辦公室的桌子上堆滿了各種報(bào)表，旁邊還擺著個(gè)盒飯，里面有吃了一半的飯菜。
　　看來(lái)喬蘭心對(duì)這個(gè)小超市真的不是一般上心，哪怕是吃飯時(shí)候，也沒(méi)忘記工作。
　　李記開(kāi)見(jiàn)狀便提醒道：“喬小姐，哪怕再忙，飯也要好好吃。吃飯的時(shí)候，就別想著工作了，對(duì)消化不好的?！?br/>　　喬蘭心把那個(gè)盒飯收拾好，扔進(jìn)垃圾桶道：“我已經(jīng)吃飽了，你坐，我先給你沏壺茶?！?br/>　　李記開(kāi)道：“不用了，隨便給我倒杯水就行?！?br/>　　喬蘭心道：“好吧，我這的茶葉不好，估計(jì)沏了你也喝不慣！”
　　李記開(kāi)失笑道：“喬小姐，我看上去是那么挑剔的人嗎？”
　　喬蘭心沒(méi)有搭腔，倒了杯開(kāi)水放到他面前后才道：“李先生，我們認(rèn)識(shí)算是很長(zhǎng)時(shí)間了，你也幫了我那么多忙，現(xiàn)在又投資我開(kāi)這個(gè)店，以后你能叫我的名字，不再叫我喬小姐嗎？”
　　李記開(kāi)聞言有些意外，喬蘭心雖然改變了很多，但始終還是和別人保持著距離，并不喜歡別人喊她的名字！
　　現(xiàn)在她突然提出這個(gè)要求，那是不是意味著，她不再將自己當(dāng)成外人，而且把自己當(dāng)成真正的朋友呢？
　　李記開(kāi)沒(méi)有猶豫，直接點(diǎn)頭道：“那好，喬蘭心，以后我就直接叫你的名字，你也一樣，不要再叫我李先生了好嗎？”
　　喬蘭心道：“好的，李先生……呃，不，李記開(kāi)！”
　　李記開(kāi)笑了起來(lái)，“不太習(xí)慣吧？沒(méi)關(guān)系的，叫多幾次就習(xí)慣了?！?br/>　　喬蘭心道：“嗯！”
　　李記開(kāi)道：“那我們說(shuō)回生意上的事情，剛才我問(wèn)你的時(shí)候，你的神色不太好，是不是店里的生意不好呢？”
　　喬蘭心苦笑道：“這件事我正不知道怎么跟你說(shuō)，我們這個(gè)店開(kāi)張之后，生意一直平平，尤其是最近，簡(jiǎn)直接近了冰點(diǎn)，每天來(lái)光顧的客人，十個(gè)手指頭就能數(shù)得過(guò)來(lái)?！?br/>　　李記開(kāi)疑惑的道：“為什么會(huì)這樣，我看店里的貨品很齊全，而且牌子也不錯(cuò)，怎么就吸引不了客人呢？”
　　喬蘭心嘆氣道：“這是有原因的，對(duì)面那個(gè)海波雜貨店，自從我們開(kāi)張之后，他那就一直在做活動(dòng)，幾乎所有的商品都不同額度的降價(jià)。其中一些常用的日用品，降價(jià)幅度更是高達(dá)30%。不但不賺錢(qián)，甚至在貼錢(qián)，附近的街坊幾乎全涌到他那邊去了。我讓小梅，就是外面那個(gè)小姑娘，我讓她去悄悄打聽(tīng)了一下，說(shuō)是活動(dòng)會(huì)維持一個(gè)月?！?br/>　　李記開(kāi)皺眉道：“一個(gè)月？”
　　喬蘭心點(diǎn)頭道：“對(duì)，就是一個(gè)月，哪怕一個(gè)月活動(dòng)結(jié)束后，我們的客流量會(huì)恢復(fù)一點(diǎn)點(diǎn)，但他們的口碑已經(jīng)立起來(lái)了，大多數(shù)的街坊鄰里恐怕也會(huì)去光顧他們?！?br/>　　李記開(kāi)想了想道：“那很簡(jiǎn)單啊，他們搞降價(jià)活動(dòng)，咱們就搞打折促銷(xiāo)不就行了？如果我們的東西又便宜，質(zhì)量又好的話，街坊鄰里沒(méi)理由不光顧我們?！?br/>　　喬蘭心搖頭道：“我也這樣想過(guò)，可是海波雜貨店那邊的降價(jià)幅度實(shí)在是太大了，如果我們也跟著這樣搞的話，最少要把價(jià)格降得跟他們差不多。那樣一來(lái)的話，別說(shuō)是一個(gè)月，就是一天就要虧好幾百?！?br/>　　原來(lái)，喬蘭心不是沒(méi)對(duì)策，而是不敢放手去做。
　　事實(shí)上，一個(gè)小超市的營(yíng)業(yè)額每天頂多是兩三千而已，畢竟賣(mài)的都是小商品，錢(qián)能賺再多也是有限的，除掉人工，水電，鋪?zhàn)猓约柏浧烦杀?，每天的凈利?rùn)也就幾百塊錢(qián)。
　　如果真的跟對(duì)面的海波雜貨店打價(jià)格戰(zhàn)，那么開(kāi)心小超市不但不能賺錢(qián)，反倒會(huì)賠錢(qián)，所以喬蘭心才會(huì)這么猶豫。
　　錢(qián)不是問(wèn)題，問(wèn)題是沒(méi)錢(qián)啊！
　　不過(guò)這個(gè)問(wèn)題，對(duì)于李記開(kāi)而言卻不是問(wèn)題，因此他道：“喬蘭心，你先算一算，如果我們也做活動(dòng)的話，一個(gè)月會(huì)賠進(jìn)去多少？”
　　喬蘭心道：“其實(shí)做打折促銷(xiāo)，也不是完全沒(méi)有賺的。正常來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)的商品會(huì)在原來(lái)零售價(jià)的基礎(chǔ)上打個(gè)五到七折左右。但我們的進(jìn)貨價(jià)往往只有零售價(jià)的三分之二，甚至更少。只是我們要降到跟對(duì)面海波雜貨的幅度差不多，那幾乎就是按進(jìn)貨價(jià)出售了，所以我們要賠進(jìn)去的是店租、人工、水電等等的費(fèi)用?！?br/>　　她一邊說(shuō)，一邊用計(jì)算機(jī)噼里啪啦的計(jì)算起來(lái)，同時(shí)又不忘在便簽上計(jì)下數(shù)字。
　　李記開(kāi)默默的看著，并不插嘴。
　　喬蘭心邊寫(xiě)邊道：“之前我也想過(guò)做促銷(xiāo)，但不是全店促銷(xiāo)，而是把一些比較熱銷(xiāo)的產(chǎn)品拿出來(lái)做活動(dòng)，這部分產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)很優(yōu)惠，以此來(lái)帶動(dòng)街坊的購(gòu)買(mǎi)欲。然后把一部分日用品打個(gè)七折，或者五折，像紙巾、牙膏牙刷這些大家都用得到的東西，應(yīng)該銷(xiāo)量會(huì)不錯(cuò)的。這樣一來(lái)，我們還是有營(yíng)利的。只是比起對(duì)面的雜貨店來(lái)，還是沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但我進(jìn)的這些日用品，都是好牌子，比起對(duì)面那家要高上一兩個(gè)檔次?！?br/>　　李記開(kāi)終于插嘴道：“其它地方我不清楚，但是老街這，消費(fèi)的年齡段主要還是那些大媽。這些上了年紀(jì)的人，她們不是很注重品牌，更注重實(shí)惠。再加上我們剛開(kāi)不久，口碑還沒(méi)立起來(lái)，哪怕牌子再好。價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì)，他們也不買(mǎi)帳的?！?br/>