宋維揚坐主位,鄭學紅和陳桃各居左右。
楊信看著眼前的陣仗,笑問:“小宋廠長,你們這是三堂會審呢?”
宋維揚說:“我介紹一下吧。鄭學紅鄭先生,還有陳桃陳小姐,他們都是罐頭廠的股東。楊先生想來管理喜豐罐頭廠,還得他們兩位股東點頭才行?!?br/> “原來是股東,失敬,失敬!”楊信釋然。
宋維揚問:“那份罐頭廠的三年發(fā)展規(guī)劃大綱,楊先生都看了吧?”
“看了,”楊信點頭道,“雖然只是大綱,沒有細節(jié),但已經(jīng)可以看出是高人的手筆。小宋廠長,你這份三年規(guī)劃大綱,是找誰做的?或許我可以跟他當面交流一下?!?br/> “我做的,開始交流吧?!彼尉S揚端起茶杯,抿了一口。
“你做的?”楊信有些吃驚。
咱們說過了,90年代初中國企業(yè)的經(jīng)營管理非常原始。
海爾的企業(yè)管理系統(tǒng),綜合學習了豐田、松下等多家日企,放在新世紀只能算優(yōu)秀。但萬科的王石頭只參觀了半個小時,就有一種前所未有的震撼,他說:“這種感覺太可怕了,我當時就覺得,這個海爾絕對會不得了?!?br/> 而王石頭自己呢,此時正籌劃著萬科上市,而且是在港城上市?!按箨懜拍睢痹诟鄢侵耸挚蔁?,預估可以輕松融資4.5億港幣,王石頭躊躇滿志。
在籌劃會上,渣打銀行的一位經(jīng)理問王石頭:“王總,你們萬科到底是做什么的?”
王石頭竟然啞口無言,他不但沒有企業(yè)規(guī)劃,甚至連自己的企業(yè)主營什么都不知道。而他的萬科,能夠在當時中國的私企當中排名前五……直到1994年,萬科的股票被君安證券惡意襲擊,王石頭終于明白公司定位的重要性,于是陸續(xù)出售旗下產(chǎn)業(yè),專搞房地產(chǎn),還做出了戰(zhàn)略規(guī)劃:第一,萬科70%的利潤必須來自房地產(chǎn),城市居民住宅項目必須在房地產(chǎn)項目中占到70%;第二,高于25%利潤的生意不做(當時房地產(chǎn)的行規(guī)是低于40%利潤不做)。
就是這兩個戰(zhàn)略準側,讓萬科挺過大風大浪,在洶涌潮水當中存活壯大。
如此大環(huán)境下,一家破罐頭廠,一個高中在校生,居然能做出非常完善的三年企業(yè)規(guī)劃,楊信如何能不感到驚訝?
陳桃心中好笑:馬博士的本事可不止這點。
楊信翻著規(guī)劃書說:“小宋廠長,你打算在今年底走向全國市場,還是用禮品包裝和垃圾時間廣告轟炸嗎?”
“抱歉,商業(yè)機密。”宋維揚道。
楊信道:“罐頭行業(yè)非常不景氣,禮品罐頭無法長久奏效,畢竟很多商品都會學著打包裝牌?!?br/> 宋維揚說:“確實如此,所以我明年要涉足飲料行業(yè),規(guī)劃大綱上都寫著呢?!?br/> 楊信道:“我覺得步伐太快了,應該先穩(wěn)固罐頭市場。一旦在明年冒險進入飲料行業(yè),而又無法短時間打開銷路的話,資金鏈肯定要出問題?!?br/> 宋維揚笑道:“我明白,但我已經(jīng)有萬全計劃了。不說直追健力寶,媲美樂百氏和哇哈哈還是有可能的?!?br/> “能具體講一點嗎?”楊信問。
“抱歉,商業(yè)機密?!彼尉S揚再度微笑。
楊信有些心癢難耐,他從那份三年規(guī)劃大綱中,可以看出宋維揚眼光長遠,而且野心極大,那份藍圖畫得讓他極為心動。可惜只有大綱,讓人忍不住想要看細節(jié),只有看了細節(jié),才知道是癡心妄想還是雄才大略。
即便是癡心妄想,也是有計劃有目標的癡心妄想,遠比當下中國99%的企業(yè)家都更知道自己在干什么。
楊信已經(jīng)不敢小覷這個高中生了,喜豐罐頭的強勢崛起,證明宋維揚并非只有小聰明。而眼前的三年規(guī)劃大綱,又證明宋維揚的野心勃勃和未雨綢繆。
楊信喜歡跟這樣的人合作,他原本確實打算鳩占鵲巢,但現(xiàn)在卻把宋維揚當成商業(yè)伙伴。
擺正了態(tài)度和位置,一切都好說。
就像在瓊島炒房炒地一樣,楊信和他的小伙伴們非常親密融洽,甚至準備攜手赴死——雖然只跳了一個。
收起莫名的自傲和優(yōu)越,楊信說:“我以前在皮革廠當廠長的時候,認真研究過日企的經(jīng)營管理模式,也總結出一套中國企業(yè)的管理方法。只要我能夠掌管喜豐罐頭廠,再配合小宋廠長高超的營銷水平,一內一外,保證可以提前完成那份三年發(fā)展規(guī)劃。”
“你還想要股份?”宋維揚問。
楊信說:“當然,而且不能低于20%?!?br/> 宋維揚笑道:“一個美國的州長,退休不干了,跑去非洲某小國,對國王說:‘我做過美國州長,現(xiàn)在想幫你管理國家,你至少得讓我當總統(tǒng),而且這個國家的稅收還有我一份?!阌X得那個非洲小國的國王會同意嗎?”
楊信被挖苦了也不生氣,說道:“如果這個美國州長,能夠給非洲小國帶去幾百枚愛國者導彈,我想國王是有可能同意的?!?br/> 宋維揚問:“你的愛國者導彈在哪里?”
楊信反問:“你知道汕州罐頭廠嗎?”
宋維揚說:“做罐頭的都知道,中國罐頭行業(yè)曾經(jīng)的龍頭老大?!?br/> 汕州是中國罐頭行業(yè)的發(fā)祥地,晚清時代就開始生產(chǎn)罐頭,而且水果罐頭、肉類罐頭、海鮮罐頭無所不包。到60年代,汕州罐頭廠已有6000多名職工,還在外地開了好幾家分廠,其產(chǎn)品有的用作軍需,有的專門對外出口。
楊信笑道:“這個龍頭老大快死了。”
“我也知道?!彼尉S揚點頭說。
楊信道:“我在瓊島炒房的時候,有一個合伙人就是汕州罐頭廠的干部。他們廠發(fā)不出工資,他才借錢到瓊島炒房,房地產(chǎn)崩盤后他又回去了?!?br/> “繼續(xù)說?!彼尉S揚有了點興趣。
楊信道:“我那個朋友說,汕州罐頭廠正在跟臺企海霸王談收購,已經(jīng)談了一年多?!?br/> 宋維揚道:“你的意思是?”
“海霸王收購汕州罐頭廠,已經(jīng)屬于板上釘釘?shù)氖虑?,幾千個職工等著吃飯呢,拖不了多久,”楊信笑道,“汕州罐頭廠可是有好幾條先進生產(chǎn)線,都是80年代從國外引進的。我可以從中牽線,弄個幾條生產(chǎn)線過來,輕輕松松幫你省掉至少幾百萬資金,上千萬都有可能。這,就是我的愛國者導彈!”