?“廣告受眾和廣告主高度重合，你知道這意味著什么嗎？”唐風(fēng)法國(guó)婦出考題一樣問(wèn)道。

    葉慧然想了一陣，搖了搖頭，“不知道也。”

    唐風(fēng)點(diǎn)了點(diǎn)她的腦袋，說(shuō)道：“真笨，這就意味著，我們的這種贈(zèng)刊真正的意義，其實(shí)不是傳統(tǒng)廣告那樣一對(duì)多，而是多對(duì)多。說(shuō)得通俗易懂一點(diǎn)那，那就是我們實(shí)際上是在這些中小企業(yè)提供，最有效，最及時(shí)同時(shí)又最低廉的互動(dòng)平臺(tái)?！?br/>
    “我舉個(gè)例子，有個(gè)人有個(gè)來(lái)自加拿大的MP3訂單，他需要尋找工廠，他就在報(bào)紙上登載一個(gè)廣告，求購(gòu)OEM生產(chǎn)商，價(jià)格從優(yōu)。而與此同時(shí)，在這份報(bào)紙上，很可能會(huì)登載另外一份廣告，那就是某MP3生產(chǎn)商征求訂單。你看，在這種情況下，兩位廣告主就都會(huì)來(lái)看這份報(bào)紙，因?yàn)檫@份報(bào)刊除了給他們發(fā)布自己信息的機(jī)會(huì)，同時(shí)也會(huì)登載許多他們關(guān)心的信息。你有我要的，我有你要的，你中有我，我中有你，這是什么？這就是交流和溝通。而我們這份報(bào)紙也就成為了一個(gè)平臺(tái)。”

    “所以，那些沒事來(lái)瞄一下的顧客對(duì)我們的意義不是根本性的，因此，我們需要通過(guò)付費(fèi)來(lái)過(guò)濾我們的客戶，將那些吃飽沒事干的人統(tǒng)統(tǒng)趕跑。最好的情況是，我們的網(wǎng)站的訪問(wèn)者只有中小經(jīng)銷商，中小生產(chǎn)商，以及中小終端零售商?！?br/>
    “而我們最終的形態(tài)，就是以網(wǎng)站為頭腦，以分散在全國(guó)各地的電子賣場(chǎng)贈(zèng)閱點(diǎn)做為枝干的，全中國(guó)最好的中小電子企業(yè)專業(yè)交流平臺(tái)?！?br/>
    唐風(fēng)把葉慧然說(shuō)得連連點(diǎn)頭，“有道理，有道理，你的腦袋瓜子確實(shí)轉(zhuǎn)得比我快，不過(guò)，我看你的計(jì)劃書原來(lái)沒有這一點(diǎn)哦，你是什么時(shí)候想到這個(gè)的？”

    唐風(fēng)的回答讓葉慧然差點(diǎn)仆倒，“嗯，好像是剛剛開會(huì)的時(shí)候?！?br/>
    第二天，唐風(fēng)前往《太平洋電子商訊》以及《浦東電子商情》兩家贈(zèng)刊公司。

    這一天，唐風(fēng)得到了一個(gè)小小的驚喜，當(dāng)他前往《太平洋電子商訊》的時(shí)候，他先是裝模作樣地說(shuō)要把這份贈(zèng)刊賣下來(lái)。他本以為對(duì)方會(huì)一口回絕，因?yàn)檫@中贈(zèng)刊雖然并不是很賺錢，但是每個(gè)月幾萬(wàn)塊的利潤(rùn)還是可以保證的，沒有誰(shuí)會(huì)愿意脫手。

    誰(shuí)知道對(duì)方一口答應(yīng)，“好啊，你出多少錢？”

    唐風(fēng)先是一愣，然后說(shuō)道：“三十萬(wàn)。”

    對(duì)方想了想，答道：“八十萬(wàn)。”

    一聽到這個(gè)，對(duì)方心里頓時(shí)心花怒放，他知道要撿大便宜了，“三十五萬(wàn)?！?br/>
    “我不喜歡跟人爭(zhēng)，你要是有誠(chéng)意，四十五萬(wàn)我賣給你?！?br/>
    唐風(fēng)幾乎想跳起來(lái)大喊“成交”，但是他總算控制了自己，裝作吃虧的樣子，皺了皺眉，“好吧?！?br/>
    結(jié)果，對(duì)方比他還急，說(shuō)馬上簽合約。

    唐風(fēng)當(dāng)然是樂得如此，結(jié)果當(dāng)天就把合約簽下來(lái)，對(duì)方的報(bào)紙以及公司七八個(gè)人全部歸他了。等到晚上跟這公司的員工茶敘的時(shí)候，唐風(fēng)才知道，原來(lái)對(duì)方的老婆跟別人跑到加拿大去了，他急著去加拿大追老婆，所以急于把報(bào)紙變現(xiàn)，這才讓唐風(fēng)無(wú)端端撿了個(gè)大便宜。

    唐風(fēng)聽了，心里樂得開了花，連連在心里說(shuō)道：“跑得好，跑得好，多跑幾個(gè)，我就不用想事了?！?br/>
    把《太平洋電子商訊》買下來(lái)之后，唐風(fēng)就省事多了，不用自己弄刊號(hào)，而且有一筆現(xiàn)有的顧客群，編輯團(tuán)隊(duì)也是完整的，拉廣告的也有。

    這下，唐風(fēng)也就沒有必要再去跟《浦東電子商情》談了。

    他馬上馬不停蹄地跟其他六個(gè)電子賣場(chǎng)簽訂了合約，租下了一樓正對(duì)著電梯的走廊，在那里搭了個(gè)簡(jiǎn)易大臺(tái)，在上面擺滿了報(bào)紙。

    可不要小看這么個(gè)難看的地方，六份這樣的一年合約簽下來(lái)，唐風(fēng)光是在預(yù)付金就支付了二十萬(wàn)之多。

    事情的發(fā)展比唐風(fēng)想象地要快，《太平洋電子商訊》在十二月十五日就開始全面進(jìn)駐六家電子賣場(chǎng)，一共擁有八家電子賣場(chǎng)。

    同時(shí)，風(fēng)然傳媒加上兼并的太平洋的廣告人員一共十四人，也開始分頭進(jìn)駐八大賣場(chǎng)，開始針對(duì)每個(gè)柜臺(tái)進(jìn)行了拉廣告行動(dòng)。

    十二月十七日，從北京傳來(lái)信息，已經(jīng)辦下內(nèi)部刊號(hào)，被命名為《長(zhǎng)城電子商情》，第一期免費(fèi)奉送廣告刊早就在印刷間印好，七個(gè)電子賣場(chǎng)的租賃合約也已經(jīng)簽定下來(lái)，前后各項(xiàng)所耗資金七十萬(wàn)左右。

    預(yù)計(jì)在十二月二十號(hào)開始，可以全面進(jìn)駐各大賣場(chǎng)。

    十二月二十三號(hào)，從廣深分部傳來(lái)穆天養(yǎng)的廣告，正如唐風(fēng)事先所估計(jì)的那樣，在南方的壓力要比在北方強(qiáng)大得多。

    北京和上海幾乎沒有像樣的專業(yè)電子贈(zèng)刊，但是在廣州和深圳卻不是如此，廣州的《明日資訊》以及深圳的《賽格商情》已經(jīng)做得很成熟，客戶經(jīng)營(yíng)方面也有一批為數(shù)較大的比較穩(wěn)定的忠誠(chéng)客戶。

    所以想要在北方那樣，通過(guò)自己創(chuàng)辦贈(zèng)刊跟他們進(jìn)行正面對(duì)抗，所需要的成本很大。

    所以，廣深分部已經(jīng)按照既定計(jì)劃，在籌辦屬于自己的《廣深電子商訊》進(jìn)駐這兩家沒有進(jìn)駐的電子賣場(chǎng)的同時(shí)，跟《明日資訊》和《賽格商情》已經(jīng)達(dá)成初步協(xié)議，以高價(jià)買斷他們的他們半年的廣告發(fā)布權(quán)。

    按照合同，《明日資訊》和《賽格商情》的半年內(nèi)的廣告發(fā)布權(quán)全部歸風(fēng)然傳媒，而風(fēng)然傳媒將為此付出總計(jì)一千五百六十萬(wàn)的廣告費(fèi)用，簽訂合同之日，就要付清百分之二十的頭期款。剩下百分之八十，分兩次，三個(gè)月內(nèi)付清。

    《明日資訊》和《賽格商情》之所以愿意將自己的廣告全部賣給風(fēng)然傳媒，除了穆天養(yǎng)吹噓的他們的后臺(tái)多么多么硬，客戶多么多么多，可以怎樣擴(kuò)大兩家報(bào)紙的知名度及提高廣告額之外，最重要的是。按照他們的做法，兩家報(bào)紙半年廣告額加起來(lái)也不會(huì)超過(guò)一千萬(wàn)。

    在看到從廣深分部傳來(lái)的消息之后，唐風(fēng)只說(shuō)了一句，“媽的，早晚讓你們知道，我唐某人的冤枉不是那么好吃的?！?br/>
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