夏小猛問起，那李嬌也不隱瞞。
　　李嬌稍微組織了一下語言，然后就開始向夏小猛，詳細(xì)說道：“天香酒我喝過一次，雖然我們女人，并不是很愛喝酒，但是品酒，我還是可以的。我喝得出來，天香酒絕對(duì)，是白酒市場(chǎng)上的佼佼者，現(xiàn)在欠缺的，也僅僅是名氣而已?！?br/>　　“以夏總在天香樓，推廣天香酒的力度，我想夏總，應(yīng)該是有志于發(fā)展這種白酒，而且還是準(zhǔn)備把這種酒，推向整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?！崩顙蓡柕溃骸拔疫@樣說，應(yīng)該是沒錯(cuò)吧？”
　　“沒錯(cuò)，是這樣，我確實(shí)是想把天香酒，向整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，甚至是國(guó)際市場(chǎng)推送?！毕男∶偷?。
　　“但是夏總，你現(xiàn)階段，還只是在天香樓推廣，卻沒有積極在市場(chǎng)上打廣告，那是不是意味著夏總，現(xiàn)在手上的存酒并不多，天香酒的生產(chǎn)量并不大？”李嬌又推測(cè)。
　　夏小猛繼續(xù)點(diǎn)頭，心里也微微對(duì)李嬌，更加重視了一點(diǎn)。
　　“沒錯(cuò)，確實(shí)是這樣，我們酒廠現(xiàn)在的規(guī)模還太小，雖然之前已經(jīng)買了一塊地，準(zhǔn)備建廠，但是這么短的時(shí)間內(nèi)，想要把酒廠建成，暫時(shí)還不太可能。我們現(xiàn)在生產(chǎn)酒的酒廠，其實(shí)不過是一個(gè)小作坊，日生產(chǎn)量，只在三千斤左右?！?br/>　　夏小猛道：“這樣的產(chǎn)量，根本不足以支撐，天香酒在省內(nèi)的供應(yīng)，甚至在楓城的供應(yīng)，都顯得稍微有些困難?！?br/>　　“原來是這樣?！崩顙牲c(diǎn)了點(diǎn)頭，對(duì)天香酒，她現(xiàn)在也有了一個(gè)基本的了解。
　　“既然產(chǎn)量不大，那現(xiàn)在是不太合適做廣告?！崩顙捎謫枺骸跋目?，你新建的酒廠，大概需要多長(zhǎng)時(shí)間來完成？”
　　“我想起碼要三四個(gè)月時(shí)間吧，但是如果有合適的，現(xiàn)成的酒廠，我想我會(huì)把它買下來。在天香酒的生產(chǎn)穩(wěn)定之后，我到時(shí)候根據(jù)產(chǎn)量，選擇在省內(nèi)，或者是在全國(guó)做廣告。”
　　聽了夏小猛的計(jì)劃，這時(shí)候，李嬌才坦言自己的打算。
　　李嬌道：“我明白了，既然現(xiàn)階段，天香酒的產(chǎn)量并不大，現(xiàn)在也只能在楓城發(fā)展，那我可不可以有個(gè)，不情之請(qǐng)？”
　　李嬌笑著，嘴上說不情之請(qǐng)，但是臉上，卻是表現(xiàn)出很強(qiáng)大的自信。她感覺，夏小猛現(xiàn)在，也確實(shí)是在等她開口。
　　雙方在目的上，其實(shí)是契合的，不然夏小猛現(xiàn)在的身份地位，實(shí)在不需要，這么熱情地接待她。
　　李嬌是個(gè)挺聰明的女人，通過夏小猛說話的一些小細(xì)節(jié)，還有一些行為動(dòng)作，他能夠你從中提取到很多，有利于自己的信息。
　　“你說?！毕男∶涂删偷戎?，李嬌說明自己的目的了。
　　“好，我的請(qǐng)求其實(shí)也很簡(jiǎn)單。我是希望，我能拿到天香酒，在楓城的代理權(quán)！”李嬌自信地笑道：“以天香酒現(xiàn)在的產(chǎn)量，還有天香酒上市的時(shí)間，我大膽猜測(cè)，夏總現(xiàn)在其實(shí)，還沒有找到天香酒的代理商，對(duì)不對(duì)？”
　　夏小猛微微一笑：“沒錯(cuò)，李總果然蕙質(zhì)蘭心，這點(diǎn)事情，根本就瞞不住你的眼睛。”
　　被夏小猛夸了一下，李嬌俏臉上，微微浮現(xiàn)出一點(diǎn)紅潤(rùn)，但是很快就謙虛道：“夏總謬贊了，這一點(diǎn)其實(shí)也不難猜?！?br/>　　“夏總既然還沒找到代理商，那不妨考慮一下我吧。”李嬌認(rèn)真道，心里說不緊張，那是在騙人，但更多的，還應(yīng)該是期待。
　　夏小猛順?biāo)浦郏骸翱梢?，這個(gè)想法我完全能同意，但是酒的進(jìn)價(jià)怎么算？”
　　像她這樣的代理商，一般賺的就是差價(jià)，所以對(duì)于進(jìn)價(jià)，李嬌當(dāng)然是希望，能稍微壓低一點(diǎn)。
　　“四十塊每斤，夏總感覺怎么樣？”李嬌只是隨口說出一個(gè)很低的數(shù)字，然后等著夏小猛把數(shù)字抬高。
　　果然不出所料的，夏小猛很快就表示不同意，并且直言道：“這個(gè)價(jià)錢太低，我不可能接受。實(shí)話跟你說，我這酒當(dāng)初進(jìn)來的時(shí)候，就是三十塊錢一斤，你這樣的價(jià)格，我是沒辦法賺錢的?！?br/>　　夏小猛道：“因?yàn)樘煜憔圃谔煜銟牵瑢儆趶S家直銷，所以天香酒的價(jià)格，才會(huì)這么便宜。如果說，中間還需要增加代理商的話，那我的定價(jià)，絕對(duì)不會(huì)這么便宜了?！?br/>　　“過些天，我會(huì)把天香酒的價(jià)錢提高，每斤的價(jià)格，至少是一百元！隨著以后我們廣告的跟進(jìn)，這個(gè)數(shù)字，只會(huì)更高，所以四十塊錢的進(jìn)價(jià)，根本不可能。”夏小猛實(shí)話實(shí)說道。
　　“還要提價(jià)么？如果天香樓的酒賣一百塊，那我進(jìn)價(jià)可以提升到六十！”
　　“至少七十。”夏小猛道：“李總，你難道就沒有想過，天香酒在專賣店的價(jià)格，要稍微高于在天香樓的價(jià)格？”
　　“高于在天香樓的價(jià)格？”李嬌一驚，這個(gè)她倒是沒有考慮過。
　　“這個(gè)是完全可以的?！毕男∶偷溃骸疤煜憔?，現(xiàn)階段基本都要靠天香樓銷售，但是如果普通人要買酒的話，又怎么會(huì)到酒店里來買酒？而且天香酒，既然是我們天香樓的，主打品牌酒，那其中肯定，是有一定的打折優(yōu)惠活動(dòng)，所以，天香酒現(xiàn)在的定價(jià)，是有折扣的。”