?“這就是你們的策劃書？”果然和我那天想象過的情形一樣，項目策劃書被黃皮條狠狠地摔在了桌子上。雖然想象過這樣的畫面，可是我在潛意識中卻一直抱著一種能夠幸免于難的僥幸心理。所以當(dāng)我不得不眼睜睜地看著策劃書被黃皮條狠狠地摔到桌子上的時候，我的心還是像被人冷不丁地抽了一鞭子似地疼痛起來。

    “你們的訴求點就是這些？林可嘉，說說你們這么做的理由！”黃皮條又是一聲怒吼。

    “通常最有效的訴求點是目標(biāo)消費者最關(guān)切的地方，同時又是自身產(chǎn)品的比較強項。”我膽戰(zhàn)心驚地回答，“房地產(chǎn)的構(gòu)成因素成百上千，可以說每個人都有可能對某個方面的情況特別關(guān)注。但是總有一些關(guān)鍵是因素是所有的目標(biāo)消費者所共同關(guān)心的，比如價格，地點，升值潛力，戶型，容積率等等。考慮到本案在價格上不具備優(yōu)勢，所以我們沒有將價格列入訴求范圍。本案的地理位置也不具備明顯的優(yōu)勢，但好在項目被納入了城市的整體規(guī)劃，所以我們只有大打“未來”這張牌，提示消費著該項目是未來城市的中心，絕對具備升值潛力，是值得投資的項目。而南北通透的主打戶型，和低容積率的小高層建筑是本案最搶眼的亮點和優(yōu)勢，所以我們將其定位為主訴求點。其他的優(yōu)勢本案也有，但都不是很突出，考慮到過多的訴求點反而會稀釋和模糊目標(biāo)消費者的印象，所以——”

    “你們就只能做到這樣了么？這就是元朗的水平？”黃皮條眉頭緊鎖，臉色鐵青，“你們不過就是在賣房子而已，就連賣房子你們也沒賣好，拙劣！”

    “……。?！蔽也恢涝撜f什么，所以便什么也沒說。我想不通黃皮條到底在搞什么。房地產(chǎn)開發(fā)商找我們做廣告當(dāng)然是為了賣房子，不為賣房子難道是賣菜地么？

    “你們的策劃案可以套用到很多待售樓盤中去！”黃皮條重新抓起桌上的策劃書，用力地在半空里揮舞著，“它跟都市桃源有什么關(guān)系？跟振邦房地產(chǎn)開發(fā)公司又有什么關(guān)系？這個策劃案可以賣任何一個房地產(chǎn)開發(fā)公司的樓盤，可以賣都市勝景，都市雅閣，隨便都市什么，隨便什么都市，它都可以賣！你們行啊，有本事啊，弄出個萬能策劃書來！以后元朗再接到房地產(chǎn)的案子我們都省心了，都用這個策劃書就行了！”

    我越聽越糊涂，不知道黃皮條到底想說什么。我甚至覺得他是在有意刁難我們，所謂新官上任不都這

    樣么？