葉崢這次來到再熟悉不過的展銀大廈1712會(huì)議室，是以投標(biāo)人的身份，也就是傳說中的乙方。

    值得一提的是，葉崢曾經(jīng)連續(xù)好幾年被選中，作為展業(yè)銀行采購評(píng)審委員會(huì)的評(píng)委，大大小小的標(biāo)招了幾十次，這個(gè)采購評(píng)審委員會(huì)是財(cái)務(wù)部的一個(gè)下屬二級(jí)組織，評(píng)委都是各個(gè)部門抽調(diào)的或懂業(yè)務(wù)、或懂技術(shù)、或懂產(chǎn)品的骨干力量，只要分行或者部門進(jìn)行大金額采買時(shí)，這些人就會(huì)被召集起來，組成一個(gè)臨時(shí)采評(píng)會(huì)小組，專門負(fù)責(zé)招投標(biāo)相關(guān)事宜，這個(gè)1712會(huì)議室就是既定不變的采評(píng)會(huì)議室。

    葉崢從來就不是個(gè)稱職的評(píng)委，投標(biāo)單位恭恭敬敬遞過來的標(biāo)書他幾乎從來沒好好看過，當(dāng)然他也看不懂，每次評(píng)委之間傳閱材料的時(shí)候，他只是裝裝樣子，比劃幾下，從來不走腦子。投標(biāo)單位進(jìn)行路演的時(shí)候，葉崢的腦子通常是放空的，“卜啦卜啦卜啦……”，然后聽著主持人安排，在選票上寫上自己的名字。

    依據(jù)什么呢？當(dāng)然是價(jià)格，這個(gè)采購評(píng)審會(huì)主要并且唯一的職責(zé)就是砍價(jià)，什么質(zhì)優(yōu)都是幌子，價(jià)廉才是王道，誰便宜，就在誰的名字下面投出自己神圣而光榮的一票。

    依然是那個(gè)會(huì)議室，依然還是那幾張老面孔，仿佛一切都沒變過，只當(dāng)他識(shí)趣的在發(fā)言席落座的時(shí)候，才意識(shí)到一切全變了。

    會(huì)議室所有的評(píng)委看到葉崢進(jìn)門，都笑了?？赡軐?duì)于還在展業(yè)的評(píng)委們，看到以前的老伙伴抱著裝滿標(biāo)書的大文件袋，徑直坐到對(duì)面的發(fā)言席，這個(gè)多少有點(diǎn)神奇。

    這次采購評(píng)審的主審，跟以往一樣，是付老主持，付老其實(shí)并不老，只是資歷比較深厚，加上長得比較著急一些，所以行內(nèi)人稱“付老”。

    “葉總是老同事了，各位我也就不多啰嗦?！备独厦鏌o表情的進(jìn)行招標(biāo)前的例行紀(jì)律宣讀，“葉總，咱們?cè)趺匆粋€(gè)流程，您應(yīng)該很清楚了，要不我就甭念了？”

    “確實(shí)，以前我也念過這個(gè)，咱們就省略這個(gè)環(huán)節(jié)吧。”葉崢說道。

    葉崢按照標(biāo)準(zhǔn)流程，撕開信封上的封條，把莫小柏做好的裝訂成冊(cè)的投標(biāo)文件一一分發(fā)給各個(gè)評(píng)委，每個(gè)一交一接的時(shí)候，葉崢都會(huì)微微笑著看著對(duì)方，并且說一句“添麻煩，辛苦了”。

    看著評(píng)審們認(rèn)真的翻閱著自己公司的標(biāo)書，葉崢恍惚間看到自己也在評(píng)委席當(dāng)中，大模廝樣的翹著二郎腿手拿標(biāo)書翻來翻去。

    不知道為什么，葉崢這個(gè)時(shí)候，心里流過一絲悲涼。

    這次葉崢帶著老于和莫小柏一起，為了展業(yè)銀行員工自付費(fèi)業(yè)務(wù)投保的項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)，展恒是第一個(gè)，韓頤帶著白戎他們以及華保的人都在外面排隊(duì)等著。

    頭天晚上這哥幾個(gè)為了做這個(gè)標(biāo)書幾乎一宿沒睡，葉崢是第一次當(dāng)乙方，自然也是第一次寫標(biāo)書。

    他反復(fù)核對(duì)著應(yīng)答文件當(dāng)中每一個(gè)要件要求，是否蓋章，是否簽字，與總公司反復(fù)確認(rèn)價(jià)格，排版，報(bào)給司翔審閱。

    投標(biāo)當(dāng)天一大早，莫小柏帶著排好版的制作文件，打印出熱乎乎的投標(biāo)書，就是葉崢剛才發(fā)出去的那些。

    付老看著投標(biāo)書，示意葉崢過來，悄悄與葉崢說道，“葉總，你們投標(biāo)書有問題?！?br/>
    葉崢一聽這個(gè)話汗都下來了，忙問：“我核對(duì)過很多次，哪有問題？”

    “你看這里。”付老指著應(yīng)答文件的一處，“你們提供的過往業(yè)績證明，少了一年?！?br/>
    “我…操！”葉崢這會(huì)兒汗是真下來了，輕聲問：“付老，還有救嗎？”

    “你懂的，咱們投標(biāo)書是要留檔的，這個(gè)禁不起查，現(xiàn)在這個(gè)形勢(shì)誰都不敢當(dāng)沒看見。”付老與葉崢說話時(shí)，眼睛一直盯著標(biāo)書，二人始終避開上方的攝像頭，“今兒這個(gè)標(biāo)，有幾個(gè)子項(xiàng)目你們是單一來源，但是標(biāo)書是要扣分的，你想想在哪個(gè)環(huán)節(jié)把分兒找回來，不然就只能廢標(biāo)了?！?br/>
    葉崢明白付老這是在點(diǎn)他，這是當(dāng)年最后一次采評(píng)會(huì)，如果流標(biāo)，今年就別再想接這攤業(yè)務(wù)了，任務(wù)肯定完不成，這種低級(jí)錯(cuò)誤拿回公司司翔非得切個(gè)死他們。

    這時(shí)候付老聲音提高了一些，沖著葉崢說道：“葉總請(qǐng)你回避一下，我們有些事情需要商量，大概五分鐘?！?br/>
    葉崢心領(lǐng)神會(huì)，趕忙走出會(huì)議室，一旁焦急等待的莫小柏和老于湊了上來。

    “怎么樣了？”

    “標(biāo)書出了點(diǎn)問題，現(xiàn)在咱們只能降價(jià)，那個(gè)，老于，你給總部打電話爭(zhēng)取點(diǎn)位，我馬上跟司總匯報(bào)情況。”

    “那，豐泰那邊？”老于問道。

    “顧不了那么多了，先中標(biāo)再說！”葉崢的腦子里飛速的轉(zhuǎn)著，他想了一切可能調(diào)整的辦法，試圖在得分方面彌補(bǔ)回標(biāo)書失誤的扣分。

    但沒辦法，現(xiàn)在除了降價(jià)，別無他法。

    “哥，標(biāo)書出了什么問題？”標(biāo)書是莫小柏做的，聽到這個(gè)消息他很緊張。

    “沒關(guān)系，你就在這當(dāng)什么都沒發(fā)生一樣，不要讓華保的人看出什么，輕松，有什么事回去再說。”葉崢寬慰著莫小柏，讓他保持冷靜。

    跟司翔匯報(bào)當(dāng)然需要有所說有所不說，葉崢只字未提標(biāo)書的事，只說展業(yè)銀行需要我們降價(jià)，必須把手續(xù)費(fèi)降到20%以下，才能在最終的價(jià)格比拼當(dāng)中勝出，否則流標(biāo)。

    本來司翔小算盤打的挺好，百分之三十的手續(xù)費(fèi)，其中拿出五個(gè)點(diǎn)作為自己的小金庫，這是葉崢當(dāng)時(shí)答應(yīng)自己的，可這一降價(jià)，把費(fèi)用空間給整沒了，怎奈到了嘴邊的肉，就算難啃也得硬著頭皮吃下去，于是咬著牙同意了。

    相比之下，總部那邊倒是更好說話一些，總部只關(guān)心業(yè)績，濱山分公司的費(fèi)用和利潤情況不屬于秦大山該操心的范疇。

    五分鐘，葉崢和老于分別從不同的地方打完電話回來，相互一點(diǎn)頭，葉崢便重新推開1712的門走了進(jìn)去，這時(shí)葉崢發(fā)現(xiàn)自己的襯衣后背已經(jīng)濕透了。

    付老看著葉崢進(jìn)來，“不好意思葉總，讓您回避了一會(huì)兒，畢竟身份不一樣了，您可別介意。”

    “哈哈哈，瞧您說的，展業(yè)什么規(guī)矩我能不知道嘛。”

    “那咱們接下來的環(huán)節(jié)，葉總麻煩您安排應(yīng)標(biāo)人進(jìn)行投標(biāo)問答，應(yīng)標(biāo)人是您么？”付老嚴(yán)格履行招標(biāo)的一切流程。

    “應(yīng)標(biāo)人是我們的于經(jīng)理，我叫他進(jìn)來?！?br/>
    老于做完問答，之后是韓頤和華保的人分別進(jìn)去進(jìn)行相同的流程。

    華保來的人今天臉色一直很喪，他肯定知道葉崢和韓頤是什么來頭，也知道今天來這里就是為了配合他們的演出，因?yàn)闊o論從產(chǎn)品還是價(jià)格，華保跟展恒加豐泰的聯(lián)合方案比起來，沒有任何勝算，那兩家都拿出了自己最合適的產(chǎn)品，共同打一個(gè)敵人，那不死等什么。

    終于到了最終報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)。

    第一次報(bào)價(jià)，華保價(jià)低，葉崢和韓頤價(jià)高。

    第二次報(bào)價(jià)，華保價(jià)低，葉崢和韓頤價(jià)高。

    第三次報(bào)價(jià)，華保價(jià)高，葉崢和韓頤價(jià)低。

    最終葉崢和韓頤，也就是展恒與豐泰聯(lián)合中標(biāo)，華保出局。

    按照慣例，付老向三家公司宣讀競(jìng)標(biāo)結(jié)果，以及中標(biāo)價(jià)格，這是為了讓所有懷疑內(nèi)部暗箱操作的人閉嘴的既定流程，也是為了讓出局的人死的明白一些回去好交差。

    韓頤聽到葉崢的報(bào)價(jià)以后，瞪大了眼睛望著葉崢，一臉的不解，葉崢小聲說道：“出了點(diǎn)狀況，出去再說”。

    漫長的一個(gè)下午結(jié)束了，華保的負(fù)責(zé)人輕飄飄從葉崢韓頤二人身后走過，從鼻孔里“哼”了一聲，不陰不陽的說道，“恭喜二位中標(biāo)，不過以二位公司報(bào)的這個(gè)價(jià)格，這個(gè)業(yè)務(wù)很有可能沒得玩，祝好運(yùn)?！?br/>
    “這個(gè)傻逼。”韓頤看著他遠(yuǎn)去的背影罵了一句，回過神來，“葉總你們的報(bào)價(jià)？怎么搞的？”

    “是我們臨時(shí)調(diào)整了策略，跟咱們之前商量的不一樣，事發(fā)突然，沒別的意思，韓總見諒?！?br/>
    韓頤點(diǎn)了根煙，“虛驚一場(chǎng)，我以為葉總跟對(duì)方圍標(biāo)把我踢走呢。找時(shí)間一起吃個(gè)飯吧，葉總幫了我這么大一忙，總得表示表示?！?br/>
    “好說，看韓總時(shí)間，一定到，那咱今兒就此別過？”葉崢沖著韓頤和白戎?jǐn)[擺手，帶著莫小柏和老于離開了展銀大廈。

    “去哪？”

    “回公司?！?br/>
    一下午折騰，幾個(gè)人都累了，一路無話，莫小柏更是想問又不敢問。

    回到公司，老于和莫小柏連包都來不及放下，就被葉崢叫到了辦公室。

    葉崢先是拿出一份標(biāo)書，對(duì)照著應(yīng)答文件，仔仔細(xì)細(xì)又查驗(yàn)了一遍，確定付老跟他說的問題真的存在，才坐直了身子。

    “小柏，出去看看，司總和其他人都走了么？”

    莫小柏出去轉(zhuǎn)悠一圈回來，“都走了，公司這半拉就咱仨人了?！?br/>
    “哦，好。那你看看你這份標(biāo)書出了什么問題？”

    說完“啪”一聲，把標(biāo)書仍在莫小柏面前。

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