那很多人會(huì)問(wèn)，如果這樣，期貨公司賺什么呢？其實(shí)期貨交易量大的話，交易所還會(huì)在把交易所收的那5塊錢(qián)返還給期貨公司一部分，另外客戶人的資金在期貨公司賬戶上，如果客戶沒(méi)有持倉(cāng)，銀行那邊會(huì)產(chǎn)生一部分利息，資金量大了，這個(gè)利息也是一筆不小的收入。
“如果真降到零手續(xù)費(fèi)，那我們這些做業(yè)務(wù)的還不得全餓死啊？”周云飛有點(diǎn)不敢相信。
“所以我們要做好轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備，以后還是要走資產(chǎn)管理這條路才行，有幫客戶賺錢(qián)的能力，還怕客戶不分錢(qián)給你？”章飛宇說(shuō)的一點(diǎn)也沒(méi)錯(cuò)，雖然這個(gè)理念提前了10年的時(shí)間，但卻是不爭(zhēng)的事實(shí)，以后期貨市場(chǎng)就是以資產(chǎn)管理為主，再靠刷手續(xù)費(fèi)賺錢(qián)，那是不可能的了。
所謂資產(chǎn)管理，就是客戶把資金注入資產(chǎn)管理人指定的賬戶，資產(chǎn)管理人幫客戶操作，然后資產(chǎn)管理人收取一部分管理費(fèi)和利潤(rùn)分成，在國(guó)內(nèi)，類似基金管理，在國(guó)外，尤其是美國(guó)，散戶早就習(xí)慣了資產(chǎn)管理了，所以美國(guó)那邊不管是期貨還是股票，都是機(jī)構(gòu)戶多散戶少，和國(guó)內(nèi)剛好相反。
“滴滴滴·····”章飛宇說(shuō)話的時(shí)候自己的QQ總是一直在響個(gè)不停，章飛宇實(shí)在煩的慌，想干脆關(guān)了算了。
但自己不經(jīng)意間看了一下消息：“你好，最近一個(gè)月一直在看你在群里的提示讓我賺了不少錢(qián)，我想問(wèn)一下豆油多單還可以持有嗎？”
再看看另外幾個(gè)消息，大概七八個(gè)人都問(wèn)的類似的問(wèn)題，其他的就純屬業(yè)務(wù)員了，發(fā)的信息都是套近乎的話，比如：“大哥，你好啊，我是XX期貨的小麗，想認(rèn)識(shí)你一下?！钡鹊戎惖?，章飛宇把那幾個(gè)問(wèn)行情的留下，其他的都關(guān)掉了。
“豆油多單可以持有?，F(xiàn)在才剛漲一半，上方空間最少還有2000個(gè)點(diǎn)?！闭嘛w宇一一回復(fù)了消息，有些還問(wèn)了其他的品種，章飛宇干脆讓他們?nèi)絺}(cāng)，都改成買(mǎi)豆油。
之后章飛宇一一和他們說(shuō)，要不要在自己這邊開(kāi)戶，手續(xù)費(fèi)干脆全調(diào)到公司最低標(biāo)準(zhǔn)。客戶一看章飛宇技術(shù)又好，手續(xù)費(fèi)又低，為什么不來(lái)呢？
于是章飛宇在半個(gè)小時(shí)之內(nèi)搞定了6個(gè)客戶，其他兩個(gè)說(shuō)再看看，可能還有顧慮吧。
以前開(kāi)戶可沒(méi)那么方便，期貨是不能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)戶的，只有兩種方式可以開(kāi)戶，第一你出差去當(dāng)面和客戶談，見(jiàn)一面，肯定能加深一下感情，一般資金大一點(diǎn)的客戶會(huì)選擇這種；第二種就是可以通過(guò)郵寄合同的方式，讓客戶把合同簽好之后再郵寄過(guò)來(lái)。
當(dāng)然還有最后一種，那就是讓客戶到公司來(lái)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶，但如果是外地客戶，一般客戶都不會(huì)來(lái)，如果客戶答應(yīng)說(shuō)要來(lái)公司，但有遲遲不來(lái)，那你最好果斷一些，告訴客戶自己去他那邊開(kāi)戶，要不然時(shí)間久了，客戶很有可能會(huì)變卦。
章飛宇管這6個(gè)客戶要了電話和地址，看了一下，有一個(gè)是東三省的朋友，這個(gè)肯定要郵寄合同了，實(shí)在是太遠(yuǎn)了。
之后章飛宇轉(zhuǎn)身招呼小組的成員：“和大家說(shuō)一下，剛才有6個(gè)客戶主動(dòng)找我，說(shuō)要在我們這邊開(kāi)戶，我是這樣想的，這6個(gè)客戶，你們每人一個(gè)，包括周經(jīng)理，不過(guò)我也不知道每個(gè)人的資金量大小，到時(shí)候就看你們運(yùn)氣了，你們要是同意我就把他們的電話分別給你們，到時(shí)候你們各自負(fù)責(zé)就可以了?！?br/>
每個(gè)人都以為自己聽(tīng)錯(cuò)了，但看章飛宇又不像是開(kāi)玩笑，但剛才還在說(shuō)轉(zhuǎn)型的事情，這不到半個(gè)小時(shí)就弄出六個(gè)客戶出來(lái)，這章飛宇是真神了。
“沒(méi)意見(jiàn)我就把他們的電話發(fā)給你們了?！闭嘛w宇看沒(méi)人說(shuō)話，估計(jì)是有點(diǎn)不好意思。
“那就謝謝宇哥了?！眲Ⅸi首先開(kāi)口說(shuō)話了，有客戶給自己，誰(shuí)會(huì)傻到不要啊。
“謝謝宇哥····”其他人也分別謝過(guò)章飛宇，只有周云飛沒(méi)有說(shuō)話，可能心里有點(diǎn)不是滋味吧。
章飛宇很快建了一個(gè)QQ群，把組內(nèi)成員都拉進(jìn)了群里，然后把客戶的相關(guān)資料分別發(fā)給了組內(nèi)成員。
等到下班以后，周云飛看組內(nèi)成員都回去了，之后喊住章飛宇：“宇哥，下班沒(méi)事吧？走，去喝兩杯？”
“呵呵，怎么有事啊周經(jīng)理？行啊，反正也沒(méi)事，那就去喝兩杯?！闭嘛w宇本來(lái)就是怕周云飛心里不舒服，結(jié)果看樣子還是讓周云飛有些想法。
兩個(gè)人找了一家火鍋店，章飛宇要了一些羊肉和牛肉。這是第一次和周云飛在一起吃飯，周云飛對(duì)章飛宇講了很多。
原來(lái)周云飛到公司也有2年多了，雖然說(shuō)是個(gè)小組長(zhǎng)，但業(yè)務(wù)量也就那樣，不上不下，只能勉強(qiáng)糊口，要不是章飛宇來(lái)，自己都打算轉(zhuǎn)行做其他的了。
章飛宇聽(tīng)著周云飛講著他在期貨公司的這兩年，感覺(jué)和自己以前在期貨公司上班的情況實(shí)在是太像了，其實(shí)做金融的，真沒(méi)幾個(gè)能混好的，做的好的可能也有那么幾個(gè)，但實(shí)在太少了。
“宇哥，今天我就和你說(shuō)點(diǎn)掏心窩子的話，以你的能力在期貨公司上班實(shí)在是屈才了?！敝茉骑w說(shuō)完押了一口手中的白酒。
“你應(yīng)該出去開(kāi)投資公司才對(duì)，不過(guò)你要是愿意繼續(xù)在期貨公司干，以后你就是這個(gè)組的老大，我以后絕對(duì)聽(tīng)你的，我看出來(lái)了，你絕對(duì)不是一般人。”
“呵呵，周哥今天的事你是不是想多了，我沒(méi)別的意思，就是想讓兄弟們多賺點(diǎn)。”章飛宇不知道周云飛說(shuō)這話的意思。
“不是宇哥，你也別喊我周哥了，咱倆是同年，以后你就是我哥，你這樣，你要是瞧的起兄弟，就喊我一聲老周，也別叫什么周經(jīng)理，什么狗屁經(jīng)理，那都是表面光鮮。”
“你是不是喝多了周哥？”章飛宇覺(jué)得周云飛說(shuō)話有點(diǎn)激動(dòng)，但也沒(méi)喝多少酒啊，怎么就醉了。
“宇哥，我一點(diǎn)都沒(méi)醉，你說(shuō)咱倆才喝了多少，半斤酒還沒(méi)有吧？怎么可能醉，今天我說(shuō)的都是真心話，你再喊周哥，我就真生氣了，喊老周，知道吧?！?br/>
章飛宇看了看周云飛，覺(jué)得他也不像是喝醉了，應(yīng)該是說(shuō)的真心話。
“呵呵，那行，以后這個(gè)組你還是組長(zhǎng)，我呢，能幫大家的就拉大家一把，有錢(qián)大家一起賺嘛。”
“以后你是組長(zhǎng)宇哥，喊我老周，快喊！”章飛宇沒(méi)想到周云飛是這么較真的人，一時(shí)不知道該說(shuō)什么好。
“行，老周，這總可以了吧，吃的也差不多了，我們回去吧?！闭嘛w宇害怕再喝下去周云飛真喝醉了，到時(shí)候明天見(jiàn)面就尷尬了。
“哎····這就對(duì)了。行，回去。”周云飛說(shuō)完起身要去結(jié)賬。
章飛宇哪里等他去結(jié)賬啊，早早就把帳結(jié)了，也沒(méi)幾個(gè)錢(qián)，章飛宇對(duì)做期貨的業(yè)務(wù)員有種特殊的感情，就見(jiàn)不得他們?yōu)榱藥讐K錢(qián)的手續(xù)費(fèi)費(fèi)盡周折。
“宇哥，你真仗義，不過(guò)下次一定我來(lái)請(qǐng)?！敝茉骑w看章飛宇已經(jīng)把帳結(jié)了，心里說(shuō)不上來(lái)的滋味，自己是人家的組長(zhǎng)，反倒要章飛宇請(qǐng)客，哎，真是無(wú)奈啊。
“行，下次你來(lái)請(qǐng)老周，走吧?！闭嘛w宇覺(jué)得稱呼老周就老周吧，反正就是一個(gè)稱呼，無(wú)所謂。