制訂了村鎮(zhèn)合伙人計劃，張揚所有的宣傳物料都制作完成了。九月份的時候，張揚就積極地推動開發(fā)商準備看房車，打算在十月一前，把名苑小區(qū)宣傳出去。這樣，等到黃金周來臨，名苑小區(qū)就會以低價吸引不少返鄉(xiāng)置業(yè)尤其是投資的客戶！
B市屬于典型的人口流入城市，盡管是一個縣級市，但因為產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，有不少外地前來打工的人。這些長期在本地創(chuàng)業(yè)工作的，有購房定居本市的需求，但只要錢足夠，這些客戶不會選擇名苑小區(qū)，房子是大事，需要綜合考慮。倒是有不少來B市做生意的人，看中低價，選擇在名苑小區(qū)購房，將房子用來做倉儲。
但是，外地客戶畢竟數(shù)量有限，長期在B市工作，條件不錯的早就有了房子。從長遠來看，名苑小區(qū)的房源消化，還得靠“內(nèi)需”，也就是沒有房子，但是需要房子的“剛需客戶”，尤其是年輕客戶！在B市，找年輕人，這就需要下鄉(xiāng)，與其他城市相反！
隨著城市化進城的加快，和城鎮(zhèn)化的發(fā)展，越來越多的年輕人選擇進城定居，鄉(xiāng)鎮(zhèn)尤其是農(nóng)村地區(qū)，更多的是留守的老人和孩子。但是B市是典型的工業(yè)城市，年輕人大多有商業(yè)頭腦，從小就精通做生意。
隨著人力成本的增加，越來越多的B市年輕人選擇在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，尤其是農(nóng)村創(chuàng)業(yè)。只有考慮到成績優(yōu)異的孩子上學(xué)，才會把房子買到L市市區(qū)。至于不愛學(xué)習(xí)愛玩鬧的孩子，家長們通常是在家里做生意，等孩子要結(jié)婚了去縣城買套房子，應(yīng)付結(jié)婚！反正，樓房主要是過冬取暖住，平時，還是在家里忙生意……
十月份，名苑小區(qū)經(jīng)歷十一黃金周的成交高峰。胡亞看了看客戶的成交途徑竟然主要是業(yè)主轉(zhuǎn)介紹！看來，名苑小區(qū)開盤至今，“客帶客”政策的激勵作用還是很明顯的。在縣城樓盤，有一個現(xiàn)象是鄰里“扎堆”，可能是還保留著對鄉(xiāng)村情分的懷念，大家都喜歡進城定居了，甚至是換社區(qū)的時候，盡量離的近一點……
胡亞第一時間，想到讓各個村子里，在名苑小區(qū)或者溫泉小鎮(zhèn)購房的業(yè)主，當做“金牌業(yè)主”，成為“村鎮(zhèn)合伙人”，這樣可以發(fā)動業(yè)主為樓盤做介紹，然后業(yè)主可以賺取轉(zhuǎn)介紹獎金。不知道張揚是怎么想的，胡亞目前是盡最大努力保護自己這個徒弟的工作積極性。既然張揚想的是整合能接觸到大批量客戶的“合伙人”，那不妨試一試！
事實證明，年輕人的想法還是需要付諸于實踐，實踐是檢驗想法正確性的唯一標準。沒準就會有意外收獲……
胡亞選擇和張揚一起下鄉(xiāng)，兩個人一邊走，一邊張貼海報，發(fā)現(xiàn)一個問題：海報的黏性不足。張揚撓著頭，覺得背膠的質(zhì)量沒有變，貼不住很奇怪！胡亞忍不住吐槽：“天氣冷，需要用熱源固定一下海報四角，增加牢固性。還有，貼海報需要選擇平整的墻面！”解決海報問題，張揚又發(fā)現(xiàn)一個竅門，在找村內(nèi)的超市的老板談合作的時候，如果能夠提到村子里在名苑小區(qū)購房的業(yè)主，會大大提高合作談成的成功率……
年輕人，需要歷練！在下鄉(xiāng)走訪過程中，張揚認為自己發(fā)現(xiàn)的問題，實際上是房地產(chǎn)銷售人員必須考慮到的細節(jié)問題。胡亞覺得是小菜一碟，不過，看著張揚興奮得在半路上就開始拿著手機做復(fù)盤總結(jié)，胡亞選擇了閉嘴。還是要給新人進行肯定，留給新人感悟的時間！不是每一位策劃人，都體驗過銷售角色。
談到復(fù)盤，這是公司高層學(xué)習(xí)完《互聯(lián)網(wǎng)+》后，又全力學(xué)習(xí)大米公司的另一個黃金秘笈《復(fù)盤》。講的是想清楚已發(fā)生事情的前因后果，然后站在客觀角度進行事件各個環(huán)節(jié)的反思，從而得出最佳改正方案，以期在后期的事件處理中，能夠得到滿意的結(jié)果！胡亞自從見識了趙總進行商業(yè)談判，最近幾個月一直在學(xué)習(xí)商業(yè)知識。除了學(xué)習(xí)，也在看《復(fù)盤》。果然。成功的企業(yè)和成功的企業(yè)，在外人眼中，他們的經(jīng)驗簡直是金科玉律一般的存在！
不過，胡亞在想，天華代理公司現(xiàn)在的主營業(yè)務(wù)還是樓盤銷售代理，尤其是一手住宅的銷售代理，自己究竟有沒有機會進行商業(yè)地產(chǎn)的操作，這需要看機會，也要看自己的運氣……
胡亞沒想到，過了年，就被調(diào)入了商業(yè)地產(chǎn)項目。在師傅木槿和劉海的幫助下胡亞如愿以償實現(xiàn)了晉升，也實現(xiàn)了獨自操盤的愿望……
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