轉(zhuǎn)眼到了匿名信規(guī)定的期限，周紅波和他的女朋友一起到商場(chǎng)來(lái)與李非再一次交口。

    女孩在工廠上班，身材嬌小，一直吊著周紅波的膀子。

    周紅波說(shuō)，她今天本來(lái)上中班，我讓她調(diào)換了一個(gè)深夜班。

    辛苦你們了！李非向女孩說(shuō)。

    女孩望周紅波一笑。

    人家李經(jīng)理跟你說(shuō)話呢！小周說(shuō)，如果今天太晚，我就不跟您聯(lián)系了。明天早晨來(lái)給您報(bào)告結(jié)果。

    夜幕降臨，慘白的街燈發(fā)出“吱吱”的響聲。香州大道西端已是十分冷清。一對(duì)情侶在街頭花園的亭子里相依而坐。

    九點(diǎn)鐘左右，一個(gè)黑影踽踽而來(lái)。周紅波能感到女友在戰(zhàn)栗，他把她攬?jiān)诒巯?，她雙手箍緊他的腰。黑影走過(guò)去又回頭，四下張望，迅速踏進(jìn)花壇，猴在電桿下取到信封后往西匆匆而去。

    周紅波二人一路尾隨。黑影察覺(jué)后面有人，閃身進(jìn)了岔路口路邊一間公廁。周紅波二人走過(guò)去，發(fā)現(xiàn)黑影進(jìn)的竟是女廁。

    周紅波大為驚駭：難道他是個(gè)女人？

    二人走遠(yuǎn)，躲在暗處。一會(huì)黑影出來(lái)，順著岔路往北走。路邊一排墻院，墻院外搭一溜簡(jiǎn)易出租屋。黑影進(jìn)了其中一間。周紅波走過(guò)去，借助遠(yuǎn)處路燈照來(lái)的微弱燈光，記下了門(mén)牌號(hào)碼。

    第二天白天，李非也去看了這間出租房。出租房十分簡(jiǎn)陋，半坡屋頂上，蓋著年久發(fā)暗的水泥大棚瓦。臨街一扇木門(mén)和一眼小窗。門(mén)窗上藍(lán)色的油漆斑駁脫落。此地此時(shí)已是大門(mén)緊鎖，人去屋空?？梢韵胍?jiàn)，收到他的信，這屋里的主人渡過(guò)了驚惶不安的一夜。

    回到商場(chǎng)，盧士平打電話來(lái)說(shuō)，市商業(yè)局對(duì)商場(chǎng)的處理意見(jiàn)下來(lái)了。

    李非急切的問(wèn)，是什么結(jié)果？

    盧士平說(shuō)，你來(lái)了跟你說(shuō)。

    關(guān)于處理結(jié)果，李非已經(jīng)作了最壞的打算，他說(shuō)，你就在電話里說(shuō)，我能承受得了。

    盧士平堅(jiān)持要他去了再說(shuō)。

    李非走進(jìn)盧士平的辦公室時(shí)，看見(jiàn)的是盧士平和公司專職書(shū)記魏?jiǎn)ㄅd高采烈的樣子。

    盧士平遞給李非一份紅頭文件，說(shuō)你自己看看。

    李非一看，是市商業(yè)局關(guān)于號(hào)召全局向香州商場(chǎng)學(xué)習(xí)的通知。不等把內(nèi)容全部看完，李非便大呼：

    完了，完了！

    什么完了？正開(kāi)心的二人被李非搞蒙了。

    李非說(shuō)，以前別人是捆著手腳與我們競(jìng)爭(zhēng)，讓我們占盡便宜；現(xiàn)在給他們放開(kāi)手腳，都來(lái)效仿我們，我們還有什么優(yōu)勢(shì)可言？

    盧士平二人一想，也是這個(gè)道理。說(shuō)那我們?cè)撛趺崔k？

    李非說(shuō)，我們要盡快把自己內(nèi)部調(diào)整好。

    你說(shuō)怎么調(diào)整？

    李非說(shuō)，理論上講，就是要集中有限的人力、物力和財(cái)力，在所有業(yè)務(wù)中突出重點(diǎn)業(yè)務(wù)，在重點(diǎn)業(yè)務(wù)中突出重點(diǎn)品種。以謀取在一個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)。具體來(lái)說(shuō)，就是只保留交電業(yè)務(wù)，關(guān)停其他業(yè)務(wù)，做一個(gè)交電專業(yè)商場(chǎng)。在所有商品中，突出婚禮大件商品。

    關(guān)停并轉(zhuǎn)，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單做起來(lái)難，牽涉到方方面面，哪有那么簡(jiǎn)單。

    盧士平對(duì)魏?jiǎn)ㄕf(shuō)，這個(gè)問(wèn)題關(guān)系重大，哪天我們開(kāi)個(gè)會(huì)好好研究研究。

    李非說(shuō)，這件事宜早不宜遲。

    魏?jiǎn)▎?wèn)說(shuō)，上次床單廠那批彩電最后怎么搞了？

    李非說(shuō)，昨天剛剛談妥，對(duì)方松了口，答應(yīng)一臺(tái)降一到兩百元。我們分兩期付款。

    盧士平叮囑李非，這次一定要相關(guān)銷售手續(xù)辦好，不留后患。

    從盧士平的辦公室下來(lái)，李非在商場(chǎng)轉(zhuǎn)悠，籌劃業(yè)務(wù)調(diào)整后的布局。

    胡蕓在給一位年輕客人試音響，一連試了幾臺(tái)，沒(méi)有一臺(tái)是好的。只好給客人退款。心里十分焦躁。

    有一種音響在我們那里賣得很好。外地來(lái)商場(chǎng)進(jìn)貨的客戶小吳插嘴說(shuō)。

    什么牌子？小吳的話立刻引發(fā)了李非的興趣。

    鳳舞牌，江蘇生產(chǎn)的，兩百多元一臺(tái)。

    你下次來(lái)進(jìn)貨時(shí)能不能幫我們帶幾臺(tái)來(lái)？

    幾天后，小吳就把貨帶來(lái)了。兩件一共八臺(tái)。東西個(gè)子不大，音量卻不小。音質(zhì)也還可以。而且二極管彩燈閃爍，煞是好看?？胺Q價(jià)廉物美。

    不到兩天時(shí)間，八臺(tái)音響賣得一個(gè)不剩。李非這才明白，音響市場(chǎng)不好只是一種假象，是質(zhì)次價(jià)高的產(chǎn)品壓制需求所致。一旦有價(jià)廉物美的新品出現(xiàn)，市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。李非意識(shí)到，又一個(gè)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)來(lái)了。

    李非查到廠方的電話，立即與廠方聯(lián)系。廠方要他與派駐本省的辦事處聯(lián)系。與鳳舞武漢辦事處聯(lián)系多次，電話不是占線，就是無(wú)人接聽(tīng)。

    李非派郭小海與向永明去武漢，二人頭一天去，第二天回。人是找到了，但鳳舞辦事處說(shuō)貨源緊張，廠方無(wú)法接待新的客戶。

    鳳舞辦事處的有些什么人？李非問(wèn)。

    一個(gè)二十幾歲的年輕小伙子，叫徐輝。郭小海說(shuō)。

    吊得不得了！向永明補(bǔ)充說(shuō)。

    怎樣一個(gè)吊法？李非笑。

    給煙他不接，請(qǐng)吃飯他不去。那家伙——向永明直搖頭。

    說(shuō)是辦事處，就他一個(gè)人。郭小海說(shuō)，忙得腳不沾地，我們?cè)谙掳鄷r(shí)才等到他。

    李非說(shuō)，還有這種事？你和我明天再去看看。

    第二天，二人趕六點(diǎn)的早班車去武漢。路不好走，時(shí)有塞車。直到中午十一點(diǎn)才到鳳舞辦事處。

    辦事處設(shè)在漢口惠濟(jì)路一家招待所的二樓，兩張床，一張桌子，一把椅子，一個(gè)凳子。一個(gè)小伙子背向窗戶，半邊屁股靠在桌邊打電話。

    旁邊有兩位客戶模樣的人在候著。

    打電話的就是徐輝。郭小海小聲說(shuō)。

    李非看那徐輝，五官端正，眉清目秀，頭發(fā)邊分半掩前額；上穿一件本白束腰夾克，下穿一條灰藍(lán)工裝長(zhǎng)褲，腳踏一雙藍(lán)白相間的回力鞋。一看便知是那種會(huì)穿著打扮的主。

    李非在一張沒(méi)有鋪蓋的空床邊坐下，見(jiàn)桌上有幾本書(shū)，便伸過(guò)頭去看了看書(shū)名。徐輝電話很多，好容易講完一個(gè)，又有電話打進(jìn)來(lái)。直到十一點(diǎn)半，徐輝才開(kāi)始接待等候他的人。

    最后輪到李非他們。

    徐主任，這是我們商場(chǎng)的李經(jīng)理。郭小海介紹說(shuō)。

    徐輝看李非一眼，頭似點(diǎn)非點(diǎn)。又看郭小海：前天你來(lái)過(guò)？

    是的。

    我不是跟你們說(shuō)了，廠里貨源緊張，現(xiàn)在都是按合同計(jì)劃供貨，新客戶一律不接待。

    我們不一定要廠里現(xiàn)在供貨。李非接過(guò)話說(shuō)，只是想先掛一個(gè)號(hào)，什么時(shí)候貨源寬松些時(shí)，徐主任跟我們考慮考慮。說(shuō)著遞上名片。

    徐輝接過(guò)名片，沒(méi)正眼去看，便隨手放在了桌上。

    到時(shí)候再說(shuō)吧。說(shuō)著拿起碗匙準(zhǔn)備去吃飯。

    徐主任，我們中午一起吃飯？李非說(shuō)。

    徐輝說(shuō)，不用客氣，我在食堂吃飯。說(shuō)著走到門(mén)口手扶把手要去帶門(mén)。李非二人只有趕緊往外走。

    來(lái)到一樓大堂，李非疲乏地在沙發(fā)上坐下，郭小海也跟著坐下。

    怎么辦？郭小海說(shuō)。

    李非心有不甘：帶了空白介紹信沒(méi)有？

    帶了。

    先住下來(lái)吧。要一個(gè)二樓的標(biāo)準(zhǔn)間，最好和徐輝近一點(diǎn)。

    郭小海在手提包里拿出空白介紹信和圓珠筆，瞟了接待臺(tái)一眼，俯身在茶幾上填寫(xiě)好，拿著去登記。

    附近有沒(méi)有餐館？郭小海問(wèn)接待員。

    接待員回頭看一下墻上的鐘：我們食堂有飯菜供應(yīng)，在我這里買票。你們快去，應(yīng)該還沒(méi)有關(guān)門(mén)。

    李非二人到食堂時(shí)，食堂正在打掃衛(wèi)生。郭小海去買飯菜，李非在窗口旁一個(gè)保溫桶里打了兩碗清水蛋花湯。二人一番狼吞虎咽。早晨吃得太早，此刻已是饑腸轆轆。吃完飯到房間，郭小海倒頭就睡。李非打開(kāi)手提包，拿出一條毛巾，尋盥洗間而去。

    盥洗間在走道盡頭。一個(gè)房間隔成里外兩半，外間是盥洗臺(tái)和茶水爐，里間門(mén)中分，一邊是小便池，一邊是大便池。小便池一條地槽貫通，白色瓷磚飾面。靠墻橫端一根水管，正向墻面均勻地噴水。

    李非剛剛站上便池臺(tái)，又進(jìn)來(lái)一人站在了他的旁邊。他側(cè)目看去，原來(lái)是徐輝。

    徐主任還沒(méi)休息？

    徐輝目不側(cè)視地應(yīng)了一聲。

    你好像在參加高等自學(xué)考試？

    徐輝又應(yīng)了一聲。

    我剛剛考完。

    徐輝沒(méi)有再回應(yīng)。

    這徐輝有個(gè)毛病，小便時(shí)不能受干擾，受到干擾就撒不出。此刻越是集中注意力，越是適得其反。于是尷尬地空端著，巴不得李非快走。

    徐輝回到房間躺在床上，拿起桌子上的書(shū)來(lái)看。這是一本哲學(xué)自考課本。考期一天天臨近，徐輝感到壓力山大。但每次拿起書(shū)本，感覺(jué)味同嚼蠟。才看兩行，眼皮就開(kāi)始打架。丟開(kāi)書(shū)，又沒(méi)了睡意。

    沒(méi)有老師；沒(méi)有同學(xué)；無(wú)處求問(wèn)；無(wú)處訴說(shuō)。他想起剛才廁所遇到的那個(gè)人，好像是香州一個(gè)什么商場(chǎng)的經(jīng)理。難道他們住下沒(méi)走？他突然有想見(jiàn)一見(jiàn)他的想法。他說(shuō)他剛剛考過(guò)。他側(cè)身拿過(guò)桌子上的名片，記住了上面的名字：李非。

    下午兩點(diǎn)，李非醒了。郭小海還在深眠中。他起床，又去盥洗室搽了一把臉，便往鳳舞辦事處的房間來(lái)。

    這時(shí)徐輝正準(zhǔn)備出門(mén)，見(jiàn)到李非，主動(dòng)打了個(gè)招呼。

    李非心里感到有些意外。

    徐輝說(shuō)，我要出門(mén)一兩個(gè)小時(shí)，回來(lái)我們聊聊？

    好的。我們等你！

    回到房間，李非叫醒郭小海，開(kāi)心地說(shuō)，徐輝約了四五點(diǎn)鐘與我們談事。你抓緊時(shí)間去進(jìn)些歌曲磁帶?？烊タ旎?。

    郭小海起身，心里納悶：怎么一覺(jué)醒來(lái)就峰回路轉(zhuǎn)了？

    郭小海走后，李非躺在床上，一個(gè)人對(duì)著天花板開(kāi)心地傻笑。

    下午徐輝回來(lái)，已是四點(diǎn)多鐘。李非一直候著，跟腳就過(guò)去了。兩人從自學(xué)考試談起。徐輝拿起課本做了一下翻動(dòng)的樣子，往桌上一丟說(shuō)，哲學(xué)太枯燥了。

    李非不同意他的說(shuō)法：哲學(xué)很有趣，也很有用啊。

    我怎么感覺(jué)不到？

    比如說(shuō)，萬(wàn)物都有兩面，如大與小，強(qiáng)與弱。哲學(xué)上叫對(duì)立統(tǒng)一。這兩個(gè)方面會(huì)向自己相反的方向轉(zhuǎn)化。比如一個(gè)廠，可以由小變大，也可以由大變小。

    我們廠就是由小變大的。徐輝不無(wú)自豪地說(shuō)。

    又比如，存在決定意識(shí)，意識(shí)反作用存在。一個(gè)國(guó)家，一個(gè)人，很窮，他會(huì)窮則思變。窮是他的存在，變是他的意識(shí)。思變會(huì)改變他的窮的存在，使他可能變得富有，這就是意識(shí)對(duì)存在的反作用。

    好像是這么回事。

    又比如，存在與感知的關(guān)系，存在可以不依賴于感知而存在，對(duì)不對(duì)？

    徐輝使勁想著，底氣不足地說(shuō)，對(duì)吧。

    李非說(shuō)，書(shū)上是這么說(shuō)的。但如果你沒(méi)有感知，就像在生前和死后，對(duì)你來(lái)說(shuō)，這種存在是不是有如漆黑與空白，跟不存在一樣？

    說(shuō)到這里，李非停頓一下，讓徐輝可以從容些思考。

    所以，一個(gè)人的世界，是需要他的感知來(lái)顯現(xiàn)的。你想想，是不是很有意思？

    徐輝看著李非，目光中有一點(diǎn)興奮，又有一點(diǎn)茫然。

    你希望能考多少分？李非問(wèn)說(shuō)。

    徐輝回答說(shuō)，不敢奢望，及格就行。

    你這樣認(rèn)識(shí)就好辦。李非說(shuō)，每門(mén)課都有重點(diǎn)，只要記住幾個(gè)重點(diǎn)，考及格沒(méi)問(wèn)題。

    徐輝翻開(kāi)自己的筆記給李非看：書(shū)中每章的重點(diǎn)我都記下來(lái)了。

    李非拿過(guò)來(lái)看著，說(shuō)徐主任，你這重點(diǎn)記得太多了。重點(diǎn)太多就沒(méi)重點(diǎn)了。

    徐輝說(shuō)，那怎么辦？書(shū)上說(shuō)這些都是重點(diǎn)。

    李非搖頭：重點(diǎn)在考題里面。你把前幾年的考試題找到看看，萬(wàn)變不離其宗，考的就是那幾個(gè)重點(diǎn)。

    哦——。

    李非說(shuō)，我這幾年參加自考，課本都是在出差途中看的。做筆記費(fèi)時(shí)，車上船上也不方便，最多就是在書(shū)上畫(huà)圈圈，畫(huà)杠杠。看了一遍看兩遍，反復(fù)看幾遍，大致上就理解了。再把考試重點(diǎn)找出來(lái)記住，一考就過(guò)。

    兩人聊著——聊著，徐輝感覺(jué)好長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有像此刻這樣輕松和開(kāi)心了。

    徐輝仔細(xì)打量眼前這個(gè)叫李非的人，此人談吐舉止溫文爾雅；舉手投足風(fēng)度翩翩；長(zhǎng)相堪稱英??；一副好身材更是讓人羨慕。

    徐輝一直感到中等身高是自己人生的一大缺憾。

    他說(shuō)，李經(jīng)理，這次確實(shí)對(duì)不起，我實(shí)在無(wú)法給你們安排貨源。

    我能理解。李非說(shuō)。

    到九月份，廠里還要增加一條生產(chǎn)線，到時(shí)我給你們把計(jì)劃排進(jìn)去。

    謝謝，非常感謝！

    應(yīng)該是我謝你，今天你是在給我雪中送炭。徐輝說(shuō)。

    哪里——哪里，晚上我們一起吃飯？李非問(wèn)。

    我請(qǐng)你們。徐輝爽快地說(shuō)。

    轉(zhuǎn)眼兩個(gè)月過(guò)去，徐輝打來(lái)電話，說(shuō)九月份可以安排供貨，問(wèn)他們要幾車貨。

    不知一輛九米的卡車可以裝多少貨？李非問(wèn)。

    大約一千臺(tái)左右。徐輝說(shuō)。

    李非怕貨太少徐輝看不起，硬氣地說(shuō)，那就要兩車吧。

    兩千臺(tái)？好的，我知道了。徐輝說(shuō)，這個(gè)月出來(lái)的新品，音質(zhì)更好，音量更大，外觀更漂亮。價(jià)格只比老款貴幾塊錢(qián)。

    那太好了。你就給我們安排新品。具體的價(jià)格給我們算算，我好備款。

    徐輝說(shuō)，出廠價(jià)是二百二十八元。

    好的。李非很滿意。

    我給你們下浮十三個(gè)點(diǎn)，供貨價(jià)是一百九十八元多點(diǎn)。

    李非怕自己聽(tīng)錯(cuò)：一百九十八元，對(duì)吧？

    得到的答復(fù)是肯定的。

    李非心里狂喜。

    第一車?guó)P舞收錄機(jī)是郭小海和向永明帶車到廠里提的貨。用承兌匯票支付的貨款。路上來(lái)去加上在廠里等貨，共花了七天時(shí)間。貨回來(lái)不到十天，就銷得所剩無(wú)幾。

    按照徐輝安排的月度計(jì)劃，李非馬上又派郭小海二人把第二車貨提了回來(lái)。第一車貨到時(shí)，市場(chǎng)好比久旱逢雨；第二車貨到時(shí)，旱情緩解，各經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)貨沒(méi)有第一次踴躍。以后每個(gè)月都要到兩車貨。顯然，必須要開(kāi)拓新的銷售渠道。否則，后期到的貨可要積壓在倉(cāng)庫(kù)里。

    真是買也愁，賣也愁?。?br/>
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