第三十六章、當(dāng)下和遠景
　　
　　初七，大隊部。
　　
　　南易拿起茶杯呷了一口茶，潤了潤嗓子就開始說話。
　　
　　“年前，我跟你們說，要在文昌圍建立其他企業(yè)的事情，這是我們的遠景規(guī)劃。眼前，對我們來說，最重要的事情，還是要把服裝廠先干好。
　　
　　飯要一口一口吃，事情要一件一件辦。
　　
　　耀國叔，你呢，負責(zé)管理服裝廠的生產(chǎn)，任職服裝廠的生產(chǎn)廠長。
　　
　　訂單太多，來不及做，這種話，我不想聽到超過三次。
　　
　　三次，是我能承受的底線，超過三次，你直接下課，換別人當(dāng)生產(chǎn)廠長。
　　
　　冼叔，你先負責(zé)和紡織廠打交道，和他們建立好關(guān)系。服裝廠需要一家穩(wěn)定的紡織廠給我們供應(yīng)布匹，但是為了不讓我們被人掐住喉嚨，布匹不能只從一家廠進。
　　
　　必須有一家，最好是兩三家的備選供應(yīng)商，平時，我們需要的布匹，要從幾家紡織廠都進一點，不要和別人斷了聯(lián)系。
　　
　　大頭給一家，分出小頭從其他幾家進。
　　
　　主要供應(yīng)的這家，你要把人情做扎實，最好能在他們廠里交個好朋友。
　　
　　這么做的目的很簡單，一，為了布匹供應(yīng)的穩(wěn)定；二，為了賬期，如果可以，我們的訂貨款能越晚支付越好。
　　
　　哪怕我們賬上的閑錢在那里趴著，賬期能拖多長就多長。這做生意啊，為了快速擴張，都是有一塊錢就要做五塊錢，甚至十塊錢的生意。
　　
　　我打個比方，咱們這里七個人，一共七個茶杯，但是只有三個蓋，那怎么辦？
　　
　　只能是哪里需要蓋，就先蓋哪里，其他的先等著，三個蓋要在七個茶杯之間轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去。
　　
　　茶杯就是項目，茶杯蓋就是資金。
　　
　　說起來呢，肯定茶杯蓋比茶杯多，最好還有幾個備用的，這才比較穩(wěn)妥。
　　
　　可惜，做生意，就像是在大隊的荷塘[水塘名]里面捕魚。荷塘才多大，不到一畝五分吧？”
　　
　　“一畝三分多一點?！辟A說道。
　　
　　“嗯，荷塘就這么大，能容得下多少人下塘去捕魚？想要抓到魚，肯定要起個早，先下塘，占據(jù)一塊比較有利，魚比較多的地方。
　　
　　這做生意也一樣，咱們得早點下場，先占據(jù)一塊地盤，這就叫先行優(yōu)勢。所以，我們沒有時間慢慢等資金壯大，才點齊人馬去攻略下一塊陣地。
　　
　　五年，從現(xiàn)在開始算，五年時間，我們在坐的各位，都要像陀螺一樣，連軸轉(zhuǎn)，要越轉(zhuǎn)越快。
　　
　　為民，你不但要顧著畨禺那里的關(guān)系，還要去全國各地跑，去和供銷社打交道，去和百貨大樓打交道，把我們的衣服銷進去。
　　
　　不但要銷進去，最好還能打個商量，我們的衣服是特貨，不需要布票的特貨。
　　
　　銷進去、特貨，這兩件事情做好，你還要和銷售員打好交道，讓她們多推薦我們的衣服，多給我們的衣服說好話。
　　
　　要實現(xiàn)這一點，肯定需要用利益去打動。
　　
　　返點，這個我已經(jīng)和冼叔說過，他呢，也已經(jīng)去實行過，冼叔，你說說效果好不好？”
　　
　　冼耀東說道：“很好，非常好，口水說干，還不如直接給人家一點好處來的爽利?！?br/>　　
　　南易拿出煙，散了一圈，又從兜里掏出一塊糖遞給坐在他邊上傾聽的南若玢，“抽煙了，你先站門口去聽。”