天利公司是電子部直屬的一家計(jì)算機(jī)軟件開(kāi)發(fā)高科技企業(yè)，他們從1993年就開(kāi)始跟蹤mPeg解壓縮技術(shù)，當(dāng)萬(wàn)燕公司推出第一代VCD碟機(jī)之后，天利就意識(shí)到這是一個(gè)潛在的巨大市場(chǎng)。

    為在全國(guó)VCD市場(chǎng)能占有一席之地，當(dāng)時(shí)擺在天利公司面前有三種選擇，第一就是憑借天利公司的技術(shù)實(shí)力，突破VCD核心技術(shù)，生產(chǎn)VCD碟機(jī)，迎頭趕上，與萬(wàn)燕相爭(zhēng)。第二就是靜觀事態(tài)發(fā)展，待萬(wàn)燕打開(kāi)市場(chǎng)后，再乘虛而入。第三就是研制開(kāi)發(fā)VCDD碟機(jī)的主要部件解碼板。

    在這三種選擇面前，天利公司進(jìn)一步對(duì)市場(chǎng)情況和本公司的優(yōu)、劣勢(shì)進(jìn)行了分析，認(rèn)為在隨后兩年內(nèi)，將會(huì)有很多廠商蜂擁進(jìn)入VCD組裝整機(jī)市場(chǎng)，廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)非常激烈。

    其次，天利公司過(guò)去一直從事計(jì)算機(jī)軟件開(kāi)發(fā)，有雄厚的技術(shù)力量，且從1994年開(kāi)始就在跟蹤mPeg解壓縮技術(shù)，而VCD的主要部件是解碼板，國(guó)內(nèi)VCD碟機(jī)廠商主要依靠國(guó)外進(jìn)口解碼板，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白，存在著明顯的空當(dāng)。

    還有就是解碼板可被廣泛應(yīng)用在計(jì)算機(jī)、VCD碟機(jī)和由CD機(jī)改裝的VCD碟機(jī)三個(gè)領(lǐng)域，市場(chǎng)需求量非常大。

    另外一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，就是天利公司從來(lái)沒(méi)有做家電產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力。

    通過(guò)以上情況的分析，天利公司決定發(fā)揮公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，不生產(chǎn)VCD碟機(jī)，而是選擇迅速突破VCD核心技術(shù)，研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)VCD碟機(jī)的主要部件解碼板，以此為目標(biāo)，搶占和填補(bǔ)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)空白。

    經(jīng)過(guò)苦心孤詣的謀劃，當(dāng)天利于1994年7月底開(kāi)發(fā)成功VCD解碼板后，家用電腦使用者和CD機(jī)改裝VCD者成為“天利”解碼板的主要用戶。天利公司不僅財(cái)源滾滾，而且使解碼板技術(shù)日臻完善。

    當(dāng)VCD市場(chǎng)全面啟動(dòng)后，天利公司已能生產(chǎn)系列解碼板，并首家通過(guò)電子部鑒定。就這樣，天利解碼板腳踏電腦、CD機(jī)改裝和VCD三塊市場(chǎng)，在1995年銷售額就突破1.5億元，成為中國(guó)涉足VCD領(lǐng)域最先獲利豐厚的企業(yè)，并且占據(jù)國(guó)內(nèi)解碼板市場(chǎng)40％。

    天利公司不僅成為解碼板第一生產(chǎn)大戶，更重要是成為掌握VCD核心技術(shù)最成熟的企業(yè)。

    ………………

    七月的一天，天利公司的程經(jīng)理突然接到了部里面的電話，讓他過(guò)去一趟兒。

    程經(jīng)理感到有些詫異，自己的公司說(shuō)大不大，說(shuō)小不小，但是平時(shí)很少跟部里面的領(lǐng)導(dǎo)打交道，不知道今天是怎么了，部里面居然會(huì)直接叫他去部長(zhǎng)那里報(bào)到，真是奇怪了。

    不過(guò)也容不得他多想，畢竟是直接領(lǐng)導(dǎo)發(fā)話，于是他簡(jiǎn)單的收拾了一下，就趕到部里面去了，被接待處的人領(lǐng)到李部長(zhǎng)的辦公室時(shí)，就發(fā)現(xiàn)一位氣度不凡的年輕人正坐在李部長(zhǎng)那里說(shuō)話。

    程經(jīng)理感到有些微微的失望，原來(lái)不是單獨(dú)接見(jiàn)??！

    倒是李部長(zhǎng)看到了程經(jīng)理，就微笑著招呼道：“小程，來(lái)，我給你介紹一下，這位就是仙子電子的老板，曾煒先生?！?br/>
    程經(jīng)理頓時(shí)一驚，當(dāng)前VCD生產(chǎn)商中的霸主，作為準(zhǔn)備進(jìn)軍VCD整機(jī)生產(chǎn)的程經(jīng)理自然是知道的，卻從來(lái)都沒(méi)有想過(guò)仙子電子的老板是這么年輕的一個(gè)學(xué)生樣子的青年。

    當(dāng)然，程經(jīng)理也不至于懷疑李部長(zhǎng)的話，他不至于隨便拉一個(gè)人過(guò)來(lái)跟他開(kāi)這種玩笑，部長(zhǎng)一天也是日理萬(wàn)機(jī)的，什么時(shí)候有這種雅興了？

    于是他就很熱情的上前跟曾煒握手，說(shuō)道：“曾總您好，真是久仰大名了?！?br/>
    久仰大名倒是真的，不過(guò)仰的的是仙子電子的大名，卻不是曾煒的大名。

    李部長(zhǎng)讓兩人坐下來(lái)之后，對(duì)程經(jīng)理說(shuō)道：“這次曾總過(guò)來(lái)，有些事情跟你談一談，我就是起到一個(gè)牽線搭橋的作用?！?br/>
    程經(jīng)理雖然已經(jīng)知道曾煒的大概來(lái)意，可還是故作不知的問(wèn)道：“曾總找我有什么事情呢？”

    曾煒不打算跟程經(jīng)理繞圈子，開(kāi)門見(jiàn)山的說(shuō)道：“我此來(lái)沒(méi)有別的，為的就是程總公司的解碼板！”

    程經(jīng)理心中就是一震，心道自己倒是猜中了。但是程經(jīng)理卻是不想就范，因?yàn)樗呀?jīng)有了讓天利公司進(jìn)入VCD碟機(jī)生產(chǎn)的計(jì)劃。

    在做出這個(gè)計(jì)劃之前，業(yè)內(nèi)人士勸誡過(guò)程經(jīng)理，此時(shí)生產(chǎn)整機(jī)為時(shí)已晚。程經(jīng)理則認(rèn)為“長(zhǎng)虹”上馬彩電時(shí)，引進(jìn)的生產(chǎn)線是中國(guó)最后一條，但后來(lái)居然成為彩電大王，關(guān)鍵在于是否有明確的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，以及出奇制勝的戰(zhàn)術(shù)。

    程經(jīng)理說(shuō)，市場(chǎng)無(wú)先后，爭(zhēng)奪市場(chǎng)關(guān)鍵在于時(shí)機(jī)加實(shí)力。

    李部長(zhǎng)讓兩人坐下來(lái)之后，對(duì)程經(jīng)理說(shuō)道：“這次曾總過(guò)來(lái)，有些事情跟你談一談，我就是起到一個(gè)牽線搭橋的作用?！?br/>
    程經(jīng)理雖然已經(jīng)知道曾煒的大概來(lái)意，可還是故作不知的問(wèn)道：“曾總找我有什么事情呢？”

    曾煒不打算跟程經(jīng)理繞圈子，開(kāi)門見(jiàn)山的說(shuō)道：“我此來(lái)沒(méi)有別的，為的就是程總公司的解碼板！”

    程經(jīng)理心中就是一震，心道自己倒是猜中了。但是程經(jīng)理卻是不想就范，因?yàn)樗呀?jīng)有了讓天利公司進(jìn)入VCD碟機(jī)生產(chǎn)的計(jì)劃。

    在做出這個(gè)計(jì)劃之前，業(yè)內(nèi)人士勸誡過(guò)程經(jīng)理，此時(shí)生產(chǎn)整機(jī)為時(shí)已晚。程經(jīng)理則認(rèn)為“長(zhǎng)虹”上馬彩電時(shí)，引進(jìn)的生產(chǎn)線是中國(guó)最后一條，但后來(lái)居然成為彩電大王，關(guān)鍵在于是否有明確的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，以及出奇制勝的戰(zhàn)術(shù)。

    程經(jīng)理說(shuō)，市場(chǎng)無(wú)先后，爭(zhēng)奪市場(chǎng)關(guān)鍵在于時(shí)機(jī)加實(shí)力。

    于是程經(jīng)理苦笑著說(shuō)道：“曾總這么大的公司，何必跟我們這樣的小公司較勁呢？你們做的都是大項(xiàng)目，多一個(gè)少一個(gè)根本就無(wú)所謂，我們公司可是指望著這點(diǎn)東西吃飯的呀！”

    李部長(zhǎng)聽(tīng)了這話，也對(duì)曾煒說(shuō)道：“曾總，你多少得給我們的下屬公司留點(diǎn)余地吧？一大堆人拖家?guī)Э诘亩家^(guò)活呢……”