就在沈君豪百思不得其解的時(shí)候，遠(yuǎn)在深圳的一個(gè)辦公樓里也很不平靜，他們就是跟沈君豪進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的方達(dá)科技。

    “吳哲，我不同意咱們現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)格，這樣的價(jià)格我們不僅賺不到錢，而且怎么面對(duì)之前的那些客戶??？他們前天買的程序還是五千塊錢，現(xiàn)在的就變成了兩千，我之前的客戶已經(jīng)開(kāi)始追問(wèn)我究竟是什么原因了，我現(xiàn)在都不敢接他們的電話?！必?fù)責(zé)售后服務(wù)的張猛說(shuō)道。

    他們方達(dá)科技是一個(gè)新成立的公司，在深圳這座快速發(fā)展的城市中，有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)以及電子計(jì)算機(jī)軟件的公司，也在以一種飛速來(lái)猛增客戶。但是這類的公司慢慢的逐漸走向兩個(gè)極端，凡是自己針對(duì)普通網(wǎng)民的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司都在虧錢，包括最近比較火的即時(shí)通訊軟件OICQ的騰訊公司。

    不過(guò)凡是做企業(yè)軟件的公司只要做的好基本上都能賺錢，但他們公司卻逐漸成為了一個(gè)奇葩，因?yàn)樗麄兓旧弦菜闶亲銎髽I(yè)軟件的，畢竟網(wǎng)吧也是企業(yè)，不過(guò)逐漸開(kāi)始從賺錢走向不賺錢了。

    “我們現(xiàn)在是基本上快接近不賺錢了，但是我們現(xiàn)在的市場(chǎng)占有率也是猛增的，我們只要擊垮安北省的那個(gè)人，我們基本上就能夠近乎了壟斷這個(gè)行業(yè)了，我們要是能夠在這個(gè)行業(yè)里堅(jiān)持以壟斷的地方存在兩三年，那么我們的盈利就絲毫不成問(wèn)題了，畢竟只要網(wǎng)吧想要升級(jí)網(wǎng)管程序，就必須要找我們?！眳钦芤恢毙坌牟南胍终际袌?chǎng)，做壟斷型的企業(yè)。

    “我知道你是什么意思，但我們開(kāi)公司就是為了能夠賺錢，或許你想得很遠(yuǎn)，可是我們現(xiàn)在并沒(méi)有什么有效的手段去打敗對(duì)方，他們的銷售團(tuán)隊(duì)太厲害了，咱們現(xiàn)在利用各種方式來(lái)進(jìn)行銷售，才跟對(duì)方持平，這說(shuō)明我們的經(jīng)營(yíng)方式有問(wèn)題。因此我們不是應(yīng)該想怎么樣去搶占多少市場(chǎng)，而是怎么樣將我們的產(chǎn)品給做到更好。”張猛這段時(shí)間也對(duì)市場(chǎng)有了一定的了解，現(xiàn)在自然能夠感覺(jué)得到。

    “我也知道需要咱們把產(chǎn)品做好，但對(duì)方的那套程序我看了，雖然有一些漏洞，但也可以滿足現(xiàn)在大多數(shù)網(wǎng)吧的需要，而且簡(jiǎn)單便捷的操作方式，讓很多人選擇了對(duì)方。而且對(duì)方的銷售情況良好。因此我們必須要用我們自己的優(yōu)勢(shì)去讓更多的客戶使用我們的東西。”吳哲再次強(qiáng)調(diào)了一下現(xiàn)在他們所面臨的問(wèn)題。

    第二天一大早吳哲就接到了一份電子郵件，對(duì)方約他去盧城走一趟，吳哲思考了一下之后就決定過(guò)去，他已經(jīng)知道對(duì)方是誰(shuí)了，雖然不知道對(duì)方約他的目的，但雙方能夠見(jiàn)面談?wù)勶@然要比直接競(jìng)爭(zhēng)好很多。

    三天之后，風(fēng)塵仆仆的吳哲終于見(jiàn)到了沈君豪，不過(guò)第一次見(jiàn)面他就驚訝于沈君豪的年紀(jì)，他去年剛剛大學(xué)畢業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)是一家科技公司的總經(jīng)理了，雖然是家里給出資，但市場(chǎng)卻是他憑借著自己的能力做的，因此他對(duì)年少有為這個(gè)詞用到自己身上并不感覺(jué)很突兀。但現(xiàn)如今見(jiàn)到了沈君豪他算是真正見(jiàn)識(shí)了什么事年少有為。

    “想不到你這么年輕，雖然你已經(jīng)知道我的情況了，但我還是要自我介紹一下，我叫吳哲，方達(dá)科技的總經(jīng)理。你呢？我曾經(jīng)通過(guò)網(wǎng)上尋找過(guò)你的資料，但卻并沒(méi)有什么收獲，想不到能夠做出那樣程序的人竟然看起來(lái)跟一個(gè)中學(xué)生差不多。”

    “不是差不多，我就是一個(gè)中學(xué)生，我叫沈君豪，這套程序就是我做的，其實(shí)這樣的程序并不太難，我想你也知道?！?br/>
    “確實(shí)不太難，但按照現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的技術(shù)，除了一些大學(xué)教授，其他的人還是做不出來(lái)的，至少我們的那套程序就是在好幾個(gè)優(yōu)秀的軟件工程師的幫助下做成的，各方面效果調(diào)試了很長(zhǎng)時(shí)間到現(xiàn)在還沒(méi)有完全調(diào)試好，如果不是見(jiàn)到你的那套程序，我們也不會(huì)這么急匆匆的就開(kāi)始將我們的產(chǎn)品上市。”

    “不過(guò)，聽(tīng)說(shuō)你們最近降價(jià)了，按照你的說(shuō)法恐怕你現(xiàn)在基本上賺不了什么錢了吧？”

    “呵呵，你不也是降價(jià)了嗎？我們也只是被迫無(wú)奈而已。”

    “無(wú)奈的選擇就是降到不到我們一半的價(jià)格。”

    “不這樣我們就無(wú)法比拼過(guò)你，你的宣傳模式很強(qiáng)大，我們剛開(kāi)始不清楚具體情況，當(dāng)我們清楚的時(shí)候，你已經(jīng)開(kāi)始占領(lǐng)一部分市場(chǎng)了，我們只能夠通過(guò)低價(jià)格和不斷擴(kuò)增銷售團(tuán)隊(duì)的方式才能夠擠掉你。”吳哲的話很有侵占性，雖然他們之前沒(méi)有想到沈君豪的那種銷售模式，全都是用的跑市場(chǎng)的方式和熟人介紹的模式，但由于受到沈君豪的影響，他們也在逐漸的開(kāi)始準(zhǔn)備成立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊(duì)。

    “好了咱們言歸正傳，我知道你們現(xiàn)在正在急速的搶占市場(chǎng)，你們的目的我也清楚，就是為了以后的后續(xù)服務(wù)做準(zhǔn)備，先占領(lǐng)了這塊的領(lǐng)域，然后就能夠整理網(wǎng)吧這塊的資源，從而成為這塊市場(chǎng)的老大。我想你們到時(shí)候恐怕就不僅僅是做這些軟件程序了，連一些網(wǎng)吧需要的線下東西也都開(kāi)始做了吧。不過(guò)我覺(jué)得我們可以合作，而不必這樣拼死競(jìng)爭(zhēng)。”沈君豪很是直接了當(dāng)?shù)恼f(shuō)出了自己的目的。

    “合作？你打算怎么合作？”吳哲對(duì)沈君豪更感興趣了，他發(fā)現(xiàn)自己面前的這個(gè)小男生不僅僅是技術(shù)方面很不錯(cuò)，就連經(jīng)商頭腦也都跟得上。自己的戰(zhàn)略似乎就連一起創(chuàng)業(yè)的伙伴們有的都不太理解，但坐在自己面前的這個(gè)人竟然能夠如此清楚的分析到他的目的。的確他的目的就是為了能夠?qū)⒕W(wǎng)吧這塊的資源整理起來(lái)，從而能夠在相關(guān)的產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)上面做一些功夫了。

    沈君豪之所以能夠猜到對(duì)方的目的并不是因?yàn)樗卸嗝春玫念^腦，而是在二十一世紀(jì)這類的情況很多，能夠讓這么多家網(wǎng)吧或者企業(yè)使用自己的程序這就是一種資源，這種資源的利用率只要能夠稍微提高一些就是很大一筆的收入。

    “我的目的很簡(jiǎn)單，就是我將現(xiàn)在我手里的這套程序交給你們公司，然后我獲得一些公司的股份，我還能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)幫助你們推銷你們的程序，就是用我之前的那種模式，這是需要付費(fèi)的。另外我希望能夠把公司所有的網(wǎng)關(guān)程序都能夠做一個(gè)強(qiáng)制性的設(shè)定，你放心這個(gè)并不影響使用，只是將我手中的一個(gè)個(gè)人導(dǎo)航頁(yè)設(shè)定為所有使用這套程序計(jì)算機(jī)瀏覽器的一個(gè)默認(rèn)首頁(yè)。這樣你們也就不用降價(jià)了，從而可以減輕很多的壓力。”

    其實(shí)沈君豪苦惱了好久對(duì)方降價(jià)的問(wèn)題之后，才明白對(duì)方也是頂著各種壓力才降價(jià)的，目的就是為了能夠占領(lǐng)市場(chǎng)，想清楚了這一點(diǎn)沈君豪就不打算在留著自己手中的這套程序了，畢竟他沒(méi)有足夠的時(shí)間，與其說(shuō)這樣相互競(jìng)爭(zhēng)還不如合作一把呢，因此才有了沈君豪的這次邀約，不過(guò)沈君豪并沒(méi)有寄多大的希望，但想不到對(duì)方竟然真的來(lái)了。

    “你還有一個(gè)個(gè)人導(dǎo)航站？”吳哲稍微吃驚了一下，但轉(zhuǎn)念一想也就明白了，個(gè)人網(wǎng)站并不是那么難的東西，按照沈君豪的技術(shù)，弄這些應(yīng)該沒(méi)有什么問(wèn)題，只不過(guò)他還是不清楚對(duì)方的個(gè)人導(dǎo)航站究竟是什么模樣的，如果做得不好那自己恐怕還要費(fèi)一番心思讓對(duì)方放棄這個(gè)條件。其實(shí)他對(duì)沈君豪說(shuō)的合作還是很有興趣的，能夠讓價(jià)格保持在五千左右是最好的了，畢竟這樣的利潤(rùn)空間就出來(lái)了，公司好交代客戶也好交代了，他們就能夠盡心盡力的進(jìn)一步發(fā)展了。

    “對(duì)，sou123你聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎？這個(gè)網(wǎng)站現(xiàn)在雖然已經(jīng)領(lǐng)先其他同類網(wǎng)站了，但我希望能夠通過(guò)網(wǎng)吧的無(wú)形推廣能夠?qū)⑽业木W(wǎng)站正式確定一家獨(dú)大的地位，個(gè)人導(dǎo)航站跟我們現(xiàn)在做的程序不一樣，這個(gè)不是以技術(shù)的好壞做為標(biāo)準(zhǔn)的，而是以用戶的習(xí)慣來(lái)作為標(biāo)準(zhǔn)的?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的網(wǎng)民大多都會(huì)去網(wǎng)吧，因此網(wǎng)吧對(duì)于的意義很重要，如果你不能夠答應(yīng)，那我們也就沒(méi)有必要再談了?！?br/>
    “sou123？這個(gè)網(wǎng)站我知道，做的還不錯(cuò)這一點(diǎn)我可以同意你，但是我想問(wèn)一下你打算占我們公司多少股份？”吳哲對(duì)于sou123并不陌生，他自己就在使用這個(gè)導(dǎo)航站，但他見(jiàn)公司同事有很多都在使用，吳哲不得不承認(rèn)這個(gè)網(wǎng)站很適合一些上網(wǎng)不熟練的人和一些懶網(wǎng)民。而他恰恰算是一個(gè)懶人吧，不過(guò)為了能夠壓價(jià)，他還是將這個(gè)說(shuō)的輕描淡寫(xiě)。

    “百分之十，我要你們公司百分之十的股份?！?/P>