第102章什么是合格的推銷?。☉?zhàn)術后仰）
　　
　　“木村桑，幸會?！?br/>　　
　　“白川桑真是年輕有為吶！”
　　
　　頂著地中海發(fā)型，腦門錚亮的木村英二。一見面就熱情的招呼一聲，隨即俯身九十度鞠躬。
　　
　　“木村?？蜌饬?，想必木村桑也知道白川電器正在尋求電子零部件的合作?！?br/>　　
　　白川楓稍微客氣了一句，就開始直奔主題。公司草創(chuàng)，效率第一。
　　
　　“當然,木村今天上門叨擾，就是為了這件事。”見白川楓開門見山，木村也立即打起了精神。
　　
　　說著他從隨身的公文包里，取出一份資料遞給了白川楓。
　　
　　里面是關于木村制作所的一些介紹資料，主要包括了會社所擁有的資質(zhì)、設備以及合作的知名客戶。
　　
　　“我們木村制作所有著廣大的客戶群，先鋒、愛華等知名品牌都是我們的代工服務對象。”
　　
　　木村半躬著身體,畢恭畢敬的為白川楓講解。
　　
　　“我們了解到貴社需要電路板代工服務，恰巧這正是木村制作最擅長的領域。
　　
　　如果白川桑有這方面的需求，請務必考慮我們木村制作所?！?br/>　　
　　白川楓一邊翻著木村制作的資料,一邊抬起頭看了一眼，這位主動找上門來的木村桑。
　　
　　對方自從進門以來就一直把姿態(tài)放的很低，此刻正帶著諂媚的笑容眼巴巴的看著白川楓。
　　
　　“木村桑，說一說你們的報價吧?！卑状靼咽种械馁Y料合上，專業(yè)能力上的事情稍后還是由山崎暉他們?nèi)ヘ撠煂徖戆伞?br/>　　
　　“哈伊！”木村英二下精神一振，下意識的坐直身體。
　　
　　然后他又從公文包里拿出了一份報價單，輕輕放在了白川楓的面前。
　　
　　“我們木村制作所為貴社制定了兩種代工方案,
　　
　　第一種，單代工模式。所有的電子元器件由貴社指定品牌并采購，我們木村制作所只負責代工,每片電路板2000日元。
　　
　　第二種,全代工模式。貴社只需要提供設計圖紙及技術要求。
　　
　　所有電子元器件的采購及代工,全部由木村制作所完成。每片電路板，3000日元?！?br/>　　
　　這兩種代工乍一看似乎區(qū)別不大，其實里面水深著呢。
　　
　　第一種每片電路板2000日元，看起來好像便宜了不少。
　　
　　但是請注意,電路板上的電子元器件是由白川電器自己負責采購的。
　　
　　木村制作不參與，只收加工費2000日元。
　　
　　這樣計算的話，每片電路板的成本還要加上白川電器自己的采購費用。
　　
　　據(jù)白川楓了解，電路板上一顆音頻芯片的成本大概就在幾百日元。
　　
　　算上其他亂七八糟的電容、電阻什么的，總成本怎么也要超過一千日元。
　　
　　1000多的材料費加上2000的加工費，電路板的成品價格立馬超過了3000日元。
　　
　　這樣一比較似乎和第二種方案沒什么區(qū)別，甚至還更貴了。
　　
　　那么第二種全代工模式，木村制作所的報價又怎么盈利呢，畢竟電子元器件的成本是實實在在的。
　　
　　答案就是渠道。
　　
　　作為電路板生產(chǎn)商，尤其是代工方，他們手里幾乎掌握著所有電子零件供應商的渠道。
　　
　　同樣的品牌，白川電器的拿貨價和木村制作所的拿貨價至少相差15%以上。
　　
　　說白了還是賺差價，畢竟木村制作所干的就是這個，它的需求量是白川電器的倍數(shù)級。