兩邊繼續(xù)講了起來。
　　
　　各大酒廠不但在廣告市場狂轟亂炸，在經(jīng)銷商領(lǐng)域同樣也在瘋狂搶奪。
　　
　　所以這塊形勢也不太樂觀。
　　
　　而且他們拿出了各種折扣訂貨的政策，經(jīng)銷商能不心動嗎？
　　
　　利潤高，且，你廣告轟出了名牌效應(yīng)。
　　
　　經(jīng)銷商可不管你們是不是好酒，他只在乎利潤。
　　
　　所以稻香酒廠邀請了華南以外的經(jīng)銷商，回應(yīng)的寥寥無幾。
　　
　　柴進陷入了沉思當中。
　　
　　原本以為稻香酒廠深市分廠開業(yè)后，丟出去的應(yīng)該是一對王炸。
　　
　　結(jié)果好了，面對復(fù)雜的市場情況，他們手上的王炸憋成了方片小三。
　　
　　怎么絕地反擊？
　　
　　張愛明看柴進一直沉默，邊上問道：“柴進，你有什么好的辦法？”
　　
　　鄭金國邊上急不可耐地說：“柴總，我看還是先投入廣告吧，還有酒廠的成本太高了，也要降低?！?br/>　　
　　“我覺得…”
　　
　　“你意思是，我們也用原漿酒兌水？”柴進抬頭問道。
　　
　　鄭金國有些憋，急切道：“這不也是沒有其他辦法了嘛?！?br/>　　
　　“稻香酒廠的釀酒方式太古老了，還有你們堅持用的稻谷，這成本得多大啊?！?br/>　　
　　“就算是廣告戰(zhàn)，那也要先把成本拿下來再說。”
　　
　　“聽我的，我在秦池酒業(yè)的時候…”
　　
　　“你以前還在茅臺酒廠待過？”柴進沒聽下去，抬頭打斷。
　　
　　鄭金國頓了下：“最先開始是在茅臺酒廠。”
　　
　　柴進繼續(xù)道：“那，你告訴我茅臺每年的廣告費是多少？在他們銷售額當中占比多少？”
　　
　　鄭金國愣住了，不知道該如何回答，因為茅臺從來不做廣告！
　　
　　柴進又望了望保守派的何慶：“墨守成規(guī)也是不對的?！?br/>　　
　　“在我們大本營元里縣，地位不至于被外酒撼動?！?br/>　　
　　“在南方我們還可以借助于馮總的渠道，勉強存活，但這不是我們的夢想，你們要跟緊市場?！?br/>　　
　　何慶畢竟是元里縣酒廠過來的人。
　　
　　柴進在他們面前有很強的信服力，點了點頭：“柴總說的是。”
　　
　　很虛心地接受了柴進的話。
　　
　　但那邊鄭金國的情況就不是這么回事了。
　　
　　他協(xié)助姬長空把默默無聞的秦池酒廠，打造成了家喻戶曉的品牌。
　　
　　心里是有傲氣的，很是不服氣。
　　
　　認為這老板平日里不見人，應(yīng)該是個行外人。
　　
　　但沒有表現(xiàn)出來。
　　
　　柴進又掃了一圈眾人道：“來之前的這兩天，我一直在思考這問題?！?br/>　　
　　“不覺得現(xiàn)在國內(nèi)酒類市場有個很有趣的現(xiàn)象嗎？”
　　
　　“普通消費市場的品牌廝殺的難解難分，一瓶酒的利潤甚至都已經(jīng)殺到了毛票甚至于分票數(shù)位?！?br/>　　
　　“可這對廣告鮮少的茅臺等高端酒銷量有沖擊？”
　　
　　“你們搞來搞去，消費者群體定位問題，可搞清楚了？”
　　
　　這話問得在場所有人一陣愣神。
　　
　　他們大多是在討論如何營銷，可回到本質(zhì)上，確實忽略了一個最重要的定位問題。
　　
　　定位都沒搞明白就去談營銷方案，這不是扯淡嗎？
　　
　　鄭金國邊上開口：“柴總，我們小李白酒的價格不已經(jīng)明確定位了嗎？”
　　
　　柴進笑了笑：“怎么，鄭總認為我們是在低端酒？”