跟蘋(píng)果搞定了談判，周不器很高興。不過(guò)，其他人就不行了，都覺(jué)得周大老板這步棋下得實(shí)在太冒險(xiǎn)了。

    這是孤注一擲了??！

    沒(méi)必要??！

    不管是紫微星還是愛(ài)斯達(dá)，目前的發(fā)展勢(shì)頭都非常好，平穩(wěn)地合理地慢慢進(jìn)步就可以了，有必要在兩大巨頭之間玩二選一嗎？

    只有活不下去的小公司，才要在被動(dòng)的局面下被動(dòng)地做出類似選擇。

    這讓周不器很無(wú)奈，總不能跟他們說(shuō)未來(lái)幾年微軟的移動(dòng)業(yè)務(wù)根本發(fā)展不起來(lái)，甚至鮑爾默都要下臺(tái)吧？

    微軟的手機(jī)除了在美國(guó)市場(chǎng)，在其他國(guó)家根本就玩不轉(zhuǎn)。

    可即便是在本土，微軟手機(jī)的市場(chǎng)份額也持續(xù)低迷。有一段時(shí)間，微軟為了拯救手機(jī)業(yè)務(wù)，以50億美元的價(jià)格收購(gòu)了諾基亞的手機(jī)業(yè)務(wù)。

    果然，深度整合了之后，微軟手機(jī)在本土的市場(chǎng)份額有了回暖，最巔峰的時(shí)候，市場(chǎng)份額達(dá)到了4%。

    4%是什么概念？

    還不到聯(lián)想手機(jī)的一半！

    就這么點(diǎn)的市場(chǎng)份額，還要讓紫微星專門為他們開(kāi)發(fā)各種各樣的適配應(yīng)用程序，都有點(diǎn)浪費(fèi)人力物力財(cái)力了。

    就算沒(méi)有和蘋(píng)果的這出戲，紫微星和愛(ài)斯達(dá)也沒(méi)有任何在移動(dòng)業(yè)務(wù)上跟微軟展開(kāi)合作的必要?，F(xiàn)在蘋(píng)果跳出來(lái)了，白給的蛋糕，不吃白不吃！

    當(dāng)然，最主要的原因還是周大老板心地善良。

    喬布斯差點(diǎn)就一命嗚呼了！

    差不多得了！

    趕緊簽下合同，讓他高興高興，緩解情緒、調(diào)節(jié)病情，免得攤上事。

    不過(guò)，還是得想辦法把這件事解釋清楚。

    紫微星國(guó)際這邊，有不少高管都是出自微軟，他們都有著同門之誼。別的不說(shuō)，等微軟的手機(jī)操作系統(tǒng)公布之后，微軟方面的老同事打個(gè)電話過(guò)來(lái)，說(shuō)是希望他們管理的項(xiàng)目可以針對(duì)微軟系統(tǒng)開(kāi)發(fā)出適配的版本，如果沒(méi)有一個(gè)從上到下強(qiáng)有力的決策，他們十有八九就同意了。

    沈向陽(yáng)就是其中之一。

    第二天，周不器就把周紹寧、陸器、沈向陽(yáng)都叫到了一起吃午餐。

    還沒(méi)等他開(kāi)口，陸器就有些急不可耐，“Helo也就算了，我們總能找到一些理由推脫?？墒亲衔⑿瞧煜碌乃挟a(chǎn)品都拒絕面向微軟的新系統(tǒng)，這就太明顯了，是故意針對(duì)！”

    沈向陽(yáng)沒(méi)有參加昨天的談判，可昨晚陸器叫上他聊了兩個(gè)多小時(shí)，說(shuō)的就是周大老板的這個(gè)冒險(xiǎn)決策。

    該怎么辦？

    要怎么應(yīng)對(duì)？

    那可是巨無(wú)霸微軟！

    沈向陽(yáng)也很頭疼，順應(yīng)著說(shuō)：“是啊，據(jù)我所知，微軟對(duì)這個(gè)新的手機(jī)系統(tǒng)傾盡了全部資源，幾乎動(dòng)用了操作系統(tǒng)部門里的所有精英工程師。如果紫微星和愛(ài)斯達(dá)都不配合，這就相當(dāng)于在戰(zhàn)略層面抵制微軟，這就是徹底翻臉了！”

    周紹寧也很擔(dān)心地說(shuō)：“我已經(jīng)得到確切消息了，三星的確在開(kāi)發(fā)微軟新系統(tǒng)的手機(jī)版本。三星現(xiàn)在跟谷歌密切合作，甚至不惜跟蘋(píng)果硬碰硬的打?qū)＠偎尽？杉幢氵@樣，三星也不敢徹底放棄微軟，還是要采取合作的態(tài)度?！?br/>
    周不器一揮手，“愛(ài)斯達(dá)的主要對(duì)手是誰(shuí)？谷歌？蘋(píng)果？都不是，愛(ài)斯達(dá)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這種級(jí)別。我們要明確這個(gè)思路，愛(ài)斯達(dá)的主要對(duì)手是三星?！?br/>
    周紹寧微微點(diǎn)頭。

    周不器接著說(shuō)：“三星的主要合作伙伴是谷歌，次級(jí)合作伙伴是微軟，算是雙保險(xiǎn)。愛(ài)斯達(dá)怎么辦？在谷歌這邊，不如三星吃香，然后又跑過(guò)去跟微軟合作……你認(rèn)為在微軟眼里，是三星重要，還是愛(ài)斯達(dá)重要？”

    “呃……”

    周紹寧就有些無(wú)話可說(shuō)了。

    是啊，在安卓陣營(yíng)里，愛(ài)斯達(dá)現(xiàn)在是名副其實(shí)的世界第一。那又怎樣？在當(dāng)下混亂的智能手機(jī)市場(chǎng)里，谷歌對(duì)愛(ài)斯達(dá)缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的信心，更愿意跟三星長(zhǎng)期合作。谷歌都是如此，微軟就更會(huì)這樣了。

    周不器哼道：“愛(ài)斯達(dá)如果推出了微軟系統(tǒng)的智能手機(jī)，地位別說(shuō)跟諾基亞比了，保準(zhǔn)連三星都不如。熱臉去碰冷屁股？夾在微軟、谷歌、蘋(píng)果三大巨頭之間，愛(ài)斯達(dá)缺乏足夠的談判資源，那就要利用這三大巨頭之間的矛盾和分歧，想辦法實(shí)現(xiàn)自身利益的最大化！”

    周紹寧深吸了一口氣，“利益最大化，也意味著風(fēng)險(xiǎn)最大化?！?br/>
    風(fēng)險(xiǎn)越大，利益就越大。

    表面看來(lái)是這樣的。

    周不器要不是先知先覺(jué)，他也不敢在眼下這個(gè)還比較模糊不清的智能手機(jī)操作系統(tǒng)市場(chǎng)里毫不動(dòng)搖地押寶蘋(píng)果。

    可有了這樣的優(yōu)勢(shì)，他就可以徹底扭轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)和利益的反比關(guān)系了。

    跟蘋(píng)果合作，利益最大，風(fēng)險(xiǎn)為零。

    跟微軟合作，利益很小，風(fēng)險(xiǎn)巨大！

    對(duì)其他人來(lái)說(shuō)，這是二選一。

    對(duì)周不器來(lái)說(shuō)，根本就不存在選擇的可能性，只有一條路可以走，那就是跟蘋(píng)果合作?？偛豢赡苣嫣於?，去跟微軟合作吧？且不說(shuō)微軟能不能重視愛(ài)斯達(dá)和紫微星，就算重視了，而且雙方精誠(chéng)合作……真的能打敗iPhone？

    微軟沒(méi)這水平。

    還是老老實(shí)實(shí)做點(diǎn)零風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的選擇吧。

    周不器擺擺手，“對(duì)愛(ài)斯達(dá)來(lái)說(shuō)，放棄跟微軟的合作，的確存在一些風(fēng)險(xiǎn)，相當(dāng)于放棄了一條路。可你別忘了，愛(ài)斯達(dá)不是三星，愛(ài)斯達(dá)的實(shí)力不允許你腳踩兩條船。就安安穩(wěn)穩(wěn)地做安卓系統(tǒng)的手機(jī)就好了。”

    沈向陽(yáng)道：“還可以減少開(kāi)發(fā)新系統(tǒng)版本的成本支出?！?br/>
    周不器笑道：“沒(méi)錯(cuò)，版本越多，開(kāi)發(fā)成本就越大。不僅是愛(ài)斯達(dá)，紫微星這邊也是一樣。不面向微軟的新系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，可以降低成本。”

    陸器嘆了口氣，“這樣就把微軟得罪死了?！?br/>
    周不器淡淡地道：“選擇嘛，總歸要承受一些代價(jià)。從微軟這邊損失的利益，從蘋(píng)果那邊更多地補(bǔ)回來(lái)。”

    陸器問(wèn)：“伱不是說(shuō)微軟有意把office系列產(chǎn)品部署在紫微云上嗎？”

    “別提了，”周不器聽(tīng)到這話，就有幾分煩躁，“這恰恰說(shuō)明了我們選擇跟蘋(píng)果深度合作的正確性。把office部署在紫微云上，是我向比爾·蓋茨建議的。他說(shuō)會(huì)跟鮑爾默交流一下。昨晚我就接到蓋茨的郵件了，說(shuō)是鮑爾默不同意?！?br/>
    沈向陽(yáng)很無(wú)奈地說(shuō)：“鮑爾默的斗爭(zhēng)意識(shí)太強(qiáng)了，微軟也在轉(zhuǎn)型做云計(jì)算，他不會(huì)讓自家的核心產(chǎn)品去支持紫微云?！?br/>
    陸器嘆了口氣，“不管怎樣，這算是把微軟徹底得罪死了！”

    “不得罪，人家也不給你office用！”

    周不器哼了一聲。

    “至少在其他很多領(lǐng)域還可以合作?！标懫魇亲衔⑿菄?guó)際的總裁，在業(yè)務(wù)層面，他不希望跟微軟發(fā)生太多的矛盾。

    周不器一揮手，淡淡地道：“沒(méi)什么大不了，90年代有雅虎，后來(lái)有谷歌，最近幾年Facebook也冒出來(lái)了，都是在微軟的圍剿下成長(zhǎng)起來(lái)的。尤其是雅虎和谷歌，那都是針尖麥芒的死敵，又能怎樣？微軟稱王稱霸的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，不怕他們！得罪也就得罪了！”

    陸器點(diǎn)了點(diǎn)頭，無(wú)話可說(shuō)。

    周不器接著說(shuō)：“還有更深的一點(diǎn)原因，那就是云計(jì)算。紫微星國(guó)際最核心業(yè)務(wù)是云計(jì)算，微軟在未來(lái)幾年的核心業(yè)務(wù)，也一定是云計(jì)算，而非移動(dòng)業(yè)務(wù)。紫微星國(guó)際和微軟，是正面直接對(duì)抗的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。正面開(kāi)干是注定的下場(chǎng)，跟這次蘋(píng)果和微軟二選一無(wú)關(guān)?！?br/>
    沈向陽(yáng)瞇瞇眼睛，“如果真是這樣，跟蘋(píng)果合作是最優(yōu)選擇。既然早晚都要跟微軟翻臉，這次選擇蘋(píng)果，至少還可以多一個(gè)友好的合作伙伴，而不是這次得罪了蘋(píng)果，以后又跟微軟鬧翻?！?br/>
    陸器就有些不解，“微軟現(xiàn)在的核心布局，就是移動(dòng)業(yè)務(wù)??！”

    周不器瞥他一眼，自信和堅(jiān)定地說(shuō)：“微軟發(fā)展不起來(lái)！在蘋(píng)果、谷歌，還有紫微星、愛(ài)斯達(dá)的聯(lián)合圍剿下，他們必死無(wú)疑！再說(shuō)一遍，時(shí)代早就變了，不要迷信微軟！”

    談話的氣氛有些沉悶。

    周紹寧笑著說(shuō)：“如果把微軟這一環(huán)排除在外，單看我們跟蘋(píng)果的合作協(xié)議，這真是太棒了，這種全方位、多業(yè)務(wù)的合作，會(huì)大大地促進(jìn)愛(ài)斯達(dá)……以及紫微星業(yè)務(wù)的發(fā)展。不僅是海外業(yè)務(wù)，連國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)也包括在內(nèi)了?！?br/>
    周不器其實(shí)一直都不怎么擔(dān)心微軟。

    就算短期內(nèi)跟蘋(píng)果的精誠(chéng)合作會(huì)深深地刺激到微軟，會(huì)得罪鮑爾默……那又怎樣？用不了幾年，鮑爾默就下臺(tái)了！

    等鮑爾默下臺(tái)，印度裔CEO納德拉上臺(tái)之后，第一件事就是放棄微軟的斗爭(zhēng)路線，跟過(guò)去十幾年里微軟所有的“敵人”都化干戈為玉帛，連持續(xù)三十年的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘋(píng)果都和解了。

    office系列產(chǎn)品都部署在蘋(píng)果的體系里了。

    對(duì)周不器來(lái)說(shuō)，他有恃無(wú)恐，他不怕得罪微軟。更準(zhǔn)確地說(shuō)，是他不怕得罪現(xiàn)在微軟的CEO鮑爾默。

    蘋(píng)果這邊就不行了。

    未來(lái)一些年里蘋(píng)果的CEO是庫(kù)克，要跟他保持著長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系。

    周不器道：“過(guò)幾年你們就知道了，嗯……其實(shí)現(xiàn)在也能看出個(gè)雛形，奈飛、Spotify、Goal都關(guān)閉了蘋(píng)果終端設(shè)備的支付渠道，可見(jiàn)30%的傭金很過(guò)分。過(guò)去這一年，F(xiàn)acebook開(kāi)放平臺(tái)面向所有的游戲開(kāi)發(fā)者，都抽取30%的傭金，賺了4億美元?！?br/>
    說(shuō)到這一點(diǎn)，陸器就很有共鳴了。

    因?yàn)樽衔⑿菄?guó)際旗下有游戲事業(yè)群，主要開(kāi)發(fā)的就是一些輕量級(jí)的小游戲，很多都部署在Facebook開(kāi)放平臺(tái)上，都要面臨著30%的抽成壓力。

    陸器微微皺眉，“對(duì)，傭金問(wèn)題就是我要說(shuō)的下一個(gè)話題?！?br/>
    (本章完)