凱利集團(tuán)的開放式辦公區(qū)里，一個長得老氣橫秋的中年男人把座機(jī)電話聽筒重重地摔了回去，一臉的失落和氣憤。他站起來，整理了下西裝，拿起一份文件，同時吼出了幾個人的名字，然后徑自走向了會議室，而那幾個被他叫到名字的年輕職員，似乎是知道接下來的會議內(nèi)容，都拿起了相關(guān)的文件還有記錄本和筆，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地跟著那個中年男人進(jìn)了會議室。最后一個進(jìn)屋的女孩把門關(guān)上了，然后坐在靠近門口的地方，她的記錄本比其他人的都要厚很多，與她那嬌小的身材形成極大地反差。她的記錄本封皮上寫著“拆遷遺留問題應(yīng)對措施”，她翻開了記錄本，而且?guī)缀跏菑挠涗洷镜闹虚g靠后位置翻開的，開始了會議的記錄。

    “你們幾個，誰有好辦法？我已經(jīng)記不清這是我們就項目拆遷遺留的唯一一個釘子戶所開的第多少次會議了！其實(shí)有關(guān)這個問題的會議，我們其實(shí)本不應(yīng)該開的，而是早就應(yīng)該解決的！”這次會議的發(fā)起者，那個中年男人的喊聲中透著蒼白與無力，似乎是黔驢技窮走投無路了，而其他與會者，也都表現(xiàn)得無奈和委屈，用表情互相交流著“我盡力了。”

    與此同時，與這間會議室相隔不遠(yuǎn)處的付博雅的辦公室里，他和羅一關(guān)于花錢找人解決釘子戶的對話還在繼續(xù)。

    付博雅已經(jīng)沉默良久了，羅一始終耐心地等待著。當(dāng)羅一認(rèn)為對方依舊猶豫不決時，他決定再補(bǔ)充一句，當(dāng)然這并非出于善意，僅僅是出于負(fù)責(zé)任地提醒，羅一說“你一定要考慮清楚，這種事只要做了，就不能半途終止，必須做到底。”

    兩人再次陷入了沉默，辦公室里出奇的安靜，似乎是特意襯托出屋子外面的嘈雜和忙碌。只有飲水機(jī)的水桶上方非常緩慢地匯聚出一滴凝露，落在水面上的發(fā)出的聲音和激起的漣漪，為辦公室里凝重的氣氛增添了點(diǎn)活躍感。

    “一哥，我沒跟你說過我還有個哥哥吧？”付博雅終于說話了，但還是沒打定主意。

    “這？你沒說過?！绷_一顯得很吃驚，當(dāng)然那表情也只是為了配合對方的情緒。對方的這句話暗示出的意思很直白，尤其是結(jié)合兩人談到的話題，就是在告訴羅一，她因?yàn)獒斪討舻膯栴}在集團(tuán)內(nèi)聲譽(yù)和地位受到了影響，而她還有一個哥哥，這個人自然不是回來提供幫助的，恰恰相反是她的競爭者。

    “給我一個做出決定的理由吧？”付博雅似乎是在央求著。

    羅一考慮了很久，屋子里再次變得死氣沉沉，外面打印機(jī)的聲音、說話聲和走路聲始終沒有停止過，讓屋子里的兩人心里更加煩亂。這件事，怎么決定，本來就不是羅一應(yīng)該操心的，甚至從一開始，羅一就不應(yīng)該答應(yīng)幫付博雅解決這件事?？墒羌热淮饝?yīng)了，就要幫忙辦好，這是羅一的宗旨，何況幫客戶這個忙，將來肯定是會收到回報的。付出與索取，這就是現(xiàn)實(shí)社會，他不停地在心里默念著，就像在心里吟唱一段咒語。

    “在絕大部分商業(yè)領(lǐng)域里，都有或多或少無法解決的問題。這其中有些是可以忽略或是規(guī)避的，但依舊有些是繞不開的必須要解決的。而在這些無法解決卻又必須解決的問題中，幾乎無一例外都是通過非常規(guī)手段解決的，這不是某個行業(yè)某個地區(qū)某個國家的特例，而是球商業(yè)領(lǐng)域里都存在的?！绷_一要幫對方做出決定，所以先做好鋪墊，看著對方眼神里傳遞的信任和無助，他繼續(xù)說，“在解決問題的非常規(guī)手段中，很多都是借助于外力。這個外力，說得直白點(diǎn)，那就是外界勢力，一個不屬于你所在行業(yè)所在領(lǐng)域、甚至是與你沒有任何關(guān)系的外界勢力。外界勢力距離你很遠(yuǎn)，所以不會受到和你相同的束縛，做事的同時還能和你劃清界限；外界勢力有自己的行事風(fēng)格，是常規(guī)思路無法想象的，是常規(guī)手段無法比擬的，簡單、偏門但卻非常高效；外界勢力在金錢、地位以及很多方面，都有可能要高于你，也有可能要低于你，但在你必須解決卻又無能為力的問題上，擁有你無法想象無法匹敵的實(shí)力?！?br/>
    付博雅沉默著，認(rèn)真地思考著羅一說的每一個字，弱弱地問道“我如果這樣做了，會不會讓人覺得很不光彩？”

    “如果單純地用道德規(guī)則的觀點(diǎn)來看，借助外界勢力解決問題是很不光彩的；但如果用商業(yè)規(guī)則的觀點(diǎn)來看，就不存在光彩不光彩了，因?yàn)槠髽I(yè)就是要創(chuàng)造價值，商人就是追求利益最大化，與道德無關(guān)。”羅一停頓了一下，整理著接下來的話，“你所面對的情況，在法律上你已經(jīng)勝訴了，但是對方卻打著道德的旗號，依仗自己弱勢群體的身份，提出無理的要求！往大處說，耽誤了項目進(jìn)度，你對整個公司的所有員工以及上下游參與者都是不負(fù)責(zé)任的；往小處說，影響了你在集團(tuán)內(nèi)部的地位和聲譽(yù)，耽誤了自己的發(fā)展，對自己也是不服責(zé)任的。既然如此，我們接下來要做的事情，你還在乎光彩不光彩嗎？我再補(bǔ)充一句，這個世界上的成功人士，都有自己不光彩的和不為人知的過去，范圍縮小到商界，你真相信白手起家嗎？大佬們的第一桶金往往都是見不得人甚至見不得光！但是誰在乎呢？在乎那些，你就輸了！”

    “那人們在乎的是什么？”付博雅似乎是強(qiáng)詞奪理地問了一句。

    “人們在乎的是商界領(lǐng)袖們的光輝故事，在乎的是他們?yōu)樯鐣?chuàng)造的價值，在乎的是你付博雅，在凱麗集團(tuán)北方的第一個項目上的領(lǐng)導(dǎo)才能！”羅一也像反駁一樣馬上回?fù)袅诉^去，“當(dāng)你順利地把這個項目運(yùn)作下來時，你在凱麗集團(tuán)內(nèi)的地位鞏固，聲望高漲，你只會想到自己曾經(jīng)付出的辛勤和汗水；當(dāng)秦淑珍秦總，你的母親用欣慰和信任的眼神看著你時，當(dāng)她自豪地宣布你是凱麗集團(tuán)的接班人時，你不會在乎曾用了什么卑劣手段清走了一個釘子戶，你甚至有可能都不會記得這件事！”

    付博雅突然抬起了手，示意羅一停下來不要再說了。羅一自然知道火候到了，剩下的就讓對方獨(dú)自考慮吧。他站了起來說“小雅，我們不是在進(jìn)行一場商業(yè)談判，而是在作出一個非常艱難地決定。一開始你認(rèn)同我找人開出的價碼，然后我們談?wù)摿藢?shí)施的細(xì)節(jié)問題，你顯示出了顧慮，當(dāng)然這是正常的。緊接著我把厲害關(guān)系對你講清楚了，你也聽從我的建議顯示出了慎重的態(tài)度。你又讓我給你一個作出決定的理由，我長篇大論說了很多。最后，我還是那句話，不要著急做決定，這是一個非常艱難的決定，希望你仔細(xì)而慎重地考慮清楚，然后通知我做還是不做。”

    羅一看得出對方的腦子很亂，就像剛剛經(jīng)歷了一件平生聞所未聞的事情，手足無措。他不想在現(xiàn)場等著對方做決定，那樣顯得就像在催促一樣，這畢竟不是商業(yè)談判，所以他用溫和的微笑安慰了對方，然后告辭離開了。

    當(dāng)天下班前，羅一在紅城實(shí)業(yè)接到了付博雅的電話，對方只說了句“做吧！”

    第二天中午前，羅一接到了一個密封著的包裹，這次來送包裹的人與之前送密封文件袋的不是同一個人。羅一知道包裹里是十五萬現(xiàn)金，他沒有拆開，而是當(dāng)晚送到了夜中環(huán)光哥的手里。

    “不是說好先給十萬嗎？怎么多給了五萬？”光哥問。

    “對方想定金多給點(diǎn)，把事情盡量做得干凈點(diǎn)動靜別太大。剩下的五萬，事成后再給?！绷_一解釋著。

    “放心吧?！惫飧缇拖翊饝?yīng)了一件雞毛蒜皮的小事情。

    一晃半個月過去了，光哥真的把這件事情給辦成了。這天上午，羅一剛剛拜訪完一位客戶，開車回公司的路上接到了付博雅的電話，他把車停在路邊接聽了電話，對方的語氣顯得高興而激動“一哥！叫王楠的那個釘子戶，同意走人了！”

    “真的！那太好了，你在公司嗎，我找你去！”羅一心想光哥辦這種事情果然是駕輕就熟。

    “來吧，我在公司等你！”付博雅笑著掛斷了電話。

    渤海市西城區(qū)水上西路中銀大廈里的凱利集團(tuán)公司內(nèi)，付博雅正在開會，羅一坐在前臺大廳的沙發(fā)上，盤著手串。他之所以接到消息后馬上過來，當(dāng)然不單純地是為了慶祝解決了釘子戶的問題，他必須繼續(xù)在凱麗集團(tuán)內(nèi)部做文章，把所有能賣通的人和能打聽到的消息都搞定，哪怕把成功的幾率提高百分之零點(diǎn)幾都是有用的，因?yàn)樗栏恫┭挪粫腥魏蔚钠?。凱利集團(tuán)的酒店項目按部就班地進(jìn)行著，設(shè)備招標(biāo)肯定要在上半年結(jié)束，所以各個品牌的設(shè)備供應(yīng)商間的競爭日趨激烈。按照以往的情況，到了這個階段能不能拿下，羅一心里都會有個準(zhǔn)確的判斷，可是這一次他心里真是沒底。在設(shè)計方案上，經(jīng)過他和張?zhí)鞁煞诸^努力，已經(jīng)搞定了，所有技術(shù)指標(biāo)都是傾向于re產(chǎn)品的，其他品牌的經(jīng)銷商名義上都有希望，但實(shí)際已經(jīng)被排擠掉了。按照羅一的設(shè)計方案，項目標(biāo)的額是五百多萬，而張?zhí)鞁傻膱髢r也接近這個數(shù)字?，F(xiàn)在就剩下羅一和張?zhí)鞁伤诘膬杉夜局g競爭了。評標(biāo)小組已經(jīng)定下來了，除了幾名外聘的專家，剩下的都是凱利集團(tuán)的人，秦淑珍不在評標(biāo)小組內(nèi)，而是帶著凱利集團(tuán)南方的幾名老員工，成立了監(jiān)察小組。付博雅是評標(biāo)小組的組長，但是她肯定會保持公平公正，一切以項目為重，每一分錢都是她自己公司的，她不會為了任何個人原因或是私利而對哪一家設(shè)備供應(yīng)商有所偏向。這樣一來，蔣鵬就成了重中之重，他的意見會直接或者間接地影響最終的結(jié)果。

    “羅一先生，付總馬上就開完會了，請您去她辦公室等她。”一個年輕的女孩走過來說道。

    “好，謝謝?！绷_一站起來，他對于凱利集團(tuán)渤海市公司的布局輕車熟路，不需要別人引領(lǐng)，很快就來到了付博雅的辦公室門前。付博雅已經(jīng)回來了，門開著，她很熱情地喊著“一哥，進(jìn)來，把門帶上。”付博雅正在整理桌子上的一大堆文件。

    “你今天的氣色非常好，光彩照人！”羅一笑著坐在了付博雅對面。

    “今早建委打來電話，說釘子戶王楠主動找到建委，接受建委提出的拆遷補(bǔ)償，要求馬上簽訂拆遷協(xié)議。建委的人還說釘子戶泡在建委辦公樓里不走，問我還要不要釘子戶的房子所占的那塊區(qū)域，如果凱利集團(tuán)決定不要了，那建委也就不理他了?！?br/>
    “你怎么回答的？”

    “我故意掛斷電話沉了十幾分鐘，然后打過去說經(jīng)過慎重考慮決定還是那塊區(qū)域。沒過半個小時，建委的人就有打來電話，說拆遷協(xié)議已經(jīng)簽完了，釘子戶說明天就搬走，要求后天拿到建委的拆遷補(bǔ)償。”付博雅面帶喜色。

    “那就好，問題總算是順利解決了?！?br/>
    付博雅接話說“可不嘛，這些天我提心吊膽的，生怕鬧出什么亂子來，也不敢讓公司的人去那附近，害怕被牽連到?！?br/>
    “你公司肯定有和建委對接拆遷工作的人，相信他們很快就會掃聽到事情的經(jīng)過，你只需要矢口否認(rèn)但又要作出讓他們知道就是你找人做的，這樣你在員工心目中的地位和聲譽(yù)都會得到提升，所有人都會更加肯定你的能力?！?br/>
    “這件事還是要謝謝你”！付博雅溫柔地說著，顯得楚楚動人，“這是剩下的，我已經(jīng)準(zhǔn)備出來了?！?br/>
    “這么有效率？”羅一接過密封著的包裹，他知道那里面是剩下的十五萬現(xiàn)金。

    付博雅笑著給羅一沏了杯茶“我本來以為這件事即便是解決了，也要等上一兩個月，還是你找的人效率高，半個月就解決了。一哥，由衷地感謝你！”

    “再這樣說就疏遠(yuǎn)了，記得你說的嗎，我們是朋友?！绷_一沒有多逗留，更沒有談項目，開了幾句玩笑就離開了。作為業(yè)務(wù)員，都想要和客戶之間建立一種超出商業(yè)之外的朋友關(guān)系，通常情況下都是裝出來的，但要裝，就要裝得像樣。

    這件事情對于羅一和付博雅之間的關(guān)系起到了什么樣的作用，別人都無從得知，但有一點(diǎn)是肯定的付博雅很感激羅一。因?yàn)檫@件事情的經(jīng)過很快就傳開了，光哥的人在釘子戶王楠身上用的種種手段被凱利集團(tuán)渤海辦事處的人私下里議論著，員工們在佩服付博雅能力的同時，對她又多了份敬畏，而凱利集團(tuán)總部的人都對付博雅贊不絕口，這件事也為秦淑珍掙足了面子。

    至于羅一從付博雅那里前后共拿走的三十萬，都給了光哥，比光哥起初開的二十萬價碼整整多了十萬，羅一解釋說是委托人覺得事情辦得順利而且干凈，所以多給的。光哥自然是高興，說只拿談好的二十萬，當(dāng)場要把多出的十萬給羅一，被羅一婉拒了。羅一的理由是光哥做這種事?lián)L(fēng)險，多拿錢是應(yīng)該的。在光哥的強(qiáng)烈要求下，羅一推辭不過，最終拿了兩萬。十萬現(xiàn)金放在眼前，誰都會眼饞，但羅一的原則是不羨慕別人的風(fēng)險酬勞；他也明白光哥的原則，和商業(yè)規(guī)則沒有區(qū)別永遠(yuǎn)不吃魚。

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