王明遠的地推團隊自從組建了之后，短短一個月的時間就已經(jīng)把全國主要城市的中高端酒店掃了一遍，尤其是各大連鎖酒店除了極個別的品牌還在談判中，基本上都已經(jīng)入駐了神游，楊青一方面很滿意王明遠的效率，另外一方面卻又有一些煩躁。
“用戶為什么不在我們這里下單呢？”楊青向王明遠問道。
王明遠道：“這應該是用戶習慣的問題！”
楊青道：“習慣？”
王明遠點了點頭道：“我讓下面的人對入駐神游的酒店做了一個調(diào)查，結果顯示這些酒店在入駐了神游之后酒店的入住率有非常大的提升，很多高檔的酒店每天都爆滿，但是真正通過我們神游下單的顧客卻很少，反而是海豚旅游網(wǎng)和到哪去這兩個網(wǎng)上渠道的訂單猛增，我的推斷是用戶已經(jīng)習慣了用這兩家在線定購的服務，一時之間改不過來，而且這兩家所提供的價格比起我們來說有很大的優(yōu)勢！”
楊青眉頭鄒了起來道：“這么說，神游反而成了這兩家公司的引流工具了？”
“沒錯！”王明遠沉聲道：“海豚旅游網(wǎng)畢竟是行業(yè)大佬，他在酒店訂購這項業(yè)務上一直都是行業(yè)的老大，這在用戶的心中幾乎已經(jīng)形成了訂酒店就用海豚，而我們的神游無論是在知名度上還是價格上都無法和海豚網(wǎng)相比。”
“這樣可不行?。∥覀兺茝V酒店訂購業(yè)務可不是為了給別人輸送客源，這個用戶的觀念必須要改一改了！”楊青道。
“經(jīng)理的意思是？”王明遠疑惑的道。
“既然用戶習慣了使用海豚旅游網(wǎng)訂購酒店，那么我們就改變用戶的這個觀念，我們給用戶補貼！”楊青道。
王明遠聞言道：“和海豚網(wǎng)打價格戰(zhàn)嗎？這樣的話恐怕需要投入海量的資金才能扭轉用戶的習慣！”
“錢不是問題！”楊青不在意的道。
“這不僅僅是錢的問題，海豚網(wǎng)背后站著的可是千度集團，我們和海豚網(wǎng)打價格戰(zhàn)就相當于直接和千度集團開戰(zhàn)了，我覺得還是要謹慎一些！”王明遠道。
楊青不在意的道：“千度集團雖然是海豚網(wǎng)的大股東，但是咱不怕，再說了咱們的異度已經(jīng)動了千度的根基，和他對上是早晚的事！”
王明遠沉聲道：“既然經(jīng)理決定了，那我全力支持！”
楊青點了下頭道：“好，那咱們這就制定以下具體的補貼方案！”
…………………………
張曉芳自從使用了神游之后，幾乎每天都會在下班回家之后玩上幾個小時，這天他剛進入神游就看到了一條系統(tǒng)消息：“神游請您免費入住五星級酒店！”
張曉芳一下子就被信息吸引了，免費入住啊，這么好的事情一定要看看，點開信息張曉芳就看到了具體的內(nèi)容。
即日起，只要您使用神游在線預定酒店就可以在成功入住之后全部返還房費！
不限制金額，不限制酒店，只要下單即可免單，全國超過萬家酒店任意住。
注：1.每位通過實名認證的用戶都有一次免單的機會。
2.房費會以紅包卷的形式返還，返還的紅包卷不限制使用時間，不限制使用次數(shù)。
3.邀請好友得紅包。即日起只要邀請您的好友參加活動，就可以獲得20元紅包，可累積。
“哇！竟然有免單的機會！”張曉芳看到這個活動信息之后不由得有些心癢難耐：“這么好的事情一定要參與！”
當下張曉芳就把活動的相關信息發(fā)到了自己的朋友圈，邀請好友也來參加活動。
楊青制定的這個活動非常的簡單，暴力，就是給用戶送錢，但是效果是真的好，活動一經(jīng)發(fā)布就火遍了整個朋友圈。
各大網(wǎng)絡媒體也開始紛紛的報道神游的這個活動。
“2018年首次補貼大戰(zhàn)拉開帷幕！”
“神游入局酒店訂購業(yè)務，補貼力度空前絕后！”
“終于可以體驗一把帝王包間了！”
“旅游市場迎來新的攪局者！”
“海豚旅游網(wǎng)是否會加入補貼大戰(zhàn)？”
“VR訂房是否會取代現(xiàn)有的模式？”
“……”
活動發(fā)布之后的第二天
楊青一來到公司就查看神游的當前訂單量。
電腦上的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示神游的全國訂單量僅僅是一天就暴漲了10萬單。
看著這個數(shù)據(jù)楊青也有些驚訝，雖然知道補貼會很給力可以大大的調(diào)動用戶的下單熱情但是也沒有想到會有如此大的量：“這錢沒白花！”
心里感嘆了一句楊青隨即問道：“海豚網(wǎng)那邊有沒有什么動靜！”
王明遠聞言道：“目前還沒有什么反應！”
楊青笑著道：“我估計他們這會正在開會呢？”
楊青的猜測沒有錯，現(xiàn)在的海豚旅游網(wǎng)的確是在開會，大大小小的股東都聚集在了一起。
會議的主題只有一個，那就是表決是否對用戶進行補貼。
“我不同意進行補貼，這才剛過了幾年好日子，難道要公司把賺的錢在吐出去不成？”
“對對對，這個神游不過是一個新的公司而已怎么能和我們的比！”
“以我們現(xiàn)在的用戶量，根本就沒有必要和對方進行補貼大戰(zhàn)！”
“神游雖然是一家新公司，但是他們的VR訂房卻很有優(yōu)勢，這個我們不得不重視！”
“打，一定要打，我就不信一個新公司能補貼多久！”
“用戶是沒有忠誠度可言的，誰便宜就用誰，這一點我們都是過來人，現(xiàn)在沒有任何辦法只有參加補貼了！”
“我認為可以先觀察幾天然后在說，以我們的用戶體諒來說一旦對用戶進行補貼，那花費的資金可是海量的！”
“這點我同意，神游現(xiàn)在是擴展新用戶，而我們是維持老用戶，這個在補貼上的成本是不一樣的，所以我贊同先看看再說！”
“前段時間劉總不是說神游要和我們合作嗎？當時為什么不和他們合作？”
“不就是補貼嗎？現(xiàn)在公司現(xiàn)金流很充沛的為什么不打？”
“我們一定不能示弱！”
“……”
整個會議室中操的是天翻地覆，但是最后所有的人都看向了千度集團的股東代表。
千度集團作為公司的大股東，打還是不打都由千度集團說了算。
千度集團的股東代表只說了一個字：“打！”