“賒，賒出去----，也不是，但我們商量......也是為了將來(lái)打算?！眱扇酥е嵛?，吞吞吐吐。
關(guān)云天一拍桌子，也不顧還有他的老丈人，“果然是賒出去了，你們倆好大膽子！竟敢把一百多萬(wàn)的輕體磚私自賒出去？還不想辦法趕緊把貨款要回來(lái)！”
老吳低下了頭，老周畢竟是關(guān)云天的老丈人，年齡又比較大，他壯著膽子說(shuō)道：“事情是這樣的，自從有了昌達(dá)地產(chǎn)公司，我們生產(chǎn)的輕體磚，基本上都賣(mài)到了昌達(dá)地產(chǎn)的樓盤(pán)工地上，最初都是每個(gè)月結(jié)一次賬，從前年開(kāi)始，我跟吳經(jīng)理商量，為了把磚廠跟昌達(dá)集團(tuán)更緊密地聯(lián)系在一起，除了發(fā)工資需要錢(qián)，一般我們都不去結(jié)賬了，一點(diǎn)點(diǎn)累積，現(xiàn)在總共累積了將近二百萬(wàn)?！?br/>
“嗨，原來(lái)是昌達(dá)地產(chǎn)公司欠了磚廠的貨款，不過(guò)是你們主動(dòng)不要的，那么大的昌達(dá)地產(chǎn)公司，絕對(duì)不缺你們這二百萬(wàn)。不過(guò)我還是要說(shuō)，你們的想法太簡(jiǎn)單了，前面我已經(jīng)說(shuō)過(guò)，現(xiàn)在的昌達(dá)集團(tuán)是正規(guī)股份制企業(yè)，我們的股權(quán)非常清晰，別說(shuō)二百萬(wàn)，就算欠你兩個(gè)億，也不會(huì)跟磚廠產(chǎn)生什么瓜葛，債務(wù)是債務(wù)，股權(quán)是股權(quán)，那完全是兩碼事。但是，因?yàn)槲腋u廠淵源頗深，你們的事我還得管。”關(guān)云天道。
“要是這樣的話，我們就把昌達(dá)地產(chǎn)的貨款結(jié)回來(lái)？”
“當(dāng)然得結(jié)回來(lái)，要不磚廠拿什么購(gòu)買(mǎi)設(shè)備？拿什么做流動(dòng)資金？不過(guò)在工作安排順序上，你倆還是先去考察設(shè)備，昌達(dá)地產(chǎn)的貨款結(jié)算很容易，我打個(gè)電話，財(cái)務(wù)部門(mén)馬上就能把貨款打到磚廠賬上?！?br/>
老吳跟周福山離開(kāi)后，關(guān)云天向昌達(dá)地產(chǎn)財(cái)務(wù)部門(mén)打電話，了解拖欠輕體磚廠的貨款情況，因?yàn)闀r(shí)間跨度比較長(zhǎng)，財(cái)務(wù)人員經(jīng)過(guò)一個(gè)多小時(shí)的統(tǒng)計(jì)，才弄清楚具體數(shù)額，并向關(guān)云天解釋?zhuān)@不是故意拖欠。
“事情的經(jīng)過(guò)我知道，你們把錢(qián)準(zhǔn)備好，他們近期要用這筆資金?！标P(guān)云天吩咐道。
按照關(guān)云天選定的三家省內(nèi)包裝設(shè)備廠，老吳跟周福山挨家轉(zhuǎn)了一圈，五天以后，他們帶著一大摞資料回來(lái)了，但這兩位沒(méi)有任何商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)，除了去設(shè)備廠家實(shí)地看了看，即使給了他們權(quán)力，仍然什么事情也決定不了，最終還要推到關(guān)云天這里。
關(guān)云天本來(lái)就事務(wù)繁忙，他根據(jù)老吳和周福山帶回來(lái)的資料和
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三家企業(yè)的設(shè)備報(bào)價(jià)，迅速確定了一家設(shè)備供應(yīng)商，第二天就通知對(duì)方來(lái)公司洽談簽約。
“第一件事，你們以最快的速度給出廠房的結(jié)構(gòu)尺寸；第二，盡快組織設(shè)備裝車(chē)，一旦我們的廠房完工，設(shè)備馬上進(jìn)廠，你們立即組織安裝調(diào)試和人員培訓(xùn)?！惫┴浐贤炗喓?，關(guān)云天再一次強(qiáng)調(diào)。
“可是關(guān)總，這貨款支付......，”對(duì)方好像不太放心。
“完全按照合同執(zhí)行，現(xiàn)在合同已經(jīng)生效，今天下午就把三分之一設(shè)備款打到你們的賬戶。但是，我剛才強(qiáng)調(diào)的兩件事，希望你們抓緊時(shí)間落實(shí)，特別是廠房的結(jié)構(gòu)尺寸，越快越好！”
果然，包裝設(shè)備廠真沒(méi)讓關(guān)云天失望，第二天上午就把廠房結(jié)構(gòu)的草圖傳真過(guò)來(lái)了，關(guān)云天把傳真件交給老吳，“這個(gè)我就不管了，你們倆找一家簡(jiǎn)易鋼結(jié)構(gòu)廠房施工單位，跟對(duì)方商談時(shí)提出的條件，第一是速度，第二是質(zhì)量，第三是價(jià)格，談妥了就讓對(duì)方馬上施工建設(shè)?！?br/>
時(shí)間緊迫，老吳跟周福山不敢怠慢，他們隨便找了兩家鋼結(jié)構(gòu)施工單位，根據(jù)對(duì)方的報(bào)價(jià)和工期，從其中選了一家，十天之內(nèi)就在輕體磚廠的廠區(qū)，建起了一座長(zhǎng)四十米，寬十五米，高十米的簡(jiǎn)易鋼結(jié)構(gòu)廠房。
包裝設(shè)備廠提前三天就把設(shè)備運(yùn)了過(guò)來(lái)，并隨車(chē)來(lái)了幾名設(shè)備安裝調(diào)試和技術(shù)指導(dǎo)人員。
根據(jù)設(shè)備供應(yīng)商的要求，老周事先購(gòu)進(jìn)了指定規(guī)格的瓦楞紙?jiān)希p方通力合作，加班加點(diǎn)，只用了五天時(shí)間，就將這條紙箱生產(chǎn)線安裝調(diào)試完畢，第六天進(jìn)入試產(chǎn)階段，當(dāng)天產(chǎn)出了合格的紙質(zhì)包裝箱。
又用了一個(gè)星期，將生產(chǎn)線上的員工進(jìn)行了輪訓(xùn)和考核，最終讓每名操作工合格以后，設(shè)備供應(yīng)商才算完成任務(wù)。
周福山給關(guān)云天打電話，“如果有時(shí)間，你過(guò)來(lái)看看，現(xiàn)在整個(gè)生產(chǎn)線已經(jīng)開(kāi)始正式運(yùn)轉(zhuǎn)了。”
關(guān)云天本來(lái)沒(méi)有時(shí)間關(guān)注這件事，考慮到磚廠那些老職工的感情，他決定當(dāng)天抽個(gè)時(shí)間去現(xiàn)場(chǎng)看看。
下午三點(diǎn)多，關(guān)云天的車(chē)在離包裝箱生產(chǎn)車(chē)間二十多米遠(yuǎn)的地方停下，見(jiàn)關(guān)云天從車(chē)上下來(lái)，周福山和老吳都跑過(guò)來(lái)陪同，走進(jìn)車(chē)間一看，感覺(jué)很不錯(cuò)，“嗯，原來(lái)灰頭土臉的磚廠生產(chǎn)環(huán)境，這回也跟現(xiàn)代工廠接軌了?！?br/>
從原料進(jìn)去，到包裝箱出來(lái)，再到噴字風(fēng)干，全都是自動(dòng)化操作，早已見(jiàn)慣了大世面的關(guān)云天，對(duì)這條生產(chǎn)線從頭到尾看得很認(rèn)真。來(lái)到成品入庫(kù)崗位，看見(jiàn)一位五十多歲，身材瘦弱的老職工，正把一推車(chē)折疊的包裝箱送往倉(cāng)庫(kù)，關(guān)云天對(duì)這些磚廠的元老們都很熟悉，他叫住了對(duì)方，“馬師傅，這工作不像以前那么累了吧？”
老馬停下來(lái)，“關(guān)總，多謝你還記得我們，前段時(shí)間聽(tīng)說(shuō)磚廠沒(méi)有原料，要倒閉了，我們害怕得晚上都睡不著覺(jué)，心想要是磚廠不行了，我們這樣既沒(méi)有文化，年齡又大的老家伙，上哪兒掙工資??？沒(méi)想到，你為我們想出了這么好的辦法，讓我們不僅可以繼續(xù)工作，而且勞動(dòng)強(qiáng)度和工作環(huán)境都比以前好多了，磚廠的職工們都很感激你！”
“感激的話就不要說(shuō)了，你們當(dāng)初陪我創(chuàng)業(yè)，跟我一起吃苦受累，放心吧，到任何時(shí)候，我也不會(huì)丟下這幫老伙計(jì)不管?！?br/>
“你真是個(gè)好人！”老馬似乎不知道該說(shuō)些啥。
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“嗨，咱們這幫人都不錯(cuò)，你們也很好。馬師傅你先忙著，我還有事，咱們?cè)撊赵倭?。?br/>
臨上車(chē)前，關(guān)云天告誡老吳和周福山，“現(xiàn)在生產(chǎn)條件和工作環(huán)境改善了，廠里不再生產(chǎn)輕體磚，廠區(qū)面貌不僅要做到整潔衛(wèi)生，也應(yīng)該有適當(dāng)?shù)木G化美化，給外界一個(gè)良好的印象。另外，生產(chǎn)管理一定要加強(qiáng)，嚴(yán)格控制原材料的用量，把不合格率降到最低，紙質(zhì)包裝箱是一種微利產(chǎn)品，說(shuō)得直白點(diǎn)，要想多掙錢(qián)，就要千方百計(jì)降低成本，否則，就會(huì)面臨虧損局面?！?br/>
“好，接下來(lái)我們一定按你的要求去做?！?br/>
“還有一件事，廠里現(xiàn)在不生產(chǎn)輕體磚，改成生產(chǎn)包裝箱了，你們覺(jué)得是不是應(yīng)該改個(gè)廠名？”關(guān)云天提醒道。
“是?。?yīng)該改廠名，可是----，叫什么名字好呢？”
“行啦，改名的事不著急，可以慢慢想?！?br/>
在回去的路上，平時(shí)沉默寡言的司機(jī)老王說(shuō)道：“關(guān)總，除了中草藥需要包裝箱，我覺(jué)得核桃油也應(yīng)該用包裝箱?！?br/>
“現(xiàn)在怎么包裝的？”
“據(jù)我所知，現(xiàn)在就是單個(gè)的塑料桶或塑料瓶包裝?！?br/>
“你認(rèn)為這樣不好嗎？”關(guān)云天此前從未關(guān)注這樣的小事。
“我覺(jué)得單獨(dú)的桶裝或瓶裝看上去不是那么美觀，本來(lái)很貴重的產(chǎn)品，要是兩桶或四桶裝在一個(gè)包裝箱里，或若干瓶裝在一個(gè)精美包裝箱里，就比現(xiàn)在這樣單個(gè)的桶裝或瓶裝要好得多?！?br/>
“哼，王師傅，你這建議我認(rèn)為值得考慮，回頭請(qǐng)他們研究一下，不光為了磚廠的包裝箱業(yè)務(wù)，就像你說(shuō)的，對(duì)于核桃油這種高檔食品，應(yīng)該在外面給它穿一件漂亮的衣服?！?br/>
回到辦公室，關(guān)云天合計(jì)了一下，僅憑中草藥對(duì)包裝箱的需求量，就夠現(xiàn)在這條生產(chǎn)線滿負(fù)荷生產(chǎn)了，要是再考慮榨油廠的桶外包裝，甚至需要再加一條生產(chǎn)線，這樣一來(lái)，新銳藥業(yè)老李給的那點(diǎn)包裝業(yè)務(wù)，幾乎就變得可有可無(wú)了。
為了新銳藥業(yè)那點(diǎn)包裝業(yè)務(wù)，一方面老李給了很大的面子，關(guān)云天還得領(lǐng)他的情，另外，為了給關(guān)云天面子，老李似乎很為難，既然現(xiàn)在已經(jīng)變得無(wú)足輕重了，那又何必為難老李呢？
關(guān)云天撥通了老李的電話，“李總你好！現(xiàn)在說(shuō)話方便嗎？”
“沒(méi)問(wèn)題，請(qǐng)問(wèn)關(guān)總有什么吩咐？”
“我想跟你商量一件事?！?br/>
老李以為關(guān)云天又有事情要麻煩他，“什么事兒？”
“前段時(shí)間，受朋友之托，我曾向你求助過(guò)藥品包裝箱業(yè)務(wù)，你還記得嗎？”
“當(dāng)然記得，不過(guò)我已經(jīng)答應(yīng)給你朋友一半的業(yè)務(wù)量，怎么，他還嫌少？關(guān)總，給朋友幫忙，做到這種程度就算不錯(cuò)了！”
“我知道你已經(jīng)盡力了，不過(guò)我要跟你說(shuō)的是，我那位朋友現(xiàn)在開(kāi)拓出了別的市場(chǎng)，你這邊的業(yè)務(wù)，他不想做了?！?br/>
關(guān)云天說(shuō)的是真心話，但老李卻產(chǎn)生了聯(lián)想，他以為沒(méi)替朋友拿到新銳藥業(yè)的全部包裝箱業(yè)務(wù)，關(guān)云天多心了，“關(guān)總，咱們都是做企業(yè)的，又有合作關(guān)系，得相互體諒啊！我要是把包裝業(yè)務(wù)全給了你的朋友，將此前的供貨商一腳踢開(kāi)，他倒也不能把我怎么樣，但你得讓我顧及一點(diǎn)圈子里的影響吧？”
（本章完）
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