＂在保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展之初，對(duì)招募人員的要求是挺高的，統(tǒng)一招聘本科生，比招聘銀行職員的要求還高?？墒钦羞M(jìn)來的這批人做業(yè)務(wù)不行，保險(xiǎn)不是慈善機(jī)構(gòu)，為了得到更多的保單，它們不得不降低要求，把有資源的人員都招進(jìn)來工作，這樣一來為保險(xiǎn)公司帶來了源源不斷的利潤。＂
　　＂但這樣做的后果是，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)良莠不齊，很多沒有文化的大叔大媽都來保險(xiǎn)公司工作，他們不懂保險(xiǎn)，就容易發(fā)生銷售誤導(dǎo)。以前我們收保費(fèi)都是收現(xiàn)金的，收了錢再來保險(xiǎn)公司交費(fèi)，于是部分代理人就生了貪念，把客戶的錢私吞了，然后離職逃之夭夭。＂
　　馮紹華經(jīng)理繼續(xù)剛才的話題侃侃而談。
　?。㈦y怪保險(xiǎn)公司現(xiàn)在的聲譽(yù)這么差?。?br/>　　芷依這才明白了保險(xiǎn)業(yè)名聲不好的原因。
　?。⒋_實(shí)是這樣，但如果沒有最初這批開荒者，保險(xiǎn)公司也不可能發(fā)展到今天這個(gè)樣子，他們是推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的功臣。只不過保險(xiǎn)條款是很復(fù)雜的東西，需要真正有素質(zhì)、有知識(shí)的代理人才能解讀清楚。隨著時(shí)代的進(jìn)步，那些跟不上時(shí)代發(fā)展的代理人都會(huì)被淘汰。而且現(xiàn)在我們不再像以前那樣收現(xiàn)金了，這就保障了客戶的權(quán)益，也保護(hù)了我們這些代理人。因此，芷依你要努力做下去，相信自己的能力，以后就是你們這一代人的天下了。＂
　?。⑧拧＃④埔傈c(diǎn)點(diǎn)頭。只是她對(duì)自己從事的這個(gè)行業(yè)還是有很多困惑，過一會(huì)又問道：
　?。F(xiàn)在還有很多人不認(rèn)可我們這個(gè)行業(yè)，我們的社會(huì)地位還是很低呢。我媽媽強(qiáng)烈反對(duì)我做保險(xiǎn)，說我做保險(xiǎn)丟了全家的臉，讓我去當(dāng)老師呢。連我姨媽姨父都打電話來勸我別干了。＂