蘇遠山簡單的幾句話說得張克心驚肉跳。
　　
　　張克深深地吸了口氣，停下筆，盯著外甥，眼珠子鼓了出來：“一個億？小山，你沒開玩笑？”
　　
　　“小舅，我真沒開玩笑?！?br/>　　
　　蘇遠山知道，在小舅眼中，補一個億無異于腦子進水了。
　　
　　現(xiàn)在一個億什么概念？全國上下，有多少個縣政府一年的財政收入都沒有這個數(shù)。
　　
　　蘇遠山起身在文件柜中翻了幾下，找出了小舅那邊送過來的第一季度報告。
　　
　　“第一季度營銷額十一個億，小舅，這報告沒水分吧？”
　　
　　張克點頭：“從一開始，商城的報表制度就很完善，一切都是真實的。”
　　
　　“那好，現(xiàn)在賬期是多久？一個月？兩個月？三個月？”
　　
　　“不一致，看廠家給的出廠價以及定價政策和我們的利潤空間。我們利潤薄的賬期就久一點，利潤高的就短一點?！睆埧嗣靼滋K遠山的意思是什么，他想了想道：“現(xiàn)在我們的賬面流水隨時超過十億?！?br/>　　
　　“嗯……理論上，這十億就是可以拿出去用的，當然這還牽扯到一個資金鏈斷裂的風險問題?！碧K遠山知道小舅其實已經(jīng)明白這些，他思索了幾秒后慎重地道：“小舅，利用現(xiàn)金流已經(jīng)被國外早已證實過的成熟的商業(yè)模式。但風險，需要你自己把握。”
　　
　　“商城，無論是傳統(tǒng)商城也好，還是將來互聯(lián)網(wǎng)普及后的網(wǎng)絡商城也好，其模式，歸根到底是現(xiàn)金流模式?！?br/>　　
　　“其實幾乎所有的企業(yè)都是如此，只要現(xiàn)金流不崩潰，資金鏈不斷裂，那么一個企業(yè)，可以每年虧幾億，幾十億都依舊存活得很好?！?br/>　　
　　小舅點頭：“我明白，寅吃卯糧，只要有糧，是一直可以吃下去的?！?br/>　　
　　“是的，除非遇到整體性的經(jīng)濟危機……那就只有倒閉了?！?br/>　　
　　“之前沒有競爭者，所以商城可以利用利潤來擴張，現(xiàn)金流就一直躺著吃利息。這是最保守的方案，也是最笨的方案。”
　　
　　“而最激進的方案就是，現(xiàn)金流全部用來擴張，通過增加門店數(shù)量，擴大銷量來增加現(xiàn)金流，從而實現(xiàn)火箭一般的發(fā)展?！?br/>　　
　　“現(xiàn)在，我們需要分析對手是激進到什么程度了——他們如果激進到了榨干了現(xiàn)金流，那么我們甚至可以通過接連不斷的砸下重金打垮對手——現(xiàn)金流的來源來自銷量——所以別說一億，就算貼補十億，只要賣出了商品，那就是賺的?！?br/>　　
　　“更何況，這一億現(xiàn)金除了活動就沒有別的收益了嗎？每年花幾千萬打的廣告，有這一個規(guī)模的實實在在的補貼來得更有轟動效應？”
　　
　　張克舔了舔嘴唇，端起茶杯喝了一口，沉默半響后長長吁了口氣：“我知道了，那這次活動怎么搞？直接打折？”
　　
　　“當然不是！”
　　
　　蘇遠山笑著搖頭：“既然是補貼，那就做出補貼方案。”
　　
　　蘇遠山說著抓起小舅的筆記本，邊寫邊道：“別把老百姓當傻子，既然要補貼，就老老實實發(fā)錢?！?br/>　　
　　“你首先按照售價做出不同的價位區(qū)間來，譬如一萬元以上的商品有多少種。然后購買這些商品可以補多少錢，比如每件產(chǎn)品補兩千之類……然后五千以上的補貼多少，最后一千以上的，五百以上的，最后小商品全場打折……”