“許行首此言差矣，賣(mài)的越多取貨成本豈不是越低?而且售價(jià)就是五貫，就是內(nèi)宮張茂則大總管買(mǎi)了六個(gè)走也是五貫一個(gè)，大宋有錢(qián)的富戶很多，汴京城的富戶更是比其他地方多的多，其中利益不用林某說(shuō)了吧！”林近回道。
兩人聞言也是一驚，張茂則內(nèi)宮大總管要幾個(gè)打火機(jī)也敢要錢(qián)。林近的意思就是扯虎皮拉大旗，拉出張茂則鎮(zhèn)場(chǎng)子。
“誠(chéng)然林東家說(shuō)的在理，可開(kāi)封府一府之地竟許可五家，是不是有些多了?”許行首問(wèn)道。
“開(kāi)封府富戶數(shù)之不盡，莫非許行首覺(jué)得一個(gè)大富之家只要一個(gè)打火機(jī)就夠用了?即便五家其中利益也是很豐厚的，還有這燃料以后也要偶爾購(gòu)買(mǎi)添加，至于以后林家工坊自然還會(huì)有新的取火照明之物產(chǎn)出，更是與這燃料息息相關(guān)?！绷纸氐馈?br/> “不知這開(kāi)封府五家可會(huì)劃分地區(qū)?還是隨意售賣(mài)?”曲掌柜問(wèn)道。
“開(kāi)封府并不劃分也不收取保金，曲掌柜本事夠大，拿下整個(gè)開(kāi)封府我林家也不會(huì)管?！绷纸氐?。
“兩位意下如何？今日兩位先到，所謂先到先得，到了明日兩位不一定爭(zhēng)搶的過(guò)其他人了?！绷纸鼏?wèn)道，林近說(shuō)的不無(wú)道理，這沒(méi)有不透風(fēng)的墻，林近雖采用的是愿者上鉤的策略，此時(shí)很多人選擇觀望，只要今日這兩人來(lái)林家工坊的事傳出去自然有人會(huì)坐不住了。
“只是林東家如何保證這五家均售五貫的價(jià)格?”曲掌柜問(wèn)道，都說(shuō)女人心細(xì)，確實(shí)如此。
“自然由五家互相監(jiān)督，林某也會(huì)派人查訪，只要查實(shí)對(duì)方違約便取消對(duì)方的資格，另外選一商賈加入湊齊五家便是，咱大宋的商賈多的很。”林近回道。
“如果對(duì)方是你林東家得罪不起的人呢？”曲掌柜又問(wèn)道。
林近搖搖頭說(shuō)道:“沒(méi)有什么人是得罪不起的，如果說(shuō)有那只是利益不夠大，莫非曲掌柜覺(jué)得林某是個(gè)蠢人，后面沒(méi)人也敢做此等生意?”
生意場(chǎng)也是要比拼后臺(tái)的，曲掌柜一個(gè)女人竟然深諳此道竟然比那許行首想的更遠(yuǎn)更深，林近不由重視起此人。
“林東家如此說(shuō)，奴家就應(yīng)了林東家的條件，也不用等明日與旁人爭(zhēng)搶了，今日就與林東家定了契約。”曲掌柜眉心一動(dòng)說(shuō)道。
“曲掌柜的眼界林某也是非常佩服的，這契約請(qǐng)曲掌柜拿去仔細(xì)讀過(guò)再簽不遲。”林近聞言回道，拿出一份合同遞給了曲掌柜。
許行首見(jiàn)曲掌柜要立契約卻沒(méi)有著急，而是開(kāi)口說(shuō)道:“老夫還需考慮一二改日再來(lái)登門(mén)，老夫就此告辭。”顯然許行首覺(jué)得林近不給他這行首面子，并不想如同曲掌柜一樣，四貫五取貨銷(xiāo)售量達(dá)到一千個(gè)再返利。
林近也不以為然，說(shuō)道:“既然許行首需考慮，在下也不強(qiáng)人所難，許行首考慮清楚再尋到林家工坊便是?！闭f(shuō)完就送許行首下了樓，雖沒(méi)談成該有的禮節(jié)林近還是做足了。
王語(yǔ)嫣則留在樓上陪著曲掌柜看契約。
“你家相公倒是會(huì)做生意的人，想的如此周全，那許行首如果看到這份契約豈不是腸子都悔青了?”曲掌柜笑著對(duì)王語(yǔ)嫣說(shuō)道。
王語(yǔ)嫣聞言也不好解釋什么，說(shuō)自己是他嫂嫂吧！會(huì)更讓人誤解，所以并沒(méi)有回話，而是問(wèn)道:“曲娘子，莫非這契約有什么內(nèi)情?”
曲掌柜卻是很高興的說(shuō)道:“林東家這份契約仁義的很，我也沒(méi)想到這累積銷(xiāo)售竟是如此，只要我在六個(gè)月內(nèi)賣(mài)夠三千個(gè)打火機(jī)以后拿貨價(jià)便是三貫一個(gè)，奴家開(kāi)始以為每半年計(jì)算一次，誰(shuí)知竟然是只要一次六個(gè)月內(nèi)賣(mài)夠三千個(gè)便可一直享有此價(jià)取貨?！?br/> “我家二郎向來(lái)如此，總是想出一些別人看不懂的法子，也不知為何如此，這契約奴家還沒(méi)看過(guò)呢，想來(lái)是今日才寫(xiě)的。”王語(yǔ)嫣回道。
曲掌柜聽(tīng)王語(yǔ)嫣說(shuō)我家二郎也是不解但并未多問(wèn)。
林近契約里卻是寫(xiě)的只要有一次半年內(nèi)賣(mài)出三千個(gè)就可以享有最低價(jià)拿貨的權(quán)利，畢竟煤油打火機(jī)不是消耗品，買(mǎi)一個(gè)用上幾年都不一定會(huì)壞，只是添煤油換火石而已，銷(xiāo)量總會(huì)飽和，價(jià)格定的又高，自然不會(huì)每半年考核一次，林近剛才沒(méi)說(shuō)透就是想看兩人誰(shuí)肯真的用力為自己賣(mài)貨。
“曲掌柜是城東燭火店的，奴家的娘家也是住在城東豈不是與曲掌柜還是鄰居關(guān)系?！蓖跽Z(yǔ)嫣說(shuō)道。
曲掌柜聞言一愣這還是巧合了，問(wèn)道：“不知夫人家住城東何處?”
王語(yǔ)嫣說(shuō)道:“我家是做布匹生意的王家，錦翠布莊曲掌柜可認(rèn)識(shí)?”