謝家，父子倆在書房。
正如同張小白等人猜測(cè)的那樣，他們?cè)谏套h對(duì)策。
不過在商量對(duì)策之前，謝群祥首先發(fā)了一頓火。
謝家從事珠寶行業(yè)，原打算在新建的大萬商城設(shè)立三個(gè)銷售點(diǎn)，之前商量的差不多了，現(xiàn)在全黃了。
對(duì)方都不給商談的機(jī)會(huì)。
謝群祥根本不知道為什么，聽兒子這么一說，全明白了。
謝群祥在房間里踱步，嘆口氣說道：“壞了，想不到程風(fēng)居然有這樣的朋友，咱們?cè)撊绾问呛?？?br/>
謝明宇已經(jīng)說的很清楚，現(xiàn)在程家的背后是遠(yuǎn)大集團(tuán)以及大方地產(chǎn)，這兩個(gè)大集團(tuán)的實(shí)力謝群祥早就聽說過，心生懼意。
謝明宇說道：“爸，現(xiàn)在沒辦法了，他們很明顯在針對(duì)咱們，這場(chǎng)肯定得打！”
謝群祥說道：“打？可怎么打？一個(gè)遠(yuǎn)大集團(tuán)就不好對(duì)付了，再加上一個(gè)大方地產(chǎn)，隨便一個(gè)就能搞死咱們！”
謝明宇說道：“那也不一定，他們的優(yōu)勢(shì)在于資金，劣勢(shì)在于沒有經(jīng)驗(yàn)，程家父子根本不足為懼。”
謝群祥說道：“希望如此吧，明宇啊，以后還得低調(diào)點(diǎn)，做事留一線日后好相見，如果當(dāng)初沒把程家打的那么慘，他們也不會(huì)來勢(shì)洶洶！”
謝明宇心里冷哼一聲，心想當(dāng)初出手的時(shí)候您可沒說這話。
謝明宇說道：“說這些沒用，咱們得做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，程家超市不久開張，這第一場(chǎng)肯定是價(jià)格戰(zhàn)，您得給我些支援！”
超市競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)是貨源渠道，另一個(gè)就是價(jià)格。
現(xiàn)在謝客超市在貨源上占著上風(fēng)，經(jīng)過這幾年的發(fā)展渠道比程家厲害，進(jìn)貨的價(jià)格也低。
那就只剩下價(jià)格了，想必有遠(yuǎn)大和大方地產(chǎn)的支持，程家超市開業(yè)必然會(huì)來一波大促銷吸引人流量。
所以這個(gè)時(shí)期至關(guān)重要，如果能將它壓制住，以后就好對(duì)付了。
謝群祥點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“成，關(guān)鍵時(shí)期，用多少你說話?！?br/>
有了這句話謝明宇就放心了，之前還怕父親吝嗇不會(huì)支持，看來是自己想多了。
大是大非上，父親還是很靠譜的。
從家里出來，謝明宇急匆匆回到公司。
幾個(gè)高層正在開會(huì)研究策略。
高達(dá)匯報(bào)道：“謝總，我們幾個(gè)商議了一下，覺得促銷最好的方式是返券?！?br/>
商場(chǎng)促銷無疑那幾個(gè)套路：滿多少錢返券，下次買東西時(shí)可以抵錢用；還有就是總共購(gòu)買一定錢數(shù)以上的東西可以兌換禮品，購(gòu)買的越多兌換的越好；也有買一贈(zèng)一等活動(dòng)，買個(gè)大件贈(zèng)個(gè)小件。
這些活動(dòng)大多用于大商場(chǎng)，超市用的不多，畢竟還是日用品多為主，用不著這種方式。
但是現(xiàn)在必須想這種辦法，敵人都快打上門來了。
謝明宇想了想，說道：“不用這種促銷方式，咱們直接打折！”
幾人頓時(shí)一驚。
上邊三種雖說也是促銷方式，但里邊都可以有貓膩，表面上消費(fèi)者好像得到實(shí)惠了，可買得不如賣的精，最實(shí)惠的還是商家。
一旦直接打折，運(yùn)作的空間可就少了，消費(fèi)者不是傻子，商品多少錢都清楚，那就等于實(shí)打?qū)嵉淖尷?br/>
高達(dá)說道：“謝總，這樣做咱是不是太吃虧了？”
謝明宇說道：“剛才去找老爺子了，在資金方面已經(jīng)獲得了支持，對(duì)方的實(shí)力很恐怕，我已經(jīng)做好打持久戰(zhàn)并且不賺錢的準(zhǔn)備了?！?br/>
“各位！毫不夸張的講，咱們謝客生死攸關(guān)的時(shí)刻到了，萬萬不能大意，大家打起精神打贏這場(chǎng)仗，只要咱們這第一仗打贏了，以后的燕京就是謝客的天下了！”
超市讓利，吃虧的是老板，對(duì)于這些高層沒什么大影響。
幾人聞聽，信心滿滿。
有幾個(gè)曾經(jīng)在程家干過，根本沒把程家超市當(dāng)回事，打敗過他一回，就不在乎第二回。
只有高達(dá)眉頭不展，心想即便這樣了，可仍然猜不透結(jié)局。
只因?yàn)檫@次的對(duì)手不僅是程家父子，還有一個(gè)張小白一個(gè)田野。
一個(gè)有腦子一個(gè)有錢，都不好對(duì)付。
謝明宇又說道：“密切關(guān)注程家超市的動(dòng)靜，他們什么時(shí)候開業(yè)，咱們就什么時(shí)候打折，直接硬剛！”
對(duì)于這次戰(zhàn)斗，謝明宇已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備。
艾馬爾的發(fā)展計(jì)劃就這樣流產(chǎn)了，亨利完全沒想到，用這里的話來講，這叫半路殺出個(gè)程咬金，竟然讓一個(gè)不知名的企業(yè)截胡了。
亨利越來越覺得這地方不簡(jiǎn)單，人們的思維方式很是奇怪。作為商人，哪有白白讓出利潤(rùn)的？
難道他們都是傻子嗎？
譚薇說道：“程家超市，原來燕京零售業(yè)的龍頭老大，最風(fēng)光的時(shí)候旗下有大大小小三十家超市，在幾年前被謝客超市挖墻腳資金鏈斷了之后沒落，一直到現(xiàn)在?！?br/>
“大萬商城，兩年前悄悄在燕京發(fā)展起來，對(duì)外宣稱是一新崛起的房地產(chǎn)公司，沒成想?yún)s是大方地產(chǎn)的一步暗棋，而大方地產(chǎn)是全國(guó)有名的房地產(chǎn)企業(yè)?！?br/>
“結(jié)論一，程家超市跟謝客超市是仇敵，而且屬于你死我活的那種；結(jié)論二，程家超市跟大方地產(chǎn)是密切合作伙伴，大方地產(chǎn)甚至?xí)釛壚嬷С殖碳页袘?zhàn)斗。”
同行是冤家，這兩個(gè)敵人都得注意。
譚薇就著目前的局面抽絲剝繭分析了一遍。
亨利問道：“你覺得咱們應(yīng)該怎么辦？”
譚薇想了想，說道：“我們國(guó)家有句古話，鷸蚌相爭(zhēng)漁人得利，咱們坐山觀虎斗，無論誰勝誰敗都會(huì)元?dú)獯髠瑢?duì)咱們有好處。”
亨利笑了笑，說道：“我也是這個(gè)意思，咱們按照計(jì)劃行事，重新選地址建超市。不過你覺得這場(chǎng)仗誰會(huì)笑到最后？”
譚薇說道：“目前來看，謝客超市的牌面更大勝算更大?？梢舱f不好，程家超市那幫人好像也不是好惹的。”
亨利忽然翹起嘴角，笑容有些玩味，“既然謝客超市的贏面更大，為了公平起見，咱是不是應(yīng)該幫程家一把？”
譚薇皺了下眉頭，說道：“您的意思是？”
亨利笑道：“今天這場(chǎng)戲從頭看到尾，難道你沒瞧出一點(diǎn)別的味道？”
譚薇恍然大悟，笑道：“高達(dá)，現(xiàn)在是謝客超市的副總，以前是程家的高層，我也注意到了，他好像跟謝明宇的關(guān)系不怎么樣，可以從這方面做些文章?！?br/>
亨利說道：“這件事你去辦吧，你們古代有個(gè)人物好像叫三姓家奴吧？背叛過一次，就還會(huì)有第二次，既削弱謝客的實(shí)力，用增添咱們的力量，何樂而不為？”
譚薇說道：“要不要等等再看？如果謝客落入下風(fēng)，恐怕更好下手?！?br/>
亨利搖搖頭，“不必等，如果謝客占上風(fēng)的話，恐怕咱們也不會(huì)有機(jī)會(huì)?！?