李長(zhǎng)安繼續(xù)匯報(bào)道：“關(guān)于1號(hào)市政公園工程有兩個(gè)問(wèn)題。一個(gè)是按國(guó)標(biāo)計(jì)算出來(lái)標(biāo)準(zhǔn)工程造價(jià)下浮比例，我方的常規(guī)要求是下浮15%，西方建筑公司談判中只同意下浮2%。另一個(gè)問(wèn)題，是施工進(jìn)度款支付節(jié)點(diǎn)與支付比例的談判。無(wú)工程預(yù)付款，按月度完成產(chǎn)值的70%支付進(jìn)度款，完工驗(yàn)收后支付到已完成產(chǎn)值的80%。我們公司常規(guī)要求的，完工一年后再付到審定結(jié)算金額的90%，質(zhì)保期滿(mǎn)支付到100%。西方建筑股份有限公司的花百年花總，在談判的過(guò)程中，明確表示了不同意的意見(jiàn)，提出的要求的是，結(jié)算完成后，支付到審定結(jié)算金額的97%，質(zhì)保期滿(mǎn)支付到100%?！?br/>　　梁總問(wèn)道：“這個(gè)工程款的付款條件，是比我們平時(shí)的付款條件要苛刻了很多。那你是打算怎么處理呢。”
　　李長(zhǎng)安回答道：“這兩個(gè)問(wèn)題是相互關(guān)聯(lián)的，相互影響的。工程造價(jià)下浮的比例大的話，對(duì)下支付的進(jìn)度款比例就會(huì)適當(dāng)?shù)母咭恍?。所以這兩個(gè)問(wèn)題的處理，我認(rèn)為主要還是看我們資金狀況，如果資金壓力小，自然就會(huì)要求他們下浮更比大的比例。我感覺(jué)在下浮5-8%之間，易容談攏，這種情況下可以采用我們公司的尾款支付方式?！?br/>　　梁總聽(tīng)李長(zhǎng)安分析后，回復(fù)道：“長(zhǎng)安，你講的有道理。這個(gè)項(xiàng)目由于公家的重視程度非常的高，所以我們也必須要引起重視。再加上這個(gè)項(xiàng)目又快又好地完成建設(shè)，對(duì)我們自身也是非常有利的，至少我們未來(lái)?yè)Q地也要換回來(lái)200畝。光這個(gè)土地就能給我們帶來(lái)巨額的增值的收益。所以這個(gè)項(xiàng)目與西方建筑公司的商務(wù)談判，可以與說(shuō)我們公司的常規(guī)商務(wù)談判相比較，差別是巨大的。我們可以把眼前的利益看得談一些。適當(dāng)?shù)貙?duì)方建筑公司放得寬松一些，對(duì)品質(zhì)要求、進(jìn)度要求多提、細(xì)提，最好是時(shí)間節(jié)點(diǎn)都給他卡好，寫(xiě)在合同里，違約就重罰?！?br/>　　李長(zhǎng)安聽(tīng)到梁總的這個(gè)意見(jiàn)后，便明白了稍后的會(huì)議要如何談了，向梁總回答道：“好的，老板。我聽(tīng)明白了，等會(huì)兒我會(huì)把這個(gè)商務(wù)談判的細(xì)節(jié)確定好。那我去召集他們繼續(xù)商務(wù)談判了。”
　　梁總說(shuō)道：“好的。”
　　李長(zhǎng)安從梁總辦公室出來(lái)后，就來(lái)到了開(kāi)會(huì)的會(huì)議室。
　　正好參會(huì)的都在。于是李長(zhǎng)安坐下，向大家招呼道：“花總，現(xiàn)在參會(huì)的都在，你準(zhǔn)備好了沒(méi)有，我們是不是馬上繼續(xù)商務(wù)談判?！?br/>　　花百年回答道：“李總，我這里準(zhǔn)備好了?！?br/>　　李長(zhǎng)安說(shuō)道：“好的。各位，由于上午與西方建筑公司的商務(wù)談判條件，有好一些是與我們?nèi)鹬眉瘓F(tuán)平時(shí)采用的條件不一致，超越了我們平時(shí)能夠接受的底線。所以呢，我也去給老板匯報(bào)清楚了這個(gè)比較具體的情況。取得了老板的理解和支持?！?br/>　　花百年一聽(tīng)，覺(jué)得看來(lái)可以同意自己的條件了，便問(wèn)道：“那是不是說(shuō)貴司老板是同意我司提出的商務(wù)條件的。”
　　李長(zhǎng)安說(shuō)道：“可以說(shuō)是同意了的，也可以說(shuō)是不同意的。這中間還有一些細(xì)節(jié)需要雙方都要講清楚?！?br/>