林東故意賣了個(gè)關(guān)子，并沒(méi)有馬上解釋饑餓營(yíng)銷的意思，而是給楊少華講了一個(gè)故事。
　　這個(gè)故事講的是一個(gè)國(guó)王嘗遍各種美味，從不知饑餓為何物，很是苦惱，大臣想了很多辦法，靈機(jī)一動(dòng)出了個(gè)主意，讓國(guó)王不吃飯餓上幾天，最后國(guó)王吃粗糧都覺(jué)得很好吃，還把粗糧封為世間第一美味。
　　聽(tīng)完這個(gè)故事楊少華皺起了眉頭，隱隱抓到了某些關(guān)鍵的東西，但是又感覺(jué)有些迷糊。
　　“東子，這個(gè)故事挺有意思，這跟饑餓營(yíng)銷有什么關(guān)系？”
　　林東笑道:“華哥，饑餓營(yíng)銷的概念就是從這個(gè)故事里延伸出來(lái)的，簡(jiǎn)單概括就是人很久不吃飯，再難吃的東西也會(huì)覺(jué)得好吃，放到產(chǎn)品銷售上，假如說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品很好，但是貨源很少，想買又買不到，民眾的需求又很強(qiáng)烈，等到這種產(chǎn)品產(chǎn)量突然上來(lái)了，會(huì)有什么結(jié)果？”
　　經(jīng)過(guò)林東這么提示，楊少華恍然大悟，原來(lái)是這個(gè)道理。
　　再仔細(xì)琢磨林東講的故事，楊少華忍不住用力地拍自己的大腿。
　　“妙啊！兄弟大才！要是產(chǎn)品都用饑餓營(yíng)銷的方式賣，我可以隨意定價(jià)，還不愁沒(méi)人買，賺錢的速度可要再加幾倍了！”
　　林東笑著搖了搖頭，說(shuō)道:“華哥，故事是故事，但不能效仿，人餓急了可以吃粗糧淡飯都覺(jué)得美味，產(chǎn)品卻不行，饑餓營(yíng)銷的本質(zhì)是要賣出去產(chǎn)品，前提是產(chǎn)品質(zhì)量要好。”
　　楊少華認(rèn)真地聽(tīng)著林東的說(shuō)法，眼睛越來(lái)越亮，仿佛看到了財(cái)神爺一樣。
　　頓了頓，林東繼續(xù)說(shuō)道:“我打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确剑拖褚慧缡?，你再怎么包裝，吹得天花亂墜，也不會(huì)有人覺(jué)得它好吃?！?br/>　　楊少華一點(diǎn)沒(méi)在意林東在飯桌上講這種倒胃口的東西，反而一臉認(rèn)真地聽(tīng)著，還聽(tīng)得津津有味。
　　“大學(xué)生就是大學(xué)生，講出來(lái)的東西讓人茅塞頓開(kāi)！東子，我看你大學(xué)也不用念了，過(guò)來(lái)給我?guī)兔?，我一個(gè)月給你開(kāi)三千塊工資，怎么樣？”
　　三千塊的月工資在99年已經(jīng)算是天價(jià)，一年就是三萬(wàn)六，要知道99年國(guó)內(nèi)年薪平均水平才八千多，經(jīng)濟(jì)水平低的地方可能還不到八千，楊少華要給林東開(kāi)這么高的工資，連龍五都吃了一驚。
　　“楊老板，你這里還要不要人？三千塊一個(gè)月我干了！”
　　楊少華嘲笑道:“你還是算了，東子一個(gè)月能給我賺幾萬(wàn)，你能給我賺幾個(gè)子兒？不賠錢都謝天謝地了。”
　　龍五摸了摸自己的大光頭，咧嘴道:“東子是大學(xué)生，有大把賺錢的法子，給你打工有什么前途？我看你還是別做夢(mèng)了?！?br/>　　林東笑道:“兩位老哥，我上大學(xué)就是為了長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，攢人脈，站得高看得遠(yuǎn)不是？想賺錢咱有的是點(diǎn)子，以后我有什么想法，兩位老哥要不要干咱們?cè)偕塘?，現(xiàn)在的問(wèn)題是罐頭廠要賣罐頭，我爸把罐頭廠交給我，那是信任我，我不能辦砸了?！?br/>　　楊少華點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑道:“我想明白了，你只擺貨不賣貨，就是準(zhǔn)備用饑餓營(yíng)銷這個(gè)法子賺大錢是吧？高明，真是太高明了！東子，趕明兒你也給老哥出個(gè)主意，讓老哥也跟著你發(fā)點(diǎn)小財(cái)怎么樣？”
　　龍五敲了敲桌子，嚴(yán)肅道:“楊老板，先別急著想那么遠(yuǎn)，東子現(xiàn)在壓力大著呢，信用社貸了十萬(wàn)，還有一大票人等著要錢，要是這一炮沒(méi)打響，東子可就難辦了，這事兒說(shuō)什么你也得給辦成了！”