：亂說一通

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    王經(jīng)理恭恭敬敬的掛上電話，接著長出了一口氣，薛峰親自說不在意，他就完全不用害怕了。

    看到王經(jīng)理滿腦門的汗，張晨慌忙拿起茶幾上的茶杯遞到了王經(jīng)理面前。

    王經(jīng)理接過茶杯，狠狠的喝了一大口，感覺非常舒坦：“張晨啊，這次的失誤有驚無險，下次注意??！”

    “好，好。我一定注意?！睆埑康靡獾男α?，他早說過，以趙信的爽直，如果有意見，他會當(dāng)場就提出來，而不是等到回去見到了薛老師才說。

    解決了王經(jīng)理認(rèn)為的重要事情，張晨提出了自己的事情：“王經(jīng)理，這個工資……”

    “工資？”王經(jīng)理愣了，思緒高速翻轉(zhuǎn)著，他以為張晨是想提漲工資的事情。

    王經(jīng)理知道張晨的情況很特殊，來車行甚至沒有實習(xí)期，直接是底薪三千加上萬分之二的提成。

    工資確實是低，可是那時都以為張晨賣不出去一輛車，給他三千的底薪其實是照顧他的。

    誰知道張晨這么猛？

    兩天，哦不，準(zhǔn)確的說是一天半賣出去三輛車，還有一輛一百四十五萬的奧迪RS6，一輛三十萬的唯雅諾。

    淡季中，普通的銷售員如果有這樣逆天的成績，提成能比底薪還高許多。

    輪到張晨身上卻悲催了，那么一點提成，都不夠一頓飯錢，換成誰也覺得委屈，不愿意啊。

    王經(jīng)理設(shè)身處地的為張晨著想：“你的工資是總部的決定，明天去總部開會，我一定想法設(shè)法的向領(lǐng)導(dǎo)匯報，給你改成正常的績效考核工資……”

    “我不是要求漲工資，您別誤會?！睆埑看_實沒有想現(xiàn)在提漲工資的事情，當(dāng)然，漲工資的事情一定要提的，但不是現(xiàn)在。

    他明白自己的情況不同，昨天來車行工作，是為了打工還賬。

    當(dāng)初自己的工資標(biāo)準(zhǔn)是簽了合同的，要有契約精神，認(rèn)可了合同就要認(rèn)賬，哪怕一時的吃虧，也絕不能反悔。

    不是想漲工資？張晨給王經(jīng)理的印象又好了非常多，怎么看張晨怎么順眼。

    確實啊，像張晨這樣努力上進，做出了成績還能保持謙虛謹(jǐn)慎，不獅子大開口的漫天要價，實在是難得了。

    嗯，要好好的培養(yǎng)，為集團留住一個好苗子。

    “那你是想說什么？”

    張晨對信的過的人很實在，一五一十的說了自己和王強被人堵截的事情：“我就是想向車行從工資中預(yù)支兩千塊錢?！?br/>
    “預(yù)支兩千塊錢？”王經(jīng)理呵呵笑了起來，拿出了手機打開了支付寶，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)賬，“我以為什么事呢，嚇?biāo)牢伊硕?。?br/>
    “我手機丟了，沒法轉(zhuǎn)帳?！?br/>
    王經(jīng)理始終認(rèn)為，錢的解決的問題都不叫事，站起來后大手一揮，豪爽的說：“走，到外面取款機，我給你五千，先買個手機?！?br/>
    “不用那么多，真的不用那么多。我工資只有三千，借多了不好。”

    “什么借多了不好？”王經(jīng)理假裝不高興，“這五千塊錢是我私人借你的，和車行沒有關(guān)系。”

    “??？”張晨太感激王經(jīng)理，一個勁的表示，發(fā)工資后一定及時還賬。

    “還賬的事情以后再說?！闭f著，王經(jīng)理和張晨一起出了二手車市場，到了銀行取錢。

    ……

    有了五千塊錢，張晨沒舍得買手機，回到宿舍已經(jīng)晚上八點了。

    海邊市師范學(xué)院的宿舍是五人一間的，王強輸完液回來了，正躺在床上休息。

    舍友王龍飛，侯磊沒事坐在了床鋪下面的桌子邊玩著游戲。

    見到了張晨推門回來，王龍飛和侯磊同時起身打招呼。

    “嗯？這倆小子什么時候這么客氣了？”發(fā)現(xiàn)兩人的反應(yīng)太異常了，張晨反而有些不自然，“你們吃錯藥了？”

    王龍飛苦笑一聲：“瞎說什么呢？不是見到你回來了嗎？”

    和舍友調(diào)笑了幾句，張晨看到上鋪的王強要起身，慌忙按住了他：“別動，吃飯了沒有？”

    “吃過了，王龍飛給捎的?！蓖鯊娹D(zhuǎn)身趴在床鋪上，看著下面的張晨問，“早上遲到了吧，罰款沒有？”

    張晨沒有回答王強的話，小聲的問他：“輸液的錢誰掏的？”

    王強不想提這件事，在張晨的追問下才不情不愿的說：“是王龍飛付的，我以后會還他的。”

    “干嘛要你還？”張晨掏出了兜里的五千塊錢，走向了王龍飛，點出了四千遞向他，“王哥，我不在學(xué)校，以后強子的事情還要你和侯哥幫幫忙?！?br/>
    “說什么客氣話？”王龍飛擺著手不肯接張晨的錢，“咱們是舍友，理應(yīng)相互幫助?！?br/>
    “對，對，相互幫助?！焙罾诘睦夏樛t，似乎還在為前天躲開王強的事后悔。

    “親兄弟還明算賬呢。”張晨抓住了王龍飛的手掌，硬把錢塞進了他手里，“王強不能亂動，麻煩你們的事情還在后面?！?br/>
    王龍飛和侯磊一起表示，反正沒課，以后就由他們倆照顧王強。

    ……

    勞累了兩天一夜，幸虧系統(tǒng)改變了張晨的體質(zhì)，他才沒有累趴下。

    匆匆找了點東西吃，張晨洗漱完上床休息。

    可是躺在床上卻怎么也睡不著。

    沒有事情可做，張晨干脆點開了腦海中的系統(tǒng)。

    白天的時候，系統(tǒng)接連不斷的提示著收到的愉悅值，張晨懟了幾次系統(tǒng)，和系統(tǒng)鬧的非常不愉快，況且他知道收到的愉悅值有正有負(fù)，指不定又欠了多少呢，就沒有關(guān)心。

    查看著一條一條愉悅值記錄，果然和張晨猜測的差不多，標(biāo)注為負(fù)數(shù)的愉悅值中，賴五這小子又占了絕大多數(shù)。

    而顯示為正的愉悅值中，王經(jīng)理和趙信一起提供了將近四萬。

    將近四五十條的愉悅值記錄，合計算下來，竟然第一次正數(shù)超過了負(fù)數(shù)，系統(tǒng)記錄上顯示，張晨目前還欠系統(tǒng)將近八萬愉悅值。

    突然，張晨的腦海中響起了系統(tǒng)的聲音：“系統(tǒng)提示，請宿主盡快還清賒欠的愉悅值，否則將……”

    “否則？否則怎么樣？你還能真把我人道毀滅了？”張晨現(xiàn)在根本不怕系統(tǒng)的威脅，照例懟它，“來啊，弄死我??？”

    系統(tǒng)被張晨的無賴打敗了，老老實實的不吭聲，不搭理他了。

    第二天，張晨早早的起床，坐了三個多小時的公交車來到了車行。

    從二手車市場門口的早餐攤上買了幾個包子，邊吃邊往車行跑。

    今天張晨沒有遲到，八點五十準(zhǔn)時趕到了車行。

    貴賓室門前的空地上，稀稀拉拉站著王經(jīng)理，張虎，王琦，方武幾人，估計其他的人還沒有到。

    張晨嘴里的包子還沒有吃完，走到了王經(jīng)理旁邊艱難的咽下去最后一口。

    “張晨，來喝口水?！睆埢⒎浅Ｓ醒劾锛獾膹馁F賓室接來了茶水，客客氣氣的遞到了張晨面前。

    公司有明文規(guī)定，上班時間不準(zhǔn)吃東西，張晨吃的太慌張了，確實噎的慌，接過了茶杯，朝著張虎笑了笑，說了聲謝謝。

    隨著賴五拎著油條和豆?jié){，一步三晃的走到了貴賓室門前，九點十分，車行的晨會開始了。

    按照昨天的安排，今天上午除了張晨，其他人全部去四海集團總部開季度表彰大會。

    宣布等會兒按時出發(fā)，剩余點時間，王經(jīng)理讓張晨給大家說說銷售心得，教教大家快速賣車的小竅門。

    小竅門?

    張晨懵逼了，自己來車行才兩天，能總結(jié)什么經(jīng)驗？

    難道和大家實話實說自己是靠系統(tǒng)作弊，所有的知識全是系統(tǒng)灌輸?shù)?，和?jīng)驗沒有半毛錢關(guān)系？

    況且張晨覺得這幫孫子總是給自己找麻煩，自己又不是他爹，別說沒有經(jīng)驗，就算有，憑什么把自己辛苦總結(jié)的經(jīng)驗無償教給他們？

    張晨沉默不說話，王經(jīng)理誤會了張晨不想把經(jīng)驗說出來，以為猜到了他心里的想法，于是好言相勸：“張晨啊，給我一個面子，咱們都是為了車行的效益更好，大家能賺更多的錢不是？”

    “好吧。我簡單說說。”不看僧面看佛面，給王經(jīng)理一個面子，張晨決定亂說一通，蒙混過關(guān)。

    張晨不是銷售科班出身，銷售理論說不上來。

    其實在他看來，在車行銷售二手車和其它的銷售經(jīng)驗類似，甚至可以說和自己在學(xué)校里賣東西是一個道理。

    作為銷售員，首先要了解客戶的需求。

    張晨把潛在的客戶分為幾種。

    第一種客戶有明確的目標(biāo)。

    他們來車行，就是要買某個車型。

    不能客戶點名要埃爾法，你給客戶推薦GL8.

    客戶想買保時捷跑車，你給客戶推薦日產(chǎn)天籟大沙發(fā)。

    第二種客戶，沒有心意的某個車型，但是有大致的需求范圍。

    客戶需要輕度越野，但不知道買那種車型好。

    這時，銷售員可以列舉出很多車型供客戶選擇，而不是推薦性能小鋼炮，或者是代步買菜車。

    客戶家里人口多，需要七座的車型，銷售員則必須從MPV，或者漢蘭達那樣的SUV中推薦。

    這時，則是考驗銷售員業(yè)務(wù)素質(zhì)的時候了。

    他們需要熟悉形形色色的車型，了解每個車型的性能，缺點，通病等等。

    ……

    最后，張晨還狠狠的拍了王經(jīng)理的馬屁，強調(diào)銷售員必須本著誠信的態(tài)度對待客戶，站在客戶的立場上考慮問題。

    張晨喊出了王經(jīng)理經(jīng)常念叨的名言，一通馬屁拍的王經(jīng)理眉飛色舞很是舒服。

    賴五，郝強，唐洪波等人受過集團的專業(yè)培訓(xùn)，覺得張晨傳授的所謂經(jīng)驗沒有一點干貨，那些培訓(xùn)機構(gòu)的講師說的天花亂墜，比張晨講的精彩專業(yè)多了。

    更讓他們厭煩的是，張晨和王經(jīng)理一樣，反復(fù)的強調(diào)什么誠信，聽的他們耳朵里都長出繭子了。

    “來自同事賴五的愉悅值：-1000”

    “來自同事方武的愉悅值：-200”

    “來自同事張虎的愉悅值：-200”

    “來自同事郝強的愉悅值：-200”

    “來自同事唐洪波的愉悅值：-200”

    “來自同事王琦的愉悅值：-200”

    “張晨，這里不是學(xué)校，別唱高調(diào)，我就是把客戶當(dāng)祖宗供著，他們也不會感激我的。”賴五撇著嘴嘲諷張晨，根本不相信向客戶掏心窩子，能換來什么好處，甚至轉(zhuǎn)身告誡郝強等人，“別聽他胡說?！?br/>
    “誰說心存良善沒有用？誰說誠信經(jīng)營是唱高調(diào)？”現(xiàn)在賴五不是王經(jīng)理的心頭肉了，敢和自己的經(jīng)營理念唱對臺戲，他第一個不爽了，死死盯著賴五，要他說清楚。

    “盡整些沒用的，浪費時間。”賴五絲毫不怵王經(jīng)理，兩人說著便吵了起來。

    “哎，你們干什么呢？”這時一個聲音突然響起，嚇了鬧哄哄的人群一跳。

    “是趙哥！”賴五一眼認(rèn)出了清秀的青年身份，慌忙掏出兜里的大蘇，滿臉堆笑的迎了過去。

    車行的所有人都認(rèn)識趙信，和他很是熟悉。

    人群中爆發(fā)出歡呼聲，瞬間把來到車行的趙信圍了個水泄不通。

    賴五打著火機給趙信點煙，諂媚的笑容能惡心死人：“趙哥，昨天不是剛來買車，今天怎么又來了，難道來退車？”

    “退你個大頭鬼?！壁w信被氣著了，嘴里的煙霧噴了賴五滿臉，“我急著再買輛車，今天要出外景?！?br/>
    一聽趙信是來買車的，所有人全部瘋狂了。

    站在人群的外邊的王經(jīng)理著急上火的往前擠去，留下了張晨獨自一個人。

    賴五排在第一名，客戶上門當(dāng)然是他負(fù)責(zé)接待。

    此時賴五樂的后槽牙都露出來了，把雞排似的小胸脯拍的震天響：“趙哥，這個事交給我了，無論什么車型包您滿意。”

    趙信瞥了賴五一眼，心想拉倒吧，找你買車？勞資怕被你坑死。勞資還是找張晨買車放心。

    “不好意思，我昨天就和張晨說好了的。”當(dāng)然，趙信不可能說出心里的話，隨口敷衍著所有人，怕他們不相信，還朝著圈外的張晨揮手喊叫，“你說是吧？”

    “對，對，昨天約好的。”張晨再實在，也不會把上門的生意往外推，馬上配合著趙信演戲。