大家伙吃得正開心呢，基普科瑞領(lǐng)著福山森田走了過來。
　　“你怎么過來了？沒有提前跟我聯(lián)系一下啊?！崩蟿⒎畔率掷锟敬幕?，迎了過去。
　　“西蒙先生，恭喜你，咖啡豆的名次很棒。”福山森田說道。
　　“哈哈，不應(yīng)該說恭喜我，應(yīng)該是恭喜我們。今年你仍然會是擁有這些咖啡豆最大份額的那一個，能賺好多錢啊?！崩蟿⑿χf道。
　　福山森田無奈的搖了搖頭，“我們也會是出價最高的公司啊。我覺得今年這些咖啡豆的價格，恐怕會突破2700美元。”
　　“哎呀，你不應(yīng)該在乎這些。不管拍賣能賣出來多少錢，我這些咖啡豆的數(shù)量是有限的。你20%的比例，真的是全球最高?！眲⑽念Ｕf道。
　　“你這次過來是為了我那些一級品和二級品的咖啡豆么？目前來講因為這次的比賽名字，我們也會做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)價。”
　　“西蒙先生，我現(xiàn)在更希望能夠跟您談一下未來這些咖啡豆采購的事情。我們只簽訂了三年的合同，不知道能不能在合同期限上和份額上都給我們增加一些？”福山森田問道。
　　“當(dāng)然了，我們也會在價格上做出相應(yīng)調(diào)整。我們公司對您的咖啡豆很看好，也希望能夠跟您長期合作下去。”
　　老劉看了他一眼，點了點頭，“其實就我個人來講，也希望能夠跟你們保持一個長期友好的合作關(guān)系?！?br/>　　“不過您也知道，我們將來的合作應(yīng)該更傾向于一級品和二級品方面。我自產(chǎn)的這些咖啡豆數(shù)量真的是太少了，再等一兩年，新栽種的那些咖啡樹掛果，評定后才能知道情況如何?！?br/>　　劉文睿的反應(yīng)，也沒有超出福山森田的預(yù)料。對于現(xiàn)在的劉文睿而言，他的這些咖啡豆就跟那些鮮花一樣，完全就是他自己說了算。
　　決定一款商品價格的最主要兩個因素就是品質(zhì)和產(chǎn)量，只有這倆都能夠達到相應(yīng)的高度，你的價格才能提上來。
　　很不幸，現(xiàn)在劉文睿自產(chǎn)的這些咖啡豆已經(jīng)符合了這兩點。品質(zhì)很好，剛剛獲得了冠軍。產(chǎn)量很低，接下來就是供不應(yīng)求的局面。
　　而且劉文睿也并不是漫天要價，而是讓市場自己來消化。這個價格，搞不好就會有些瘋狂。有很多人購物的時候都會比較沖動，也就會將這些咖啡豆的價格哄抬起來。
　　“你先嘗嘗我的烤肉。對了，這位是哈維，你認識吧？”劉文睿遞給他一把肉串說道。
　　福山神田很正經(jīng)的跟哈維打招呼，認識確實是認識，只不過沒有真正接觸過罷了。哈維目前也是肯尼亞官方的少壯派，現(xiàn)在看到這個架勢，也知道劉文睿跟他的關(guān)系真的很不一般。
　　“西蒙先生，這次您打算拿出來多少咖啡豆拍賣呢？”打完了招呼后福山森田問道。
　　“積累了一年，總產(chǎn)量也才5噸。你這里要留出來一噸，我自己的咖啡店和朋友們還得留出來一噸。其實真正能夠放到拍賣上的，連三噸都不到吧。”劉文睿盤算了一下說道。
　　“所以啊，你真的應(yīng)該感謝我。名義上你僅僅占據(jù)了20%的份額，實際上卻是30%以上。我真的很厚道了，要不然完全可以按照拍賣的量來重新計算。”
　　“不過你是我第一位真正的客戶，所以在合作上我都會給你相應(yīng)優(yōu)惠。你也一直都在咖啡產(chǎn)業(yè)工作，自然也知道我的那些一級品咖啡豆大概的出售價格?！?br/>　　“其實現(xiàn)在我都在考慮是不是也將這些一級品上拍，還是按照以前那樣直接定價出售。雖然上拍的利潤更大，但是會搶占一些我這些合作伙伴的利益?！?br/>　　福山森田點了點頭，“您的考慮很有必要，就我個人來看，其實也是建議您不要上拍，而是直接出售給這些經(jīng)銷商?！?br/>　　“因為以后您的咖啡豆貿(mào)易肯定越做越大，到了那個時候數(shù)量會很多，也就需要更多的經(jīng)銷商幫您消化。”
　　“成，那我這些咖啡豆就直接賣吧。要不然我還合計反正也請了亞馬遜的人，還不如讓他們多做一些事情?！崩蟿⑿χf道。
　　“你們公司大概需要多少？我可以先給你發(fā)貨，等我們核算出新的售價之后，你們再打款。在這一點上我相信你，而且我們也不會給價格定得離譜。那樣還不如直接拍賣呢?！?br/>　　“西蒙先生，我有一個想法，不知道能不能拿到您這些咖啡豆在日本的獨家代理權(quán)？或者說也可以擴大一些范圍，整個東南亞或是在亞洲的代理權(quán)呢？”福山森田看著老劉問道。
　　老劉一愣，無奈的搖了搖頭，“你們公司的心思不小啊，還惦記這么多事情呢?！?br/>