善用營銷“計謀”挖掘消費(fèi)潛力
為了讓進(jìn)店的顧客打開荷包，超市在商品促銷細(xì)節(jié)上花了不少心思，一些促銷手段確實挖掘出了顧客的消費(fèi)潛力。
關(guān)聯(lián)性贈品，讓1+1大于2
買果味汽水送冷飲杯、買酸奶送制冰格……超市在促銷時，增加促銷商品和贈品的關(guān)聯(lián)性，會取得不錯的效果。在濟(jì)南市銀座購物廣場燕山店，正在搞啤酒買贈促銷，其中藍(lán)帶罐裝菠蘿啤每罐便宜0.8元，還附贈一小袋“黃飛紅”麻辣花生。在濟(jì)南市大潤發(fā)歷下店二層扶梯口的促銷車上，加贈一瓶百事可樂的樂事薯片受到年輕消費(fèi)者的青睞。
“整箱購買優(yōu)惠”，抓住有車一族
夏季人們對飲料的需求量增大，超市也適時推出了整箱（件）購買更優(yōu)惠的政策刺激消費(fèi)。例如，家樂福的紅牛維生素功能飲料6連裝售價32元、脈動四瓶裝售價12.5元，均比單瓶購買便宜不少；樂購超市的農(nóng)夫山泉一件（12瓶）售價11.9元，比單獨(dú)買每瓶至少便宜三四角錢；大潤發(fā)的趵突泉啤酒整箱（9瓶）原價19.7元，現(xiàn)在只需16.8元……
大超市推出的整箱（件）購買優(yōu)惠促銷，最受有車一族歡迎。而超市也看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，銀座、大潤發(fā)等顧客能直接將購物車推到停車場的超市，都在賣場出口、收銀臺附近堆放了大量的箱裝飲料，并標(biāo)上促銷價格，方便顧客在結(jié)賬前將其放入購物車中。
優(yōu)惠“第二件”，拉高銷售量
在挖掘顧客消費(fèi)潛力方面，超市推出的“第二件半價”、“加一元多一件”等促銷手段的效果不錯。這些促銷都瞄準(zhǔn)了“第二件”，讓顧客在盤算一番后最終將兩件商品放入購物車。此類促銷活動所推出的大多是那些夏日所需或易消耗的商品，例如抽紙、濕巾、電池等，冰淇淋、速凍食品等也常常在促銷之列。這些商品在夏季的消耗量較大，因此很多顧客都愿意多買一份，享受促銷的實惠。
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